บทสรุปผู้บริหาร

กลยุทธ์การแข่งขันคืออะไร?

• ก่อนยุคทองในช่วงปลายศตวรรษที่ 20 กลยุทธ์ขององค์กรมุ่งเน้นไปที่วิธีรักษาการผูกขาดเป็นหลัก
• เริ่มต้นในช่วงปลายทศวรรษ 1970 Michael Porter ได้เปิดตัวกลยุทธ์ที่เป็นที่นิยมจำนวนมาก * frameworks * โดยเฉพาะอย่างยิ่งกรอบ 5 พลัง * และกลยุทธ์ทั่วไปของเขา
• กลยุทธ์ทั่วไประบุว่าความได้เปรียบในการแข่งขันสามารถทำได้โดยการเป็นผู้นำด้านต้นทุนการสร้างความแตกต่างหรือการผสมผสานที่มุ่งเน้นของทั้งสองอย่าง
• ผ่านการกำหนดตำแหน่งกิจกรรม * กรอบงาน * Porter กำหนดให้ บริษัท ต่างๆสามารถบรรลุความได้เปรียบในการแข่งขันผ่านกลยุทธ์การกำหนดตำแหน่งสามประการ: ขึ้นอยู่กับความหลากหลายความต้องการและการเข้าถึง
  • ขึ้นอยู่กับความหลากหลาย: สร้างชุดย่อยของผลิตภัณฑ์หรือบริการของอุตสาหกรรมทั้งหมด การแบ่งกลุ่มทำงานโดยการเลือกข้อเสนอไม่ใช่โดยลูกค้า
  • ขึ้นอยู่กับความต้องการ: มุ่งเน้นไปที่กลุ่มลูกค้าในอุตสาหกรรมโดยมีเป้าหมายเพื่อตอบสนองความต้องการทั้งหมด
  • ขึ้นอยู่กับการเข้าถึง: กำหนดเป้าหมายลูกค้าที่มีลักษณะคล้ายคลึงกัน แต่มีเส้นทางที่แตกต่างกันในการเข้าถึงผลิตภัณฑ์ / บริการ ใช้วิธีการดัดแปลงเพื่อนำเสนอในตลาด

ความสำเร็จของ Nvidia ผ่านการวางตำแหน่งตามความต้องการ

• แม้จะมีอายุ 24 ปี แต่สต็อกของ Nvidia ก็เติบโตขึ้น 1,100% ในช่วงสี่ปีที่ผ่านมา นอกจากนี้ยังมีการเติบโตของรายได้ 48% เมื่อเทียบเป็นรายปีและอัตรากำไรขั้นต้น 58.8
• ได้สร้างช่องทางที่ประสบความสำเร็จโดยมุ่งเน้นเฉพาะในส่วนของหน่วยประมวลผลกราฟิก (* GPU *) ของตลาดชิปซึ่งมีส่วนแบ่งตลาดประมาณ 80%
• แนวทางที่มุ่งเน้นของ Nvidia ทำให้สามารถเร่งนวัตกรรม * GPU * ได้ในอัตราที่เร็วกว่าตลาดหน่วยประมวลผลกลาง (* CPU *) เนื่องจากอุตสาหกรรมใหม่ ๆ เช่นปัญญาประดิษฐ์และรถยนต์ยานยนต์ได้ก่อตัวขึ้นรอบ ๆ
• AMD ซึ่งเป็นคู่แข่งหลักของ Nvidia มีผลงานต่ำกว่าเมื่อเปรียบเทียบเนื่องจากแนวทางของมันมีความกว้างมากขึ้นส่งผลให้เกิดความพยายามลดลง

Pinterest พบช่องเฉพาะผ่านการวางตำแหน่งตามความหลากหลาย

• Pinterest เข้าสู่ตลาดโซเชียลมีเดียช้า แต่เมื่ออายุ 7 ปี บริษัท เทคโนโลยีเอกชนที่มีมูลค่ามากที่สุดอันดับ 10 ของโลกด้วยเงิน 12.3 ล้านล้านดอลลาร์
• มีผู้ใช้งาน 200 ล้านคนและรายได้อาจสูงถึง 600 ล้านดอลลาร์ในปี 2560
• ด้วยการมุ่งเน้นไปที่กลุ่มการค้นพบภาพบางอย่างเช่นแฟชั่นและการออกแบบจึงได้สร้างฐานผู้ใช้ที่มุ่งเน้นพร้อมด้วยกรณีการใช้งานที่กำหนดไว้สำหรับแพลตฟอร์ม 81% ของผู้ใช้เป็นผู้หญิง
• 5% ของการเข้าชมลิงก์อ้างอิงทั่วโลกมาจาก Pinterest ผู้ใช้ 55% ใช้แพลตฟอร์มเพื่อค้นหาผลิตภัณฑ์ที่จะซื้อเทียบกับ 12% ของผู้ใช้บน Facebook

