บทสรุปผู้บริหาร

กลยุทธ์การแข่งขันคืออะไร?

• ก่อนจะถึงยุคทองของปลายศตวรรษที่ 20 กลยุทธ์ขององค์กรมุ่งเน้นไปที่วิธีรักษาการผูกขาดเป็นหลัก
• ตั้งแต่ช่วงปลายทศวรรษ 1970 Michael Porter ได้นำเสนอกรอบกลยุทธ์ยอดนิยมจำนวนมากโดยเฉพาะอย่างยิ่ง Five Forces Framework และ Generic Strategies ของเขา
• กลยุทธ์ทั่วไประบุว่าความได้เปรียบในการแข่งขันสามารถทำได้โดยการเป็นผู้นำด้านต้นทุนการสร้างความแตกต่างหรือการผสมผสานที่เน้นของทั้งสองอย่าง
• ผ่านกรอบการกำหนดตำแหน่งกิจกรรมของเขา Porter กำหนดให้ บริษัท ต่างๆสามารถบรรลุความได้เปรียบในการแข่งขันผ่านกลยุทธ์การกำหนดตำแหน่งสามแบบ ได้แก่ ตามความหลากหลายตามความต้องการและตามการเข้าถึง
  • ตามความหลากหลาย: การผลิตผลิตภัณฑ์หรือบริการส่วนย่อยของอุตสาหกรรมทั้งหมด แบ่งกลุ่มตามตัวเลือกการเสนอขายไม่ใช่โดยลูกค้า
  • ตามความต้องการ: มุ่งเน้นไปที่กลุ่มลูกค้าในอุตสาหกรรมและมุ่งตอบสนองความต้องการทั้งหมดของพวกเขา
  • ตามการเข้าถึง: กำหนดเป้าหมายลูกค้าที่มีลักษณะคล้ายกัน แต่มีเส้นทางที่แตกต่างกันในการเข้าถึงผลิตภัณฑ์ / บริการ ใช้วิธีการที่เหมาะสำหรับการให้บริการภายในตลาด

ความสำเร็จของ Nvidia ผ่านการวางตำแหน่งตามความต้องการ

• แม้จะมีอายุ 24 ปี แต่สต็อกของ Nvidia ก็เติบโตขึ้น 1,100% ในช่วงสี่ปีที่ผ่านมา นอกจากนี้ยังมีการเติบโตของรายได้ปีต่อปีที่ 48% และอัตรากำไรขั้นต้น 58.8
• ได้สร้างช่องเฉพาะที่ประสบความสำเร็จโดยมุ่งเน้นเฉพาะในส่วนของหน่วยประมวลผลกราฟิก (GPU) ของตลาดชิปซึ่งครองส่วนแบ่งตลาดประมาณ 80%
• แนวทางที่มุ่งเน้นของ Nvidia ทำให้สามารถเร่งนวัตกรรม GPU ได้ในอัตราที่เร็วกว่าตลาดหน่วยประมวลผลกลาง (CPU) และอุตสาหกรรมใหม่ ๆ เช่นปัญญาประดิษฐ์และรถยนต์ที่ขับเคลื่อนด้วยตนเองได้ก่อตัวขึ้นรอบ ๆ
• AMD ซึ่งเป็นคู่แข่งหลักของ Nvidia มีผลการดำเนินงานที่ต่ำกว่าเนื่องจากการโฟกัสแพร่หลายมากขึ้นส่งผลให้ความพยายามลดลง

Pinterest พบช่องเฉพาะผ่านการวางตำแหน่งที่หลากหลาย

• Pinterest เข้าสู่ตลาดโซเชียลเน็ตเวิร์กช้า แต่เมื่ออายุได้ 7 ปีนับเป็นการเริ่มต้นเทคโนโลยีส่วนตัวที่มีมูลค่าสูงสุดอันดับ 10 ของโลกด้วยมูลค่า 12.3 พันล้านดอลลาร์
• มีผู้ใช้งาน 200 ล้านคนและรายได้อาจสูงถึง 600 ล้านดอลลาร์ในปี 2560
• ด้วยการมุ่งเน้นไปที่บางส่วนของการค้นพบด้วยภาพเช่นแฟชั่นและการออกแบบจึงได้สร้างฐานผู้ใช้ที่มุ่งเน้นด้วยกรณีการใช้งานที่กำหนดไว้สำหรับแพลตฟอร์ม 81% ของผู้ใช้เป็นผู้หญิง
• 5% ของการเข้าชมลิงก์อ้างอิงทั่วโลกมาจาก Pinterest 55% ของผู้ใช้ใช้แพลตฟอร์มเพื่อค้นหาผลิตภัณฑ์ที่จะซื้อเทียบกับ 12% ของ Facebook

