Experts ’Corner คือชุดบทความที่แบ่งปันเคล็ดลับและวิธีแก้ปัญหาที่ใช้งานได้จริงซึ่งผู้เชี่ยวชาญของเราได้รับมาตลอดหลายปีจากประสบการณ์ในการปฏิบัติงาน โดยมีจุดมุ่งหมายเพื่อยกระดับการดำเนินการและประสิทธิภาพในแต่ละวันของผู้อ่านของเรา
การระดมทุนสำหรับ บริษัท ในทุกขั้นตอนถือเป็นกระบวนการที่ท้าทายอย่างไม่ต้องสงสัย ตามก การศึกษาล่าสุด การเพิ่มเมล็ดพันธุ์แบบเฉลี่ยต้องมีการติดต่อกับนักลงทุน 58 คนการประชุมนักลงทุน 40 ครั้งและมากกว่า 12 สัปดาห์เพื่อปิดรอบ แม้แต่ผู้ประกอบการที่ช่ำชองและสตาร์ทอัพที่มีแรงฉุดตลาดอยู่แล้ว แต่การขว้างที่น่าสนใจและการขว้างที่มาพร้อมกันก็ยังจำเป็น แม้จะมีความแตกต่างกันเกี่ยวกับการจัดส่งโวหารและสุนทรียศาสตร์ แต่คุณอาจรู้สึกโล่งใจที่ได้ยินว่าการขว้างปาที่น่าอับอายนั้นเป็นสูตรสำเร็จ อันที่จริงมีหัวข้อและสไลด์มากมายที่นักลงทุนคาดหวังซึ่งทั้งหมดจะกล่าวถึงในบทความนี้
ส่วนต่อไปนี้มีขึ้นเพื่อใช้เป็นแนวทางในการสร้างเด็คนักลงทุนที่มีประสิทธิภาพและประสบความสำเร็จ จะเน้นไปที่การสร้างเด็คเองแทนที่จะเป็นการส่งมอบสนาม แม้ว่าจะไม่มีรูปแบบที่เหมาะกับทุกขนาดสำหรับสำรับนักลงทุน แต่เราจะแบ่งปันชุดแนวทางที่เป็นที่ยอมรับอย่างกว้างขวางพร้อมกับตัวอย่างสำรับสำนวนการขายที่เกี่ยวข้อง
ถ่ายทอดเรื่องราวที่น่าสนใจเกี่ยวกับปัญหาในโลกทางออกที่หลีกเลี่ยงไม่ได้คืออะไรผลิตภัณฑ์ของคุณคือทางออกอย่างไรและทำไม บริษัท ของคุณถึงประสบความสำเร็จ เรื่องราวของคุณควรนำไปสู่ผลิตภัณฑ์ของคุณเป็นการตอบสนองเชิงตรรกะต่อปัญหาที่คุณระบุ แทนที่จะเพิ่มเสียงระฆังและนกหวีดให้มุ่งเน้นไปที่การสร้างเรื่องราวที่มีความคล่องตัวและสอดคล้องกัน หลงใหล. ทำให้เป็นส่วนตัว
บางครั้งงานนี้อาจพิสูจน์ได้ว่ายุ่งยากสำหรับผู้ก่อตั้งที่อาศัยและดำเนินธุรกิจมาเป็นเวลาหลายเดือนหรือหลายปี ลองย้อนกลับไปและจินตนาการว่าคุณได้เรียนรู้เกี่ยวกับธุรกิจของคุณเป็นครั้งแรก ในฐานะผู้ร่วมทุน Tomasz Tunguz แนะนำ “ การเสนอขายที่ประสบความสำเร็จมากที่สุดให้เหตุผลว่าตลาดจะเปิดเผยอย่างไร้เหตุผลในแบบที่ผู้ก่อตั้งมองเห็นในระดับเวลาที่เกี่ยวข้อง และโดยเฉพาะอย่างยิ่งการเริ่มต้นนี้จะครองส่วนแบ่งในโลกใหม่นั้น ไม่มีวิธีที่กำหนดไว้ซึ่งฉันสามารถแนะนำให้โต้แย้งอย่างหลีกเลี่ยงไม่ได้อย่างสม่ำเสมอ ผู้ก่อตั้งบางรายใช้ข้อมูล คนอื่นใช้ตรรกะ ยังมีคนอื่นใช้อารมณ์และความหลงใหลในการทำ แต่ในท้ายที่สุดนักเล่าเรื่องที่ยอดเยี่ยมเหล่านี้ทำให้คุณอยากเชื่อระงับข้อสงสัยและเพิกเฉยต่อความเสี่ยงครั้งใหญ่ที่สตาร์ทอัพทุกคนต้องเผชิญตลอดการเดินทางและมีส่วนร่วมกับธุรกิจ” หากคุณต้องการแรงบันดาลใจคุณสามารถยืมจากคนดัง การเล่าเรื่อง Hero’s Journey .