Xoom ได้เปรียบในการแข่งขันโดยใช้การกำหนดตำแหน่งตามการเข้าถึง

• Xoom ประสบความสำเร็จในตลาดการชำระเงินโดยตรงเนื่องจากตระหนักว่าความต้องการของผู้ส่งเงินเป็นเรื่องปกติ แต่พวกเขามีวิธีการเข้าถึงบริการที่แตกต่างกัน ซึ่งแตกต่างจากผู้ให้บริการแบบดั้งเดิมเช่น Western Union Xoom เสนอทางเลือกเพิ่มเติมในการส่งและรับเงิน
• การหลีกเลี่ยงการดำเนินสาขาช่วยประหยัดเงิน Xoom โดยหันเหการลงทุนไปสู่การสร้างเทคโนโลยีและตัวเลือกการรับสัญญาณที่หลากหลายสำหรับผู้บริโภค อัตรากำไรขั้นต้นสูงกว่า Western Union อย่างสม่ำเสมอ 20 bps
• PayPal ซื้อ Xoom ในราคา 890 ล้านดอลลาร์ในปี 2558 แม้จะเป็นราชาแห่งการชำระเงินทางอิเล็กทรอนิกส์ แต่ PayPal ก็ต้องการ Xoom สำหรับความเชี่ยวชาญในการระบุตำแหน่งตามการเข้าถึง Xoom ทำงานเป็นท่อร้อยสายซึ่งอนุญาตให้ชำระเงินแทน PayPal (และ Western Union) ซึ่งต้องการให้ผู้ใช้อยู่ในระบบนิเวศของตน

วิวัฒนาการของกลยุทธ์องค์กร

ภายในขอบเขตของโลกธุรกิจทฤษฎีกลยุทธ์การแข่งขันในช่วงก่อนศตวรรษที่ 20 ที่มุ่งเน้นไปที่ผลลัพธ์แบบไบนารี ส่วนใหญ่จะตีตลาดด้วยข้อตกลงผูกขาดและผูกขาด เมื่อตลาดได้รับการปลดปล่อยมากขึ้นความมุ่งมั่นและความเชี่ยวชาญก็มีความสำคัญมากขึ้นและแม้แต่คำสอนในช่วงกลางศตวรรษที่ 20 ก็ก้าวไปสู่การได้รับ การแข่งขันภายใน ภายในการวิเคราะห์ธุรกิจ

ในช่วงปลายทศวรรษ 1970 กลยุทธ์ทางธุรกิจที่แข่งขันได้เข้าสู่กระแสหลักผ่านการตีพิมพ์ ไมเคิลพอร์เตอร์ โทร กรอบห้ากองกำลัง . นำเสนอเครื่องมือวิเคราะห์การแข่งขันเพื่อประเมินตลาดตามพลวัตของอำนาจการต่อรองของผู้ซื้อและซัพพลายเออร์การคุกคามของผู้เข้าใหม่และผู้ทดแทนและการแข่งขันในอุตสาหกรรมโดยรวม คุณสามารถอ่านคำอธิบายโดยละเอียดเพิ่มเติมเกี่ยวกับวิธีนี้ ที่นี่ .