Xoom ได้เปรียบในการแข่งขันโดยใช้การกำหนดตำแหน่งตามการเข้าถึง

• Xoom ประสบความสำเร็จในตลาดการโอนเงินเนื่องจากตระหนักว่าความต้องการของผู้ส่งเงินเป็นเรื่องธรรมดา แต่พวกเขามีวิธีการเข้าถึงบริการที่แตกต่างกัน เมื่อเทียบกับผู้ถือหุ้นเช่น Western Union มีตัวเลือกเพิ่มเติมในการส่งและรับเงิน
• การหลีกเลี่ยงการดำเนินการสาขาช่วยประหยัดเงิน Xoom ซึ่งทำให้การลงทุนถูกเบี่ยงเบนไปสู่การสร้างเทคโนโลยีและตัวเลือกการรับที่หลากหลายสำหรับผู้บริโภค อัตรากำไรขั้นต้นสูงกว่า Western Union อย่างสม่ำเสมอ 20 bps
• ในที่สุด PayPal ก็ซื้อ Xoom ในราคา 890 ล้านดอลลาร์ในปี 2558 แม้จะเป็นราชาแห่งการชำระเงินทางอิเล็กทรอนิกส์ แต่ PayPal ก็ต้องการ Xoom สำหรับความเชี่ยวชาญในการระบุตำแหน่งตามการเข้าถึง Xoom ทำงานเป็นท่อร้อยสายซึ่งเปิดใช้งานการชำระเงินซึ่งต่างจาก PayPal (และ Western Union) ซึ่งต้องการให้ผู้ใช้อยู่ในระบบนิเวศ

วิวัฒนาการของกลยุทธ์องค์กร

ภายในขอบเขตของโลกธุรกิจทฤษฎีก่อนศตวรรษที่ 20 ของกลยุทธ์การแข่งขันที่มุ่งเน้นไปที่ผลลัพธ์แบบไบนารี ส่วนใหญ่จะทำอย่างไรในการทำตลาดแบบกระจุกกระจิกด้วยการผูกขาดและข้อตกลงผูกขาด เมื่อตลาดได้รับการเปิดเสรีมากขึ้นการประนีประนอมและความเชี่ยวชาญจึงมีความสำคัญมากขึ้นและจนถึงกลางศตวรรษที่ 20 คำสอนก็ก้าวไปสู่การดึงดูด ความสามารถภายใน ภายในการวิเคราะห์ธุรกิจ

ในช่วงปลายทศวรรษ 1970 กลยุทธ์ทางธุรกิจแบบแข่งขันได้ถูกนำเข้าสู่กระแสหลักผ่านการตีพิมพ์ Michael Porter’s กรอบห้ากองกำลัง . นำเสนอเครื่องมือวิเคราะห์คู่แข่งเพื่อประเมินตลาดตามพลวัตของอำนาจการต่อรองของผู้ซื้อและซัพพลายเออร์ภัยคุกคามจากผู้เข้ามาใหม่และผู้ทดแทนและการแข่งขันในอุตสาหกรรมโดยรวม สามารถอ่านคำอธิบายเชิงลึกเพิ่มเติมเกี่ยวกับวิธีนี้ได้ ที่นี่ .