ในตัวอย่างด้านล่างจาก บริษัท ซอฟต์แวร์การตลาด SEOmoz ผู้ก่อตั้ง Rand Fishkin และ Gillian Muessig แม่ของเขาไม่อายที่จะแบ่งปันการทดลองและความทุกข์ยากของพวกเขา ในการเปิดตัวพวกเขาวางตำแหน่งเรื่องราวของพวกเขาว่า 'ที่ปรึกษา Mom + Son ตัวเล็ก ๆ กลายเป็นผู้นำระดับโลกด้านซอฟต์แวร์ SEO ได้อย่างไร' การเปิดกว้างและใช้ไทม์ไลน์ทำให้การเล่าเรื่องเป็นสิ่งที่ผู้คนเข้าใจและหยั่งรู้ได้
อ้างอิงจากผู้เชี่ยวชาญด้านการเงิน เจฟฟ์ฟิเดลแมน ผู้ซึ่งทำธุรกรรมมากกว่า 500 ล้านดอลลาร์ในอุตสาหกรรมต่างๆ“ สำรับสำนวนการขายควรถูกมองว่าเป็นเอกสารที่มีชีวิตชีวาและมีชีวิตที่พัฒนาไปตามกาลเวลา” เนื่องจากผู้ประกอบการยังคงเสนอขายผู้ชมหลายกลุ่มพวกเขาจะสังเกตเห็นว่าพวกเขามักจะถูกถามคำถามเดิม ๆ ครั้งแล้วครั้งเล่า พวกเขาควรจดคำถามเหล่านี้ผสมผสานและตอบคำถามเหล่านี้ในการนำเสนอ
นอกจากนี้ข้อมูลการตลาดและข้อมูลการลากของ บริษัท (เช่นจำนวนผู้ใช้การเข้าชมเว็บไซต์ของคุณจำนวนการขาย) ควรได้รับการอัปเดตอย่างต่อเนื่อง คุณไม่ต้องการให้ข้อมูลของคุณดูล้าสมัยเนื่องจากคุณต้องการลดโอกาสในการสอบถามความรู้หรือความน่าเชื่อถือของคุณ
ทำความเข้าใจและประเมินบริบทที่ผู้ชมของคุณจะอ่านหรือฟังสำนวนการขายของคุณ คุณอยู่ในการสนทนากับพวกเขามากแค่ไหน? พวกเขาคุ้นเคยกับคุณและ บริษัท ของคุณแล้วหรือยัง? พวกเขาคุ้นเคยกับตลาดและเทคโนโลยีที่เป็นปัญหาหรือไม่? คุณควรพิจารณาด้วยว่านักลงทุนจะตรวจสอบสำรับในรูปแบบสำเนาอ่อนหรือด้วยตนเองพร้อมกับสำเนาที่พิมพ์ออกมา
ผู้เชี่ยวชาญด้านการเงิน ApeeScape Kelly Sickles ซึ่งระดมทุนได้ 100 ล้านดอลลาร์สำหรับ บรรจุกล่อง ซีรีส์ C อธิบายว่า“ สร้างหลายสำรับ ยกเว้นผู้โชคดีเพียงไม่กี่คนการเสนอขายเป็นกระบวนการที่คล้ายกับการออกเดทมากกว่าการแต่งงานแบบคลุมถุงชน: คุณอาจต้องแบ่งปันสำรับกับนักลงทุนที่คุณไม่เคยพบ เป้าหมายของเด็คนั้นคือเพียงแค่ดึงดูดพวกเขาให้เข้าร่วมการประชุม เมื่อสนใจแล้วคุณจะต้องมีเด็คสำหรับการประชุมครั้งแรก เป้าหมายของสำรับนั้นคือการเปิดใช้งานการสนทนาที่มีความหมายเกี่ยวกับธุรกิจของคุณและแผนงานของคุณ - อีกครั้งไม่ใช่เพื่อแชร์รายละเอียดมากเกินไปเพื่อให้นักลงทุนจ้องไปที่ Powerpoint ตลอดการประชุม”
ขั้นตอนที่มักถูกมองข้ามในการสร้างสำนวนการขายคือความคาดหวังของคำถามของนักลงทุน คุณต้องตรวจสอบ บริษัท และงานนำเสนอของคุณอย่างละเอียดเพื่อระบุช่องว่างที่อาจเกิดขึ้น แทนที่จะถูกจับโดยนักลงทุนให้คิดถึงสิ่งที่นักลงทุนอาจถามและสร้างสไลด์เสริมเพื่อให้การสนับสนุนด้วยภาพสำหรับคำตอบของคุณ หากคุณกำลังนำเสนอการเสนอขายด้วยตนเองการรวมสไลด์เสริมเหล่านี้ไว้ในไฟล์ ภาคผนวก ของสำรับนักลงทุน
สำนวนการขายควรมีความสวยงามและเป็นมืออาชีพซึ่งสามารถช่วยสร้างความประทับใจแรกของนักลงทุนที่มีต่อคุณและ บริษัท ของคุณ คุณสามารถใช้สีและการออกแบบจากผลิตภัณฑ์ของคุณเป็นธีมได้ หรืออาจเป็นประโยชน์ในการจ้างมืออาชีพในการออกแบบดาดฟ้า ไม่ว่าในกรณีใดสำนวนการขายควรสะท้อนถึงบุคลิกของ บริษัท ของคุณและสอดคล้องกับการสร้างแบรนด์บนไซต์และผลิตภัณฑ์ของคุณ