ภาคต่อของมันถูกเรียกว่า กลยุทธ์การแข่งขัน ซึ่งนำเสนอแนวคิดของกลยุทธ์ทั่วไป ตะวันออก กรอบ ตั้งอยู่บนข้อเรียกร้องที่ว่าเพื่อรักษาความสามารถในการทำกำไรในระยะยาวที่สูงกว่าค่าเฉลี่ย บริษัท ต้องมีความได้เปรียบในการแข่งขันที่ยั่งยืน มีสองวิธีระดับสูงที่ บริษัท สามารถเป็นเจ้าของได้: โดยการมีต้นทุนต่ำสุดหรือผ่านกลยุทธ์การสร้างความแตกต่างของผลิตภัณฑ์ / บริการ บริษัท ต้องบรรลุข้อใดข้อหนึ่งหรือประการที่สามความเชี่ยวชาญเฉพาะด้านที่มุ่งเน้นไปที่กลยุทธ์ใด ๆ ภายในตลาดเฉพาะ หาก บริษัท ไม่ให้ความสำคัญกับสิ่งเหล่านี้อาจพยายามอย่างหนักเกินไปกับกลยุทธ์ที่ขัดแย้งกันส่งผลให้มันเป็น ' ติดอยู่ตรงกลาง ”. รูปต่อไปนี้แสดงการแสดงกราฟิกของทั้งสอง กรอบ กลยุทธ์น้ำเชื้อ:

กลยุทธ์ทั่วไปของ Porter เป็นแรงบันดาลใจให้เกิดกรณีศึกษานับไม่ถ้วนโดยนับประเภทของกลยุทธ์การแข่งขันที่ประสบความสำเร็จซึ่งดำเนินการโดย บริษัท ต่างๆเช่น Walmart, Southwest Airlines และ Ikea

ในปี 1996 Porter เขียนว่า“ กลยุทธ์คืออะไร? ,” ซึ่งนำเสนอกลยุทธ์ของพวกเขาในการวางตำแหน่งของกิจกรรมโดยอธิบายถึงเส้นทางที่ บริษัท ต่างๆสามารถดำเนินการเพื่อให้ได้มาซึ่งความได้เปรียบในการแข่งขันภายในห่วงโซ่คุณค่า เขาเขียนว่ามีสามกิจกรรมที่สามารถติดตามได้ภายในนี้ กรอบ การวางตำแหน่ง ขึ้นอยู่กับความหลากหลาย , ตามความต้องการ ย ตามการเข้าถึง . การเสริมกลยุทธ์ทั่วไปกลยุทธ์เหล่านี้ทำให้เกิดเส้นทางที่ชัดเจนขึ้นว่า บริษัท จะได้เปรียบในการแข่งขันได้อย่างไรดังนั้นจึงประสบความสำเร็จภายในกลยุทธ์ทั่วไปที่กว้างขึ้น

ตัวอย่างเช่นกลยุทธ์การเป็นผู้นำด้านต้นทุนโดยทั่วไปกล่าวเป็นนัยว่า บริษัท ต้องผลิตด้วยต้นทุนที่ถูกที่สุด แต่ บริษัท จะไปถึงจุดนั้นได้อย่างไร? กลยุทธ์กิจกรรมของ Porter ช่วยเสริมงานนี้ด้วยการนำเสนอเส้นทางการกำหนดตำแหน่ง มีการแสดงให้เห็นภาพด้านล่างตามด้วยคำอธิบายพร้อมตัวอย่างกลยุทธ์การแข่งขันจาก บริษัท ที่ประสบความสำเร็จในยุคนั้น

1. การวางตำแหน่งตามพันธุ์

นี่คือกลยุทธ์ที่ บริษัท ผลิตผลิตภัณฑ์หรือบริการส่วนย่อยของอุตสาหกรรมทั้งหมด ดังนั้นคุณจึงเลือกที่จะไม่แบ่งกลุ่มตามลูกค้า แต่เลือกตามข้อเสนอ แนวทางที่มุ่งเน้นนี้สามารถช่วยให้ บริษัท บรรลุขนาดผ่านความเชี่ยวชาญพิเศษและโดยการจัดสรรทรัพยากรไปยังพื้นที่เฉพาะที่ช่วยให้สามารถเร่งนวัตกรรมขับเคลื่อนบริการที่ดีขึ้นและบรรลุต้นทุนที่ต่ำลง

Porter ใช้ตัวอย่างของ Jiffy Lube สำหรับการวางตำแหน่งตามความหลากหลายที่ประสบความสำเร็จ ธุรกิจที่เขาอ้างถึงโดยกล่าวว่าประสบความสำเร็จในการผลิตน้ำมันหล่อลื่นยานยนต์โดยเฉพาะและไม่มีผลิตภัณฑ์หรือบริการเสริมใด ๆ ส่งผลให้บริการรวดเร็วขึ้นต้นทุนต่ำลงและผลิตภัณฑ์ที่เหนือกว่า