การติดตามของเขามีชื่อว่า กลยุทธ์การแข่งขัน ซึ่งนำแนวคิดของกลยุทธ์ทั่วไปมาใช้ กรอบนี้ตั้งอยู่บนพื้นฐานของการยืนยันว่าเพื่อรักษาความสามารถในการทำกำไรระยะยาวโดยเฉลี่ยสูงกว่า บริษัท ต้องมีความได้เปรียบในการแข่งขันที่ยั่งยืน มีสองวิธีระดับสูงที่ บริษัท สามารถครอบครองสิ่งนี้: โดยการมีต้นทุนต่ำสุดหรือผ่านกลยุทธ์การสร้างความแตกต่างของผลิตภัณฑ์ / บริการ บริษัท จะต้องบรรลุข้อใดข้อหนึ่งหรือประการที่สามซึ่งเป็นความเชี่ยวชาญเฉพาะทางของกลยุทธ์ใดกลยุทธ์หนึ่งภายในตลาดเป้าหมาย หาก บริษัท ไม่ให้ความสำคัญกับสิ่งเหล่านี้อาจทำให้ตัวเองผอมเกินไปด้วยกลยุทธ์ที่ขัดแย้งกันส่งผลให้ ' ติดอยู่ตรงกลาง ”. รูปด้านล่างแสดงภาพกราฟิกของกรอบกลยุทธ์ทั้งสองแบบของเขา:

Porter’s Generic Strategies เป็นแรงบันดาลใจในกรณีศึกษานับไม่ถ้วนโดยเล่าถึงประเภทของกลยุทธ์การแข่งขันที่ประสบความสำเร็จซึ่งดำเนินการโดยธุรกิจต่างๆเช่น Walmart, Southwest Airlines และ Ikea

ในปี 1996 Porter เขียนว่า“ กลยุทธ์คืออะไร ” ซึ่งแนะนำกลยุทธ์การกำหนดตำแหน่งกิจกรรมของเขาโดยอธิบายถึงเส้นทางที่ธุรกิจสามารถดำเนินการเพื่อให้ได้เปรียบในการแข่งขันภายในห่วงโซ่คุณค่า เขาเขียนว่ามีกิจกรรมสามอย่างที่สามารถปฏิบัติตามได้ในกรอบการกำหนดตำแหน่งนี้ ตามความหลากหลาย , ตามความต้องการ และ ตามการเข้าถึง . เพื่อเป็นการชมเชยกลยุทธ์ทั่วไปกลยุทธ์เหล่านี้ทำให้เกิดแนวทางที่ชัดเจนมากขึ้นในการที่ บริษัท จะได้เปรียบในการแข่งขันและทำให้ประสบความสำเร็จภายในกลยุทธ์ทั่วไปที่กว้างขึ้น

ตัวอย่างเช่นกลยุทธ์ทั่วไปที่เป็นผู้นำด้านต้นทุนเป็นเพียงนัยว่า บริษัท ต้องผลิตด้วยต้นทุนที่ถูกที่สุด แต่ บริษัท จะไปถึงจุดนั้นได้อย่างไร? กลยุทธ์กิจกรรมของ Porter ช่วยเสริมงานนี้ผ่านการนำเสนอเส้นทางการกำหนดตำแหน่ง แสดงให้เห็นภาพด้านล่างตามด้วยคำอธิบายพร้อมตัวอย่างกลยุทธ์การแข่งขันจาก บริษัท ที่ประสบความสำเร็จในยุคนั้น

1. ตำแหน่งตามความหลากหลาย

นี่คือกลยุทธ์ที่ บริษัท ผลิตสินค้าหรือบริการส่วนย่อยของอุตสาหกรรมทั้งหมด ดังนั้นจึงเลือกที่จะไม่แบ่งกลุ่มตามตัวลูกค้าเอง แต่เลือกที่จะเสนอขายแทน แนวทางที่มุ่งเน้นนี้สามารถช่วยให้ บริษัท สามารถปรับขนาดผ่านความเชี่ยวชาญพิเศษและโดยการจัดสรรทรัพยากรไปยังพื้นที่เฉพาะที่ช่วยเร่งการสร้างสรรค์นวัตกรรมขับเคลื่อนบริการที่ดีขึ้นและบรรลุต้นทุนที่ต่ำลง

วอร์เรน บัฟเฟตต์ บทความการลงทุน

Porter ใช้ตัวอย่างของ Jiffy Lube สำหรับการวางตำแหน่งตามความหลากหลายที่ประสบความสำเร็จ ธุรกิจที่เขาอ้างถึงประสบความสำเร็จจากการผลิตน้ำมันหล่อลื่นยานยนต์เพียงอย่างเดียวและไม่มีผลิตภัณฑ์เสริมหรือบริการใด ๆ ส่งผลให้บริการรวดเร็วขึ้นต้นทุนถูกลงและผลิตภัณฑ์ที่เหนือกว่า