ในการออกแบบจุดขว้างของนักลงทุนโปรดทราบว่านักลงทุนบางคนไม่ได้มีเป้าหมายและแนวทางการลงทุนเหมือนกัน ผู้เชี่ยวชาญด้านการเงิน ApeeScape Zachary Elfman ซึ่งทำหน้าที่เป็นที่ปรึกษาด้านการซื้อสำหรับรอบการระดมทุน Series A มูลค่าหลายล้านดอลลาร์ได้เน้นย้ำถึงความสำคัญของสิ่งนี้:“ หากคุณกำลังเสนอขายนักลงทุนอายุน้อยที่เพิ่งเข้าสู่ VC อาจจะได้รับเงินหลังจากขายสตาร์ทอัพของตัวเองนักแข่งรถหรือ รูปลักษณ์ที่ทันสมัยขึ้นอาจเหมาะสม ในขณะที่มีนักลงทุนที่มีประสบการณ์มากขึ้นการนำเสนอแบบตรงประเด็นจะให้ความน่าเชื่อถือมากขึ้น อยู่ในระดับสูงและหลีกเลี่ยงภาพพิมพ์ขนาดเล็กและแบบอักษรใด ๆ ที่ถูกประดิษฐ์ขึ้นในทศวรรษที่ผ่านมากับนักลงทุนเหล่านี้ที่ได้เห็นทั้งสองด้านของวงจร มีดาดฟ้าที่มีลูกเล่นมากมายที่บินไปมาในขณะนี้ที่นักลงทุนที่มีประสบการณ์มากขึ้นกำลังโยนลงในถังขยะทันที กรมวิชาการเกษตร”
ในการเสนอขายนักลงทุนด้านล่างจาก Tealet ตลาดชาออนไลน์ของเกษตรกรความงามตรงกับผลิตภัณฑ์และเว็บไซต์ของตน นอกจากนี้ยังสะอาดและอ่านง่าย
นักลงทุนก็คือคนเช่นกัน ซึ่งหมายความว่าพวกเขามีช่วงความสนใจที่ จำกัด ให้เป็นไปตาม การศึกษาดังกล่าว VCs ใช้เวลาโดยเฉลี่ย 3 นาทีและ 44 วินาทีในการตรวจสอบสำเนาของซีรีส์ seed ที่เพิ่มระดับพิทช์ เตือนตัวเองอย่างต่อเนื่องว่าคุณกำลังสร้างจุดขายไม่ใช่แผนธุรกิจที่ครอบคลุม รวมส่วนประกอบที่จำเป็นและน่าสนใจที่สุด อย่าพยายามยัดเยียดรายละเอียดทั้งหมดเข้ามาหากคุณมีความทะเยอทะยานมากเกินไปมีโอกาสที่ข้อมูลที่มากเกินไปจะเบี่ยงเบนความสนใจไปจากเรื่องราวที่คุณพยายามสื่อสาร หากคุณต้องการรวมข้อมูลเพิ่มเติมเช่นรายละเอียดการเติบโตคำอธิบายทางเทคนิคที่ซับซ้อนหรือการเงินให้เลือกสร้างเอกสารแยกต่างหาก
ผู้เชี่ยวชาญด้านการเงิน Aleksey Krylov ซึ่งได้ให้คำแนะนำแก่ลูกค้ากว่า 50 รายเกี่ยวกับการระดมทุน 1.6 พันล้านดอลลาร์แนะนำให้ปฏิบัติตามคำย่อ KISS: 'ทำให้มันง่ายและสั้น ฉันแนะนำให้ลูกค้าของฉันเก็บเด็คไว้ต่ำกว่า 15 สไลด์และย้ายรายละเอียดที่ไม่จำเป็นไปยังภาคผนวก นักลงทุนจะทบทวนสำนวนการขายและแผนธุรกิจจำนวนมากต่อวัน สิ่งอื่น ๆ ที่เท่าเทียมกันการขว้างที่สั้นกว่ามีแนวโน้มที่จะให้การตอบรับเชิงบวกจากนักลงทุนมากขึ้น”
ใช้สำหรับทับทิมบนราง
เช่นเดียวกับประเด็นก่อนหน้านี้นักลงทุนจะไม่มีเวลาหรือแรงในการอ่านแบบละเอียดหรือรายละเอียดเพิ่มเติมทั้งหมดบนสไลด์ คุณจะต้องมุ่งเน้นไปที่การสื่อสารประเด็นสำคัญบางประการต่อสไลด์ทำให้ผู้ชมเข้าใจและจดจำประเด็นเหล่านี้ได้ง่ายที่สุด
นอกจากนี้อย่าลืมใส่กราฟแผนภูมิรูปภาพหรือสื่ออื่น ๆ ที่เกี่ยวข้อง การใช้ภาพเสริมอาจเป็นเครื่องมือที่มีประสิทธิภาพในการเสริมสร้างหรือสื่อสารข้อความของคุณ อย่างไรก็ตามโปรดใช้วิจารณญาณในการตัดสินใจว่าจะเพิ่มตัวใด แต่ละภาพควรเพิ่มมูลค่าที่แท้จริง
แม้ว่าผลิตภัณฑ์ของคุณจะมีรายละเอียดทางเทคนิคเป็นพิเศษ แต่อย่าตกหลุมพรางทั่วไปนี้ มีความชัดเจนมากว่าคุณนำเสนอ บริษัท และเรื่องราวของคุณอย่างไรและยินดีที่จะทำให้ง่ายขึ้น หากคุณเสนอขายผลิตภัณฑ์ของคุณในฐานะ“ แพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียบนคลาวด์ที่ปรับขนาดได้ B2C สำหรับรุ่นต่อไป” จะยังไม่มีความชัดเจนว่าเป็นเว็บไซต์แอปและทำอะไรกันแน่ ถ้าศัพท์แสงจะ รบกวนนักข่าวเทคโนโลยี ก็อาจจะไม่สร้างความประทับใจให้กับนักลงทุนเช่นกัน