2. การวางตำแหน่งตามความต้องการ

การย้อนกลับของการวางตำแหน่งตามความหลากหลายคือตัวเลือกในการแบ่งกลุ่มลูกค้าและตอบสนองความต้องการทั้งหมด สิ่งนี้จะสร้างความเป็นเลิศผ่านการทำความเข้าใจลูกค้าและจับห่วงโซ่คุณค่าทั้งหมดของพวกเขาผ่านบริการที่ปรับแต่งและทำธุรกิจซ้ำ

ตัวอย่างที่ให้ไว้สำหรับกลยุทธ์นี้อยู่ในอุตสาหกรรมการบริหารความมั่งคั่ง โดย Bessemer Trust ย ธนาคารซิตี้แบงก์ พวกเขาประสบความสำเร็จในการกำหนดเป้าหมายเฉพาะลูกค้าที่มีสินทรัพย์ที่ลงทุนได้ 5 ล้านดอลลาร์และ 250,000 ดอลลาร์ตามลำดับ

3. ตำแหน่งตามการเข้าถึง

กลยุทธ์สุดท้ายมุ่งเป้าไปที่ลูกค้าที่มีความต้องการคล้ายกัน แต่มีเส้นทางการเข้าถึงผลิตภัณฑ์หรือบริการที่แตกต่างกัน การเข้าถึงสามารถกำหนดได้ตามภูมิศาสตร์ของลูกค้าหรือขนาดของลูกค้าดังนั้นธุรกิจจึงต้องใช้วิธีการจัดส่งที่แตกต่างกันเพื่อให้สามารถให้บริการได้อย่างมีประสิทธิภาพ

Carmike Cinemas (จำหน่ายในปี 2559 ถึง โรงละคร AMC ) เป็นตัวอย่างของการประยุกต์ใช้กลยุทธ์นี้ให้ประสบความสำเร็จ เป็นเครือโรงภาพยนตร์ที่มุ่งเป้าไปที่ผู้ชมภาพยนตร์รายย่อยในพื้นที่ชนบท การดำเนินงานขององค์กรส่วนกลางทำให้ Carmike ได้รับการประหยัดจากขนาด แต่มอบประสบการณ์การรับชมภาพยนตร์ผ่านบริการในพื้นที่ส่วนบุคคล หนึ่งในตัวอย่างที่กล่าวถึงคือผู้กำกับภาพยนตร์ซึ่งรู้จักลูกค้าตามชื่อและเผยแพร่แคมเปญการตลาดของตนเอง

powerpivot excel 2013 กวดวิชา pdf

ตัวอย่างกลยุทธ์การแข่งขันที่ทันสมัย

เมื่อเราพูดถึงกลยุทธ์ของ บริษัท ดิจิทัลโดยทั่วไปการสนทนาจะอยู่ในกรอบแนวคิดของนวัตกรรมโดยเฉพาะอย่างยิ่งต่อแนวคิดของ Clayton Christensen นวัตกรรมที่ก่อกวน . อย่างไรก็ตามเมื่อ บริษัท มีการสร้างสรรค์สิ่งใหม่ ๆ แล้ว บริษัท ยังคงต้องมีการวางแผนเชิงกลยุทธ์เพื่อให้แน่ใจว่าสามารถดำเนินการและใช้ประโยชน์จากความได้เปรียบในการแข่งขัน เรานึกถึง Apple และ Nokia เมื่อพูดถึง บริษัท ที่ประสบความสำเร็จเชิงกลยุทธ์ตามลำดับและความล้มเหลวส่วนใหญ่อยู่ภายใต้การตรวจสอบข้อเท็จจริงในช่วงปลายปี

เมื่อพิจารณาว่ากลยุทธ์การแข่งขันของ Porter มีอายุมากกว่า 20 ปีบทความนี้จะใช้ กรอบ กิจกรรมการทำแผนที่เพื่อแสดงให้เห็นถึงข้อดีของการวางแผนเชิงกลยุทธ์ผ่านตัวอย่างเรื่องราวความสำเร็จในเศรษฐกิจดิจิทัล