2. ตำแหน่งตามความต้องการ

การสนทนาของการวางตำแหน่งตามความหลากหลายเป็นตัวเลือกในการกำหนดเป้าหมายเฉพาะกลุ่มลูกค้าและตอบสนองความต้องการทั้งหมดของพวกเขา สิ่งนี้จะสร้างความเป็นเลิศผ่านการทำความเข้าใจลูกค้าและการสร้างห่วงโซ่คุณค่าเต็มรูปแบบผ่านบริการที่ปรับแต่งและทำธุรกิจซ้ำ

ตัวอย่างที่ให้ไว้สำหรับกลยุทธ์นี้อยู่ในอุตสาหกรรมการบริหารความมั่งคั่ง โดย Bessemer Trust และ ธนาคารซิตี้แบงก์ ได้รับความสำเร็จจากการกำหนดเป้าหมายลูกค้าเพียงรายเดียวด้วยสินทรัพย์ที่ลงทุนได้ 5 ล้านดอลลาร์และ 250,000 ดอลลาร์ตามลำดับ

3. ตำแหน่งตามการเข้าถึง

กลยุทธ์สุดท้ายกำหนดเป้าหมายไปยังลูกค้าที่มีความต้องการคล้ายกัน แต่มีเส้นทางการเข้าถึงผลิตภัณฑ์หรือบริการที่แตกต่างกัน การเข้าถึงสามารถกำหนดได้ตามภูมิศาสตร์ของลูกค้าหรือขนาดของลูกค้าเนื่องจาก บริษัท ต้องการวิธีการจัดส่งที่แตกต่างกันเพื่อให้บริการได้อย่างมีประสิทธิภาพ

Carmike Cinemas (จำหน่ายในปี 2559 ถึง โรงละคร AMC ) เป็นตัวอย่างของการประยุกต์ใช้กลยุทธ์นี้ให้ประสบความสำเร็จ เป็นเครือโรงภาพยนตร์ที่กำหนดเป้าหมายผู้ชมภาพยนตร์ในเมืองเล็ก ๆ ในพื้นที่ชนบท การดำเนินงานขององค์กรส่วนกลางทำให้ Carmike ได้รับการประหยัดจากขนาด แต่ก็กระจายประสบการณ์การรับชมภาพยนตร์ผ่านบริการในท้องถิ่นที่เหมาะ ตัวอย่างหนึ่งที่กล่าวถึงคือผ่านทางผู้จัดการโรงภาพยนตร์ที่รู้จักลูกค้าโดยใช้ชื่อและดำเนินแคมเปญการตลาดของตนเอง

ตัวอย่างกลยุทธ์การแข่งขันที่ทันสมัย

เมื่อเราพูดถึงกลยุทธ์ของ บริษัท ดิจิทัลบทสนทนามักจะอยู่ในกรอบแนวคิดของนวัตกรรมโดยเฉพาะอย่างยิ่งต่อ Clayton Christensen’s นวัตกรรมที่ก่อกวน ความคิด. เมื่อธุรกิจมีการสร้างสรรค์สิ่งใหม่ ๆ แล้วก็ยังจำเป็นต้องมีการวางแผนเชิงกลยุทธ์เพื่อให้แน่ใจว่าสามารถดำเนินการและคว้าความได้เปรียบในการแข่งขันได้ Apple และ Nokia เริ่มให้ความสำคัญกับ บริษัท ที่ประสบความสำเร็จเชิงกลยุทธ์และความล้มเหลวตามลำดับซึ่งผ่านการกลั่นกรองอย่างหนักในช่วงเวลาที่ผ่านมา

ในแง่ของกลยุทธ์การแข่งขันของ Porter ที่มีอายุมากกว่า 20 ปีบทความนี้จะใช้กรอบการทำแผนที่กิจกรรมของเขาเพื่อแสดงให้เห็นถึงข้อดีของการวางแผนกลยุทธ์ผ่านกรณีศึกษาตัวอย่างความสำเร็จจากเศรษฐกิจดิจิทัล