แม้ว่าการรับทราบตำแหน่งของ บริษัท ของคุณที่เกี่ยวข้องกับการแข่งขันของคุณเป็นสิ่งที่จำเป็น แต่เราจะพูดถึงในส่วนที่กำลังจะมาถึง แต่สิ่งสำคัญคืออย่าดูถูกหรือดูถูกการแข่งขันของคุณ สิ่งนี้อาจย้อนกลับสะท้อนถึงคุณในทางที่ไม่ดีหรืออาจทำให้นักลงทุนไม่พอใจ
ส่วนต่อไปนี้จะให้รายละเอียดเกี่ยวกับหัวข้อที่นักลงทุนคาดหวังและมองหาในการเสนอขาย อย่างไรก็ตามยังมีความยืดหยุ่นในแง่ของการจัดลำดับหัวข้อตราบใดที่คุณสร้างการบรรยายในลักษณะที่เป็นเหตุเป็นผล
สไลด์ภาพรวมของ บริษัท ซึ่งสามารถใช้เป็นจุดเริ่มต้นของเด็คควรเป็นขั้นตอนสำหรับนักลงทุนเพื่อให้พวกเขามีความคิดว่าจะเกิดอะไรขึ้น ควรมีคะแนนจำนวนหนึ่ง (ระหว่างสามถึงแปดคะแนน) เกี่ยวกับปัญหาที่ผลิตภัณฑ์ของคุณสามารถแก้ได้ภูมิหลังของทีมผู้บริหารและปัจจัยสำคัญที่ บริษัท ของคุณได้เห็น ข้อมูลที่คุณใส่ไว้ในสไลด์นี้ควรตรงไปตรงมาน่าตื่นเต้นและเข้าใจได้ง่าย คุณไม่ต้องการสร้างความสับสนให้ใครหรือทำให้พวกเขาติดอยู่บนดาดฟ้า
ด้านล่างนี้เป็นตัวอย่างจากข่าวสังคมสื่อและ บริษัท บันเทิง Buzzfeed . ในกระสุนเพียงหกนัดสไลด์นี้มีไฮไลต์สำคัญที่สื่อสารถึงแรงดึงการกดจำนวนพนักงานและข้อมูลทางการเงินระดับสูง
BuzzFeed Pitch Deck จาก Tech in Asia IDสไลด์นี้จัดทำขึ้นเพื่อถ่ายทอดเป้าหมายสูงสุดของ บริษัท ของคุณไม่ว่าคุณจะเลือกรวมวัตถุประสงค์พันธกิจหรือวิสัยทัศน์ไว้ด้วยก็ตาม ตาม โรงเรียนธุรกิจฮาร์วาร์ด วิธีกำหนดคำเหล่านี้มีดังนี้
เมื่ออธิบายธุรกิจและเป้าหมายของคุณให้มุ่งถ่ายทอดความคิดริเริ่มของแนวคิดของคุณ ผู้ประกอบการหลายรายอธิบายธุรกิจของตนโดยใช้การเปรียบเทียบกับ บริษัท เทคโนโลยีที่มีชื่อเสียงอื่น ๆ เช่น“ เราคือ Airbnb สำหรับคนทำอาหาร” อย่างไรก็ตามไม่แนะนำให้ใช้แนวทางนี้เนื่องจากสามารถลดความเป็นเอกลักษณ์ของความคิดของคุณได้ อ้างอิงจาก Amy Webb ศาสตราจารย์จากโรงเรียนธุรกิจ Stern แห่ง NYU กล่าวว่า“ ในเว็บไซต์เดียว - AngelList ที่ซึ่ง บริษัท สตาร์ทอัพสามารถศาลนักลงทุนและพนักงานที่เป็นทูตสวรรค์ บริษัท 526 แห่งรวม“ Uber for” ไว้ในรายชื่อ ในฐานะกรรมการตัดสินการแข่งขันสตาร์ทอัพด้านเทคโนโลยีที่เกิดขึ้นใหม่หลายครั้งฉันเห็น“ Uber for” หลายครั้งจนในบางครั้งฉันก็ตาบอดในการรับรู้”
ด้านล่างนี้คือตัวอย่างสไลด์วัตถุประสงค์ของ บริษัท จาก บริษัท แบ่งปันวิดีโอ Youtube :
YouTube Pitch Deck จาก เริ่มต้นการลงทุนเริ่มต้นโดยเฉพาะอย่างยิ่งสำหรับการเริ่มต้นในระยะเริ่มต้นมักมุ่งเน้นไปที่ ทุนมนุษย์ . ในตอนท้ายของวันนักลงทุนจะตัดสินใจว่าพวกเขาสามารถไว้วางใจในตัวคุณความสามารถของคุณและความพากเพียรของคุณได้หรือไม่
เมื่อพิจารณาถึงความสำคัญของทีมในการกำหนดรูปแบบการตัดสินใจของนักลงทุนให้แน่ใจว่าคุณได้เน้นทั้งชุดทักษะและประสบการณ์ที่จำเป็นที่ทีมผู้ก่อตั้งมีอยู่ ผู้เชี่ยวชาญด้านการเงิน ApeeScape ซาเมียร์ชะนี ตอกย้ำแนวคิดนี้:“ คุณสามารถแสดงให้ฉันเห็นว่าคุณสามารถดำเนินการได้สองวิธี: การลากและทีม; แน่นอนว่าการผสมผสานทั้งสองอย่างเข้ากันได้ดีที่สุด ฉันยินดีที่จะสนับสนุนทีมผู้ก่อตั้งตลาดแฟชั่นที่สามารถแสดงให้ฉันเห็นว่าพวกเขารู้จักอุตสาหกรรมนั้นเป็นอย่างดีว่าพวกเขาได้ทำงานร่วมกับร้านค้าปลีกและแบรนด์แฟชั่นระดับโลกและทักษะของทีมโดยรวมเป็นตัวแทนของการผสมผสานที่เหมาะสม ผู้ดำรงตำแหน่งในอุตสาหกรรม ในกรณีนี้การผสมผสานระหว่างประสบการณ์ในอีคอมเมิร์ซการดำเนินงานและการตลาด / การขายสินค้าจะดีที่สุด หากคุณกำลังเพิ่มรอบเมล็ดพันธุ์ทีมของคุณจะไม่สมบูรณ์และคุณจะขาดความสามารถหลักบางประการ การเสนอขายของคุณควรกล่าวถึงสิ่งนั้นผ่านแผนการจ้างงานโดยละเอียด”