การวางตำแหน่งตามความหลากหลาย: Nvidia

Nvidia เป็นผู้ผลิต หน่วยประมวลผลกราฟิก ( GPU ) ซึ่งเมื่ออายุ 24 ปีขึ้นทะเบียนการเติบโตของรายได้ต่อปี 48% และอัตรากำไรขั้นต้นต่ำกว่า 60% เล็กน้อย ตัวเลขที่น่าประทับใจสำหรับธุรกิจที่เติบโตเต็มที่

GPU ถูกคิดค้นโดย Nvidia ใน พ.ศ. 2542 และภายในตลาดชิปขนาดใหญ่ยังคงเป็นเพียงข้อเสนอเดียวที่ผลิตได้ หากคุณดูที่เว็บไซต์แทนที่จะมีส่วน 'ผลิตภัณฑ์' มาตรฐานที่แสดงรายการประเภทฮาร์ดแวร์ Nvidia จะแสดง 'แพลตฟอร์ม' ที่สร้างขึ้นสำหรับ GPU . นี่เป็นสิ่งที่เกี่ยวข้องโดยเฉพาะอย่างยิ่งในการประยุกต์ใช้การกำหนดตำแหน่งตามความต้องการที่ประสบความสำเร็จซึ่งเป็นจุดแข็งของ Nvidia ใน GPU แข็งแกร่งมากจนได้ปรับตัว SKU ตรงตามข้อกำหนดของกลุ่มลูกค้าของคุณ

การเติบโตของวิดีโอเกม ได้ช่วยผลักดันความต้องการ GPU และความสำเร็จของ Nvidia ครึ่งหนึ่งของรายได้ของคุณ มาจากภาคนี้ ความเชี่ยวชาญดังกล่าวไม่ได้ จำกัด Nvidia ในขณะที่พวกเขาได้สร้างอุตสาหกรรมใหม่ขึ้นมาพวกเขาได้เข้าสู่เทคโนโลยีอันทรงพลังที่สร้างขึ้น รถยนต์ที่ขับเคลื่อนด้วยตัวเองและความเป็นจริงที่เพิ่มขึ้นเป็นสองตัวอย่างของเคสใหม่ที่ Nvidia ได้ปรับให้เข้ากับและให้บริการในขณะนี้ GPU ตอนนี้พวกเขาเป็นศูนย์กลาง ของจักรวาลปัญญาประดิษฐ์ที่จะใช้ประโยชน์จากความช่วยเหลือ ก้าวทันนวัตกรรม ความเร็วโปรเซสเซอร์ GPU .

ราคาของ GPU ได้เติบโตขึ้น ในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมาเนื่องจากการขุด cryptocurrency ซึ่งสนับสนุนไฟล์ GPU มีพลังมากขึ้น ในเดือนมิถุนายน 2017 นักวิเคราะห์คาดการณ์ว่าการขุด cryptocurrency มีมูลค่าเพียง 100 ล้านเหรียญ ยอดขายสำหรับ Nvidia ในเวลาเพียง 11 วัน อาจเรียกสิ่งนี้ว่าเป็นความบังเอิญหรือความสามารถในเชิงบวกของเทคโนโลยีของคุณที่ทำให้เกิดตลาดใหม่ ๆ

ในฐานะผู้บุกเบิก GPU Nvidia ได้กลายเป็นผู้พิทักษ์ระบบนิเวศโดยใช้เหตุการณ์ต่างๆเช่นไฟล์ การประชุมเทคโนโลยี เพื่อนำผู้มีส่วนได้ส่วนเสียมารวมกันและเป็นศูนย์กลางของการดำเนินคดี

เมื่อเวลาผ่านไปความพยายามของคุณในการพัฒนา GPU ได้ช่วย Nvidia เร่งการปรับปรุงประสิทธิภาพเมื่อเทียบกับสื่อที่โดดเด่นของ หน่วยประมวลผลกลาง ( ซีพียู ). ผ่านตัวอย่างกลางนี้ กฎของมัวร์ ในทางปฏิบัติยังได้เพิ่มส่วนแบ่งการตลาดของตัวเองเมื่อเทียบกับคู่แข่งหลัก AMD :