เอกสารการทำงานได้รับการออกแบบเพื่อ

การวางตำแหน่งตามความหลากหลาย: Nvidia

Nvidia เป็นผู้ผลิต หน่วยประมวลผลกราฟิก (GPU) ซึ่งเมื่ออายุ 24 ปีมีการเติบโตของรายได้ต่อปี 48% และอัตรากำไรขั้นต้นเพียงแค่ 60% เท่านั้น ตัวเลขที่น่าประทับใจสำหรับธุรกิจที่เติบโตเต็มที่

GPU ถูกคิดค้นโดย Nvidia ใน พ.ศ. 2542 และในตลาดชิปขนาดใหญ่ยังคงเป็นเพียงข้อเสนอเดียวที่ผลิตได้ หากคุณดูในเว็บไซต์แทนที่จะมีส่วน 'ผลิตภัณฑ์' มาตรฐานที่แสดงรายการประเภทของฮาร์ดแวร์ Nvidia จะแสดง 'แพลตฟอร์ม' ที่สร้าง GPU ให้ นี่เป็นสิ่งที่เกี่ยวข้องอย่างยิ่งในการประยุกต์ใช้การกำหนดตำแหน่งตามความต้องการที่ประสบความสำเร็จเนื่องจากความแข็งแกร่งของ GPU ของ Nvidia นั้นแข็งแกร่งมากจนได้ปรับแต่ง SKU ให้ตรงกับข้อกำหนดของชุดไคลเอ็นต์

การเติบโตของวิดีโอเกม ได้ช่วยผลักดันความต้องการ GPU และด้วยเหตุนี้ความสำเร็จของ Nvidia ครึ่งหนึ่งของรายได้ มาจากภาคนี้ ความเชี่ยวชาญดังกล่าวไม่ได้ จำกัด Nvidia ในขณะที่อุตสาหกรรมใหม่ ๆ เกิดขึ้นพวกเขาได้หันเหไปสู่เทคโนโลยีอันทรงพลังที่สร้างขึ้น รถยนต์ที่ขับเคลื่อนด้วยตัวเองและความเป็นจริงที่เพิ่มขึ้นเป็นสองตัวอย่างของกรณีใหม่ซึ่ง Nvidia ได้ปรับให้เข้ากับและให้บริการในขณะนี้ GPU ตอนนี้เป็นศูนย์กลาง ของจักรวาลปัญญาประดิษฐ์ซึ่งจะถูกควบคุมเพื่อช่วย รักษาความก้าวหน้าของนวัตกรรม ของความเร็วโปรเซสเซอร์ GPU

ราคา GPU สูงขึ้น ในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมาเนื่องจากการขุด cryptocurrency ซึ่งสนับสนุน GPU ที่ทรงพลังที่สุด ในเดือนมิถุนายน 2017 นักวิเคราะห์คนหนึ่งคาดว่าการขุด cryptocurrency เพียงอย่างเดียวทำให้เกิด 100 ล้านเหรียญ มูลค่าการขายให้กับ Nvidia ในเวลาเพียง 11 วัน เราอาจเรียกสิ่งนี้ว่าเป็นการโจมตีแห่งโชคหรือการใช้เทคโนโลยีภายนอกในเชิงบวกที่ทำให้เกิดตลาดใหม่ ๆ

ในฐานะผู้บุกเบิก GPU Nvidia ได้สร้างตัวเองให้เป็นผู้เฝ้าประตูของระบบนิเวศโดยใช้เหตุการณ์เช่น การประชุมเทคโนโลยี GPU เพื่อรวบรวมผู้มีส่วนได้ส่วนเสียและให้ตัวเองเป็นศูนย์กลางของการดำเนินคดี

เมื่อเวลาผ่านไปความพยายามในการพัฒนา GPU ได้ช่วยให้ Nvidia สามารถเร่งการปรับปรุงประสิทธิภาพเมื่อเทียบกับสื่อกลาง หน่วยประมวลผลกลาง (ซีพียู). ผ่านภาพนี้ ตัวอย่างกฎของมัวร์ ในทางปฏิบัติแล้วยังได้เพิ่มส่วนแบ่งการตลาดของตัวเองเมื่อเทียบกับคู่แข่งหลัก AMD :