โดยทั่วไปสไลด์นี้จะมีรูปภาพและชื่อประกอบสำหรับสมาชิกคนสำคัญในทีมแต่ละคนและสรุปสั้น ๆ เกี่ยวกับการสำเร็จการศึกษาของสมาชิกในทีมและการจ้างงานก่อน นอกจากนี้ยังเน้นถึงความเชี่ยวชาญที่เกี่ยวข้อง นอกจากนี้ควรระบุรายชื่อที่ปรึกษาที่ปรึกษาและสมาชิกในคณะกรรมการถ้ามี
มีคำแนะนำที่แตกต่างกันเกี่ยวกับการแนะนำทีมก่อนหน้านี้หรือในภายหลังในเด็ค ผู้เชี่ยวชาญด้านการเงิน ให้ Blevins นักลงทุนร่วมทุนที่ช่วยระดมทุนระยะแรกได้กว่า 20 ล้านดอลลาร์ในปีที่ผ่านมาเพียงคนเดียวแนะนำให้จัดทีมตั้งแต่เนิ่นๆ:“ วางทีมก่อนในตอนเริ่มต้นของสไลด์ของคุณ นักลงทุนที่มีอคติตั้งแต่เริ่มต้นด้วยข้อมูลประจำตัวของคุณ ฉันสามารถเล่าเรื่องราวของการเสนอขายโดยเฉลี่ยที่ฉันไม่ได้สนใจผลิตภัณฑ์นี้จนกว่าฉันจะรู้ว่าทีมงานประสบความสำเร็จและให้ความรู้มากเพียงใด”
ด้านล่างนี้เป็นตัวอย่างจาก บริษัท ซอฟต์แวร์การตลาดเนื้อหา อย่างสม่ำเสมอ . โดยจัดแสดงสมาชิกคนสำคัญในทีมรวมถึงรูปภาพและข้อมูลรับรองที่น่าประทับใจจากแต่ละคน (การศึกษาและประสบการณ์การทำงาน) นอกจากนี้ยังรวมถึงนักลงทุนรายอื่นซึ่งสามารถจี้ FOMO ได้ (กลัวว่าจะพลาด) Y Combinator ผู้ก่อตั้ง Paul Graham พูดถึงความคิดของฝูงนี้ ในบล็อกโพสต์หนึ่งของเขา:“ องค์ประกอบที่ใหญ่ที่สุดในความคิดเห็นของนักลงทุนส่วนใหญ่เกี่ยวกับคุณคือความคิดเห็นของนักลงทุนรายอื่น ซึ่งเป็นสูตรอาหารสำหรับการเติบโตแบบเอ็กซ์โปเนนเชียล เมื่อนักลงทุนคนหนึ่งต้องการลงทุนในตัวคุณนั่นจะทำให้นักลงทุนรายอื่นต้องการซึ่งทำให้คนอื่นต้องการและอื่น ๆ ”
อย่างต่อเนื่อง Pitch Deck จาก ไรอันกัมไม่ว่า บริษัท ของคุณจะอยู่ในขั้นตอนใดก็ตามรวมถึงสถิติการฉุดลากที่น่าสนใจจะได้รับในเชิงบวกและสามารถช่วยสร้างความน่าเชื่อถือในหมู่นักลงทุนได้ โดยปกติแล้ว“ การฉุดลาก” จะรวมถึงยอดขายการเข้าชมการดาวน์โหลดหรือเมตริกการเติบโตอื่น ๆ เพื่อระบุขนาดและการนำไปใช้ ในสไลด์นี้คุณสามารถรวมพันธมิตรเชิงกลยุทธ์บัญชีขนาดใหญ่หรือลูกค้าที่ได้รับรางวัลคำรับรองจากลูกค้าหรือรางวัลที่ได้รับ อย่าลังเลที่จะใส่โลโก้ของลูกค้าหรือลูกค้ารายใหญ่
ผู้เชี่ยวชาญด้านการเงิน Aleksey Krylov เชื่อว่าผู้ประกอบการควร 'เน้นเหตุการณ์สำคัญเสมอ เหตุการณ์สำคัญของการเริ่มต้นอาจเกี่ยวข้องกับเทคโนโลยีผลิตภัณฑ์กฎระเบียบตลาดหรือเป้าหมายการพัฒนาอื่น ๆ การทดสอบตลาดและเหตุการณ์สำคัญในการฉุดลูกค้ามักจะเป็นที่สนใจของนักลงทุนเป็นพิเศษ”
ด้านล่างนี้คือตัวอย่างจากแพลตฟอร์มการสร้างแผนที่ Mapme ซึ่งรวมถึงการกดและสถิติผู้ใช้