เมื่อเทียบกับ AMD แล้ว Nvidia มีประสิทธิภาพเหนือกว่าตัวเองอย่างต่อเนื่อง จากมุมมองผลตอบแทนของผู้ถือหุ้นพบว่ามากกว่า AMD ประมาณ 850% ในช่วงสี่ปีที่ผ่านมา:

ด้วยอัตรากำไรขั้นต้น 58.8% Nvidia มีประสิทธิภาพเหนือกว่า AMD (23.4%) เกือบ 35% ซึ่งเป็นธุรกิจที่มี EBITDA ติดลบ AMD ยังสลัดกระแส GPU และมีประสิทธิภาพเอาต์พุตเทียบเคียงได้จากชิป เหตุใดจึงมีผลการดำเนินงานทางการเงินต่ำกว่า? เอเอ็มดีไม่ค่อยเน้นเท่า Nvidia แต่ก็ทำเช่นกัน ซีพียู ซึ่งแข่งขันกับ Intel อย่างมาก มีส่วนร่วมใน การฟ้องร้องที่น่าเกลียดและยืดเยื้อกับ Intel เกี่ยวกับเรื่องการต่อต้านการผูกขาดที่กวนใจเขาในช่วงทศวรรษที่ผ่านมารวมถึงการต่อสู้กับ Nvidia ในไฟล์ GPU ระดับไฮเอนด์ AMD มีงานล้นมือดังนั้นรายได้จึงน่าผิดหวังเล็กน้อย

ต้องการตำแหน่งตาม: Pinterest

ยุคทองของผู้บุกเบิกโซเชียลมีเดียอาจจะหายไปนาน แม้จะได้รับความนิยมอย่างต่อเนื่อง แต่ Facebook, Twitter และ LinkedIn ล้วนเกิดขึ้นมากกว่าทศวรรษที่ผ่านมา ค่าใช้จ่ายที่จำเป็นในการสร้างเครือข่ายและดึงดูดผู้ใช้นั้นสูงเกินไปและแม้ว่าจะไม่ได้เป็นเช่นนั้นก็ตาม ตลาดกำไรรวม จะต้องใช้ความกล้าหาญในการลองทำธุรกิจ ตอนนี้ความสนใจเปลี่ยนไปเป็นการส่งข้อความและการโต้ตอบ การครอบงำของ Facebook แสดงให้เห็นผ่านการซื้อ บริษัท ที่มีแนวโน้มมากที่สุดสองแห่งที่เพิ่งเปิดตัวจากภาคนี้คือ Instagram และ WhatsApp

บริษัท ดังแห่งหนึ่งที่เพิ่งพบช่องทางที่ประสบความสำเร็จในตลาดนี้คือ Pinterest ตอนอายุเจ็ดขวบเขายังค่อนข้างเด็กและบินอยู่ใต้เรดาร์เป็นส่วนใหญ่ แต่เขาก็ยังอายุน้อย มูลค่า 12.3 พันล้านเหรียญ (ที่ บริษัท ที่ 10 มูลค่าสูงสุด) เครือข่ายของคุณมี ผู้ใช้งาน 200 ล้านคนต่อเดือน ซึ่งครึ่งหนึ่งอาศัยอยู่ในสหรัฐอเมริกา 81% เป็นผู้หญิง . เพิ่มฐานผู้ใช้เริ่มต้นของคุณ ผ่านกลยุทธ์การอ้างอิงหลีกเลี่ยงวิธีการได้มาซึ่งเสียค่าใช้จ่ายสูง Pinterest เติบโตขึ้นเป็นตลาดที่เติบโตเต็มที่และมีการแข่งขันสูงผ่านการวางตำแหน่งตามความต้องการ เพิ่มมูลค่าให้กับผู้ใช้บางประเภทที่ใช้เว็บเพื่อค้นพบและซื้อสิ่งใหม่ ๆ หากคุณค้นหา Pinterest นี่คือสิ่งที่คุณเห็น:

อินเทอร์เฟซรายการที่ใช้รูปภาพช่วยให้ Pinterest สามารถล่องลอยไปสู่กิจกรรมที่ได้รับประโยชน์จากสิ่งนี้ได้อย่างเป็นธรรมชาติเช่นการแบ่งปันการออกแบบตกแต่งภายในและแนวคิดแฟชั่น ผู้ใช้จะได้รับประโยชน์เนื่องจากไม่เหมือนกับส่วน 'แนะนำสำหรับคุณ' ของ Amazon รายการเหล่านี้จะได้รับการเก็บรักษาไว้โดยผู้ใช้และให้คำแนะนำที่ครอบคลุมและมีอคติน้อยลง