เด็คที่เราใช้ในการเพิ่มรอบเมล็ดพันธุ์ $ 1M จาก เบ็นแลงสไลด์รวมตลาดที่อยู่ได้มีขึ้นเพื่อแสดงให้นักลงทุนเห็นว่าโอกาสที่อยู่ในมือเป็นส่วนหนึ่งของการเปลี่ยนแปลงหรือแนวโน้มของตลาดที่ใหญ่ขึ้น ตัวเลข TAM มีขึ้นเพื่อบ่งบอกถึงโอกาสในการสร้างรายได้พื้นฐานสำหรับผลิตภัณฑ์หรือบริการหนึ่ง ๆ ด้วยเหตุนี้ผู้ประกอบการจึงมักรวมสถิติที่ใหญ่ที่สุดและน่าประทับใจที่สุดที่สามารถพบได้จากรายงานการวิจัยต่างๆ
ตามที่ Reid Hoffman ผู้ก่อตั้ง LinkedIn กล่าวว่าปัญหาของสไลด์ TAM ส่วนใหญ่คือพวกเขามักจะอ้างถึงจำนวนมากจาก บริษัท วิจัยหรือรายงานที่มีแรงจูงใจในการขยายตัวเลขเหล่านั้น ดังนั้นฮอฟฟ์แมนจึงขอแนะนำให้การคำนวณ TAM ใช้แนวทาง“ จุดต่ำสุด” ซึ่งเป็นแนวทางที่มุ่งเน้นไปที่รายได้และการดึง หากคุณไม่ได้ใช้การคำนวณของคุณเองโปรดอ้างอิงแหล่งที่มาที่มีวัตถุประสงค์และเป็นอิสระ โดยทั่วไปฮอฟฟ์แมนแนะนำว่าหากคุณรวมสไลด์ TAM ไว้ด้วยอย่าให้ค้างนานเกินไปในระหว่างการขว้างจริง
ด้านล่างนี้เป็นตัวอย่างจากแอปการเงินส่วนบุคคล เช่น . มีรายละเอียดของสมมติฐานที่ใช้ในการคำนวณตลาดที่ระบุได้ทั้งหมดซึ่งเป็นแนวทางที่สามารถให้ความน่าเชื่อถือได้มากกว่าการแสดงตัวเลขเท่านั้น
Mint.com Pre-Launch Pitch Deck จาก ตีชาห์คุณอาจเคยได้ยินคำแนะนำนี้มาก่อน: คุณต้องระบุ 'ปัญหา' ที่คุณต้องการแก้ไขด้วย บริษัท ผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ เป็นสิ่งสำคัญอย่างยิ่งที่จะต้องวางกรอบปัญหาในลักษณะที่ผู้คนสามารถเชื่อมโยงได้ง่าย คุณควรดูสไลด์นี้เป็นโอกาสในการเพิ่มความเป็นส่วนตัวและเชื่อมต่อกับผู้ชมของคุณ
ตาม ซาเมียร์ชะนี ผู้ซึ่งระดมทุนได้ 1.5 ล้านเหรียญสหรัฐและเตรียมการระดมทุน Series A มูลค่า 10 ล้านเหรียญสำหรับการเริ่มต้นธุรกิจหลายครั้ง“ หลายครั้งเกินไปที่ฉันเห็นผู้ก่อตั้งโจมตีแนวดิ่งโดยไม่เข้าใจอย่างชัดเจนถึงปัญหาที่ผู้ใช้กำลังประสบซึ่งยังไม่ได้รับการแก้ไขโดย ผู้ดำรงตำแหน่ง เมื่อคุณพัฒนาสนามให้คำนึงถึงจุดเจ็บปวดที่คุณต้องการเน้นตั้งแต่เริ่มต้น เป็นการดีที่จะแสดงเส้นทางการเติบโตไปสู่กลุ่มข้อเสนอที่กว้างขึ้นซึ่งจะเปลี่ยนการเริ่มต้นให้กลายเป็นผู้นำหมวดหมู่ แต่สำนวนการขายของคุณควรเริ่มต้นด้วยปัญหาเฉพาะที่คุณกำลังแก้ไขเสมอ”
ด้านล่างนี้คือตัวอย่างจากแพลตฟอร์มข้อมูล Mattermark :
Mattermark 2nd (รอบชิงชนะเลิศ) Series A Deck จาก Danielle Morrillคุณจะต้องทำตามสไลด์“ ปัญหา” ของคุณทันทีด้วยวิธีแก้ปัญหาแบบธรรมชาตินั่นคือผลิตภัณฑ์หรือบริการของ บริษัท ของคุณ ในสไลด์เดียวกันหรือบนสไลด์แยกต่างหากคุณจะต้องสะกดให้ชัดเจนว่าผลิตภัณฑ์หรือบริการของ บริษัท ของคุณเกี่ยวข้องกับอะไรและเหตุใดจึงแตกต่างจากสิ่งที่มีอยู่แล้วในตลาด การแสดงผลิตภัณฑ์ของคุณมีประสิทธิภาพมากกว่าการอธิบายฟังก์ชันการทำงานเป็นคำพูด หาก บริษัท ของคุณมีผลิตภัณฑ์ที่พร้อมสำหรับการสาธิตนี่เป็นจุดสำคัญที่จะแนะนำให้นักลงทุนไม่ว่าจะเป็นแบบสดหรือในวิดีโอ มิฉะนั้นคุณสามารถใส่ภาพหน้าจอและภาพที่มีประสิทธิภาพหรือภาพ หากคุณยังไม่ได้ทำผลิตภัณฑ์ให้เสร็จสมบูรณ์ให้ใส่แบบจำลองเพื่อให้นักลงทุนมีความช่วยเหลือด้านภาพ คุณควรเน้นคุณลักษณะหลักของผลิตภัณฑ์ผู้ใช้เป้าหมายเหตุการณ์สำคัญของผลิตภัณฑ์และแผนงานและคุณลักษณะสำคัญที่สร้างความแตกต่าง
ด้านล่างนี้คือตัวอย่างจากตลาดที่อยู่อาศัยออนไลน์ Airbnb ซึ่งเลือกที่จะแยกสไลด์โซลูชัน (สไลด์ 3) ออกจากสไลด์ผลิตภัณฑ์ (สไลด์ 6)
AirBnB Pitch Deck จาก PitchDeckCoachเพื่อสร้างความมั่นใจให้กับนักลงทุนคุณจะต้องระบุถึงรูปแบบรายได้ที่วางแผนไว้ของ บริษัท กลยุทธ์การกำหนดราคาขนาดบัญชีโดยเฉลี่ยหรือรูปแบบการขายและการจัดจำหน่าย เพื่อบ่งบอกว่าคุณไม่ได้เพียงแค่ทำสัญญาเปล่า ๆ เท่านั้นคุณไม่สามารถรวมแผนรูปแบบรายได้ในปัจจุบันเท่านั้น แต่ยังรวมถึงแผนในอนาคตด้วย คุณยังสามารถระบุวันที่ที่เฉพาะเจาะจงเพื่อแสดงถึงความเด็ดขาด แน่นอนว่านักลงทุนคาดหวังว่า บริษัท ของคุณจะต้องมีความยืดหยุ่นในการทำซ้ำดังนั้นการตัดสินใจอย่างเด็ดขาดไม่จำเป็นต้องหมายถึงการตัดสินใจที่ถูกกำหนดไว้ด้วยกัน
ด้านล่างนี้เป็นตัวอย่างจากแอปการเงินส่วนบุคคล เช่น ซึ่งให้รายละเอียดรูปแบบรายได้ทั้งในปัจจุบันและอนาคต
Mint.com Pre-Launch Pitch Deck จาก ตีชาห์สไลด์นี้จัดทำขึ้นเพื่อให้นักลงทุนเข้าใจถึงวิธีที่คุณวางแผนที่จะเติบโตและทำการตลาดผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ นอกจากนี้ยังเป็นสไลด์ที่มีละติจูดมาก คุณสามารถรวมอะไรก็ได้จากช่องทางการตลาดต่างๆที่คุณจะใช้เพื่อโปรโมตผลิตภัณฑ์ของคุณ (การค้นหาที่เสียค่าใช้จ่ายโซเชียลมีเดียการตลาดทางอีเมล ฯลฯ ) ไปจนถึงแผนการจ้างงาน
ด้านล่างนี้เป็นตัวอย่างจาก มิกซ์พาแนล :
Mixpanel - สำรับขว้างของเราที่เราเคยเพิ่ม $ 65M จาก ซูฮาอิลโดชิ |นักลงทุนจะต้องเข้าใจสถานการณ์ทางการเงินในปัจจุบันและอนาคตของ บริษัท อัตราการเผาไหม้ ซึ่งเป็นอัตราที่ บริษัท ใหม่ใช้จ่ายเงินก่อนที่จะสร้างกระแสเงินสดที่เป็นบวกจากการดำเนินงาน คุณควรเตรียมการเงินของคุณให้พร้อมใน Excel หากนักลงทุนสนใจรายละเอียดเพิ่มเติม สิ่งนี้จะช่วยให้คุณสามารถนำเสนอบทสรุปที่ง่ายขึ้นในเด็คได้
ด้านล่างนี้คือตัวอย่างจากบริการชำระเงินผ่านมือถือ สแควร์ ซึ่งแสดงสถานการณ์ทางการเงินที่“ ดีที่สุด”“ ฐาน” และ“ กรณีเลวร้ายที่สุด” วิธีนี้สามารถช่วยให้นักลงทุนเข้าใจขอบเขตทั่วไปของการคาดการณ์และสามารถดึงดูดนักลงทุนที่มีแนวคิดอนุรักษ์นิยมและมองโลกในแง่ดีได้
ดาดฟ้าสนามสี่เหลี่ยม จาก pitchenvyทุกอย่างสัมพันธ์กัน แม้ว่าคุณจะสร้างผลิตภัณฑ์ที่ครอบคลุมมากที่สุดในตลาดแล้วบางทีอาจเป็นอุตสาหกรรมที่มีอุปสรรคในการเข้าสู่ตลาดต่ำหรือมีคู่แข่งรายใหญ่สองรายที่จะต่อสู้ด้วย ดังนั้นสไลด์“ ภูมิทัศน์การแข่งขัน” ของคุณควรตอบคำถามต่อไปนี้คู่แข่งของ บริษัท ของคุณคือใคร บริษัท ของคุณแตกต่างจาก บริษัท อย่างไรและอะไรคือข้อได้เปรียบในการแข่งขันของคุณ? รวมถึงรายละเอียดเพิ่มเติมช่วยสร้างความเชื่อมั่นให้กับนักลงทุน
ด้านล่างนี้เป็นตัวอย่างจากบริการเครือข่ายสังคมทางธุรกิจ LinkedIn ซึ่งไม่เพียง แต่รวมถึงคู่แข่งของ บริษัท เท่านั้น แต่ยังระบุตำแหน่งที่สัมพันธ์กันในตลาดด้วย
Linkedin Series B Pitch Deck จาก Joseph Hsiehมีความชัดเจนเกี่ยวกับสิ่งที่คุณกำลังขอ แสดงให้เห็นว่าคุณได้คิดเกี่ยวกับการ“ ถาม” อย่างรอบคอบและไม่เพียงแค่ดึงจำนวนเงินที่ต้องการเพิ่มขึ้นจากอากาศที่เบาบาง ผู้เชี่ยวชาญด้านการเงิน ApeeScape Aleksey Krylov แนะนำความเฉพาะเจาะจง:“ ฉันขอแนะนำให้ลูกค้าของฉันเจาะจงเกี่ยวกับหมายเลขเป้าหมายของพวกเขาแทนที่จะใช้ช่วง พวกเขาควรจะระมัดระวังในการประมาณการเนื่องจากการเพิ่มเป้าหมายที่ต่ำกว่ามีแนวโน้มที่จะปิดได้อย่างรวดเร็ว”