การกำหนดจิตกราฟฟิคของผู้ใช้ที่ภักดีและกรณีการใช้งานสำหรับเครือข่ายคือก หญ้าชนิดหนึ่ง สำหรับผู้ขาย Pinterest อาจพยายามแข่งขันกับโซเชียลมีเดียในวงกว้างด้วยการเป็นคนประเภท 'ทำทุกอย่างเข้าใจ' แต่เป็นการรวมฐานผู้ใช้หลักและผู้ที่สร้างมูลค่าสูงสุดจากรายการที่ใช้รูปภาพ กลยุทธ์การสร้างแบรนด์นี้ยังช่วยเพิ่มมูลค่าให้กับตลาดอีกด้านหนึ่งด้วยนั่นคือผู้โฆษณา

ก รายการที่ถูกลบไปแล้ว ในส่วนของ บริษัท เอกชนนั้นได้แสดงสถิติของผู้ใช้ที่แสดงว่า 93% ของพวกเขาใช้แพลตฟอร์มเพื่อวางแผนการซื้อจากนั้น 52% ได้ซื้อมันทางออนไลน์ มันคือ แหล่งที่มาของการเข้าชมจากการอ้างอิงสูงสุดอันดับสองด้วย Shopify และขนาดคำสั่งซื้อเฉลี่ย 50 ดอลลาร์เป็นจำนวนสูงสุดในเครือข่ายโซเชียลทั้งหมด สร้าง 5% ของการเข้าชมจากการอ้างอิงทั้งหมดบนเว็บ การสอบสวนของ รายงานแนวโน้มอินเทอร์เน็ตของ Mary Meeker ในปี 2559 แสดงให้เห็นว่า Pinterest ขับเคลื่อนการเข้าชมที่แข็งแกร่งสำหรับการช็อปปิ้งออนไลน์ได้อย่างไร

แม้ว่าจะเพิ่งเริ่มโพสต์รายได้ตั้งแต่ปี 2015 แต่ Pinterest ก็ทำรายได้ 100 ล้านดอลลาร์ในปีนั้นเพิ่มขึ้นเป็น 300 ล้านดอลลาร์ในปี 2559 และ สามารถเข้าถึง 600 ล้านคนภายในปี 2560 . SharesPost International ประเมินว่ารายได้ต่อปีจะยังคงขยายตัวเป็น 40-45% ต่อปี จนถึงปี 2020 ด้วยการวางตำแหน่งตามความต้องการ Pinterest ได้สร้างเครือข่ายที่ร่ำรวยให้บริการผู้ใช้ที่เป็นเป้าหมายและด้วยวิธีนี้ทำให้พบโอกาสในการสร้างรายได้ผ่านการโฆษณาอ้างอิง

การเข้าถึงตำแหน่งตาม: Xoom

ฉันรู้สึกว่า Xoom เป็นตัวอย่างที่ดีที่สุดของ บริษัท ดิจิทัลที่ใช้การวางตำแหน่งตามการเข้าถึงที่มีประสิทธิภาพเพื่อสร้างความได้เปรียบในการแข่งขันซึ่งเป็น บริษัท ที่อยู่ในอุตสาหกรรมการโอนเงิน สำหรับการส่งเงินขั้นตอนดั้งเดิมคือผู้ส่งไปที่สำนักงานของแบรนด์ (เช่น Western Union) จากนั้นผู้รับจะไปรับจากสำนักงานอื่นในประเทศปลายทาง แน่นอนว่าได้ผล แต่ใครจะได้รับประโยชน์สูงสุดจากสิ่งนี้? แน่นอนว่า Western Union ซึ่งช่วยให้ผู้ใช้อยู่ในระบบนิเวศโดยไม่คำนึงถึงข้อผูกพันที่ผู้ใช้ต้องทำเพื่อส่งหรือรับ