Krylov ยังให้คำแนะนำรวมถึงข้อมูลเกี่ยวกับวิธีที่คุณจะนำเงินไปใช้โดยเสริมว่า“ จากประสบการณ์ของฉันการสร้างความไว้วางใจเป็นสิ่งสำคัญ ควรเน้นว่าเงินทุนที่แสวงหานั้นจะไม่ถูกนำมาใช้เพื่อรักษาวิถีชีวิตของผู้ก่อตั้ง สไลด์นี้ยังต้องการสื่อสารด้วยว่าเงินที่ระดมได้จะเชื่อม บริษัท ผ่านขั้นตอนการสร้างมูลค่าครั้งต่อไป นักลงทุนชอบเรื่องราวที่การประเมินมูลค่าเพิ่มขึ้นมีแนวโน้มสูงจากรอบปัจจุบันไปยังรอบถัดไป” คุณควรแสดงแผน 18-24 เดือนและจำนวนเงินที่คุณจะต้องดำเนินการกับกลยุทธ์นั้น
ด้านล่างนี้เป็นตัวอย่างจาก บริษัท ซอฟต์แวร์การตลาด อินเตอร์คอม :
เด็คสนามแรกของอินเตอร์คอม! จาก Eoghan McCabeหากคุณสนใจที่จะดาวน์โหลดหรือใช้เทมเพลต pitch deck สิ่งต่อไปนี้ได้รับจากเงินร่วมลงทุน: Google Ventures , ทุน Sequoia , NextView Ventures .
ในแง่ของความคิดที่แยกจากกันคุณควรคำนึงถึงสิ่งต่อไปนี้: ในโลกปัจจุบันที่การระดมทุนเริ่มต้นได้รับความสนใจถึงขนาดที่การเพิ่มทุนถูกแสดงให้เห็นว่าเป็นตัวชี้วัดความสำเร็จที่สำคัญคุณต้องอย่าลืมนึกถึงว่า 'ถาม' ของคุณนั้น สิ่งที่ บริษัท ของคุณต้องการจริงๆ ในฐานะ Chris Dixon แห่ง Andreessen Horowitz พูดว่า “ สิ่งที่ดีที่สุดคือไม่จำเป็นต้องหาเงินหรือหาเงินหลังจากที่คุณมีผลิตภัณฑ์ผู้ใช้หรือลูกค้า” อิควิตี้เป็นรูปแบบเงินทุนที่แพงที่สุดดังนั้นอย่าลืมประเมินความต้องการของสตาร์ทอัพตามความเป็นจริงแทนที่จะรู้สึกว่าคุณต้องระดมทุนเพียงเพราะเป็นเส้นทางที่กำหนดไว้สำหรับสตาร์ทอัพด้านเทคโนโลยี
และถ้าคุณตัดสินใจว่าคุณจำเป็นต้องระดมทุนจริงๆให้ชัดเจนว่าคุณต้องหาเงินจำนวนเท่าใดและจะนำไปใช้ทำอะไร สองบล็อกโพสต์ต่อไปนี้จากนักลงทุนในตำนาน Fred Wilson ช่วยให้คุณเริ่มต้นได้: การเงินเมล็ดพันธุ์มีไว้เพื่ออะไร และ เพิ่มเงินเท่าไหร่ .
ศิลปะของการระดมทุนเป็นศิลปะที่หากเชี่ยวชาญแล้วมักหมายถึงการอยู่รอดสำหรับการเริ่มต้นที่เพิ่งก่อตั้ง ในความเป็นจริงคุณจะต้องเชี่ยวชาญในศิลปะการโน้มน้าวใจด้วย สามโหมดการโน้มน้าวใจของอริสโตเติล . เว็บเต็มไปด้วยคำแนะนำเกี่ยวกับเรื่องเหล่านี้ แต่เนื้อหาส่วนใหญ่ตรงไปตรงมาไม่มีคุณภาพสูง หากคุณต้องการที่ ApeeScape เรามีไฟล์ ผู้เชี่ยวชาญด้านการระดมทุนที่มีประสบการณ์ และ ที่ปรึกษาดาดฟ้าสนาม ผู้ที่สามารถช่วยคุณสร้างการเสนอขายและกลยุทธ์การระดมทุนที่ประสบความสำเร็จ
pitch deck คือการนำเสนอ PowerPoint สั้น ๆ ที่ใช้โดย บริษัท ที่ต้องการเงินทุนจากภายนอก การนำเสนอประกอบด้วยไฮไลท์สำคัญจาก บริษัท ซึ่งผู้ประกอบการใช้เป็นเครื่องมือในการโน้มน้าวใจและนักลงทุนใช้เพื่อเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับโอกาสในการลงทุน
คุณสามารถสร้างสำนวนการขายด้วยตัวคุณเองตามความสวยงามที่สอดคล้องกับผลิตภัณฑ์และเว็บไซต์ของคุณ มิฉะนั้นอาจเป็นความคิดที่ดีที่จะจ้างมืออาชีพในการออกแบบพื้นสนาม
นักลงทุนแต่ละคนควรมีภาพรวมของ บริษัท จุดประสงค์ของ บริษัท ทีมงานแรงฉุดขนาดของตลาด“ ปัญหา” ที่คุณกำลังแก้ปัญหา“ โซลูชัน” รูปแบบธุรกิจการเติบโตการเงินแนวการแข่งขันและการลงทุน“ ถาม.'