โดยหลีกเลี่ยงการใช้โครงสร้างพื้นฐานของคุณเองและทำหน้าที่เป็นผู้อำนวยความสะดวกในการถ่ายโอน Xoom (ก่อตั้งขึ้นในปี 2544) ทำให้ลูกค้ามีทางเลือกมากขึ้น Xoom จะอนุญาตให้ผู้ส่งส่งทางโทรศัพท์จากนั้นผู้รับสามารถรับเงินสดได้หลายวิธีเช่นการโอนเงินผ่านธนาคารการเติมเงินทางโทรศัพท์หรือการถอนเงินสด

การไม่กำหนดจุดรับเงินสดที่“ สำนักงาน Xoom” และใช้แบรนด์ของบุคคลที่สามแทนจึงเป็นการเพิ่มตัวเลือกให้กับลูกค้า สิ่งนี้เป็นประโยชน์สำหรับ Xoom เช่นกันในกระบวนการนี้ยังได้รับอัตรากำไรขั้นต้นที่สูงกว่า Western Union เนื่องจากไม่จำเป็นต้องสร้างเครือข่ายสาขาของตัวเอง

Xoom แสดงตัวอย่างที่ดีในการสร้างความได้เปรียบในการแข่งขันผ่านการกำหนดตำแหน่งตามการเข้าถึง ผู้ใช้มีความต้องการเหมือนกัน (การส่งและรับเงิน) แต่แต่ละคนมีแง่มุมที่เหมาะสมกับความต้องการของตนตามภูมิศาสตร์ การรวบรวมเงินสดสำหรับผู้รับในเมืองอาจเป็นทางเลือกที่ง่าย แต่สำหรับผู้อยู่อาศัยในชนบทความสะดวกในการรับเงินผ่านเครดิตโทรศัพท์อาจมีมากกว่าความยุ่งยากในการเดินทางไปยังสถานที่รับเงินสดของ บริษัท ในเครือ

ในที่สุด PayPal ก็ซื้อ Xoom ในเดือนกรกฎาคม 2015 ด้วยการประเมินมูลค่า 890 ล้านเหรียญ ซึ่งเป็นเบี้ยประกันภัย 32% จากราคาหุ้นของคุณในขณะนั้น การพิจารณาว่า PayPal เป็นยักษ์ใหญ่ด้านการโอนเงินทำไมไม่ลองเลียนแบบ Xoom ดูล่ะ? ความตั้งใจของคุณจะได้รับแรงหนุนจากการซื้อตราสินค้าของ Xoom แต่ยังรวมถึงการซื้อความเชี่ยวชาญเพื่อให้ได้เปรียบในการแข่งขันผ่านการวางตำแหน่งตามการเข้าถึง ระบบการชำระเงิน P2P ของ PayPal มีสัญญาณเสียงของ Western Union ซึ่งสำหรับผู้ใช้รายหนึ่งที่จะส่งไปยังอีกคนหนึ่งต้องมีบัญชี PayPal

สรุป

เราอยู่ในยุคแห่งนวัตกรรมที่น่าทึ่งโดย บริษัท ที่เพิ่งเริ่มต้นและ บริษัท ต่างๆทำผิดกฎและเพิ่มมูลค่าให้กับผู้บริโภคผ่านทางเลือกและประโยชน์ใช้สอยที่มากขึ้น อย่างไรก็ตามสาเหตุหนึ่งที่ทำให้สตาร์ทอัพหลายรายล้มเหลวในที่สุดก็เพราะพวกเขาทำตามความคิด 'ถ้าคุณสร้างมันขึ้นมาพวกเขาจะมา' สิ่งนี้นำไปสู่สถานการณ์ที่สตาร์ทอัพทำการตลาดโดยไม่พิจารณาว่าพวกเขาจะได้เปรียบในการแข่งขันอย่างไร

ขณะนี้มีเทคนิคกลยุทธ์การแข่งขันมากมายสำหรับการวิเคราะห์อุตสาหกรรมและคู่แข่ง ภายในกรอบดังกล่าว Michael Porter มีเครื่องมือที่มีประสิทธิภาพสำหรับ บริษัท ต่างๆเพื่อใช้ในการวางแผนตำแหน่งทางการตลาดของตน แม้จะย่างเข้าสู่ยุค 40 แต่พวกเขาก็ยังคงยืนหยัดให้ บริษัท ดิจิทัลใช้เป็นตัวอย่างเมื่อ สร้างโมเดลธุรกิจ และการรวบรวมข่าวกรองทางการแข่งขัน