เมื่อเทียบกับ AMD แล้ว Nvidia มีประสิทธิภาพเหนือกว่าอย่างต่อเนื่อง จากมุมมองผลตอบแทนของผู้ถือหุ้นพบว่ามากกว่า AMD ประมาณ 850% ในช่วงสี่ปีที่ผ่านมา:

ระบบปฏิบัติการเขียนด้วยภาษาอะไร

ด้วยอัตรากำไรขั้นต้น 58.8% Nvidia มีประสิทธิภาพเหนือกว่า AMD (23.4%) เกือบ 35% ซึ่งเป็นธุรกิจที่มี EBITDA ติดลบ AMD ได้ใช้คลื่น GPU เช่นกันและมีประสิทธิภาพการส่งออกที่เทียบเท่ากับชิปของมัน เหตุใดจึงมีผลการดำเนินงานทางการเงินที่แย่ลง? เอเอ็มดีไม่ได้เน้นเหมือน Nvidia - แต่ยังสร้างซีพียูซึ่งแข่งขันกับ Intel อย่างมาก มันมีส่วนร่วมใน การฟ้องร้องที่น่าเกลียดและถูกดึงออกมากับ Intel เรื่องการต่อต้านการผูกขาดที่กวนใจในช่วงทศวรรษที่ผ่านมานอกเหนือจากการต่อสู้กับ Nvidia ในตลาด GPU ระดับไฮเอนด์ เอเอ็มดีมากเกินไปและด้วยเหตุนี้ผลประกอบการจึงผิดหวัง

การจัดตำแหน่งตามความต้องการ: Pinterest

ยุคทองของผู้บุกเบิกโซเชียลเน็ตเวิร์กอาจจะหายไปนาน แม้จะได้รับความนิยมอย่างต่อเนื่อง แต่ Facebook, Twitter และ LinkedIn ล้วนเกิดขึ้นในช่วงทศวรรษที่ผ่านมา ค่าใช้จ่ายที่จำเป็นในการสร้างเครือข่ายและดึงดูดผู้ใช้นั้นสูงมากและแม้ว่าจะไม่ได้ ผู้ชนะ - ครองตลาดทั้งหมด จะต้องใช้ความกล้าหาญในการลองทำธุรกิจ ตอนนี้ความสนใจเปลี่ยนไปเป็นการส่งข้อความและการโต้ตอบ ความโดดเด่นของ Facebook แสดงให้เห็นผ่านการซื้อสอง บริษัท สตาร์ทอัพที่มีแนวโน้มดีที่สุดที่เพิ่งเกิดขึ้นจากภาคนี้ Instagram และ WhatsApp

หนึ่งใน บริษัท ดังกล่าวที่เพิ่งประสบความสำเร็จในตลาดนี้คือ Pinterest ตอนอายุเจ็ดขวบมันยังค่อนข้างเล็กและส่วนใหญ่บินภายใต้เรดาร์ แต่มันก็ยังเป็นเช่นนั้น มูลค่า 12.3 พันล้านเหรียญ (ที่ มีมูลค่าสูงสุดอันดับที่ 10 บริษัท เทคโนโลยีเอกชน) มีเครือข่าย ผู้ใช้งาน 200 ล้านคนต่อเดือน โดยครึ่งหนึ่งอยู่ในสหรัฐอเมริกาและ 81% เป็นผู้หญิง . มัน ขยายฐานผู้ใช้เริ่มต้น ผ่านกลยุทธ์การอ้างอิงหลีกเลี่ยงวิธีการได้มาซึ่งการจ่ายเงินแพง ๆ

Pinterest เติบโตขึ้นในตลาดที่เติบโตเต็มที่และมีการแข่งขันสูงผ่านการวางตำแหน่งตามความต้องการ นำคุณค่ามาสู่ผู้ใช้บางประเภทที่ใช้เครือข่ายเพื่อค้นหาและซื้อสิ่งใหม่ ๆ หากคุณค้นหา Pinterest นี่คือสิ่งที่คุณเห็น:

อินเทอร์เฟซรายการที่ใช้รูปภาพช่วยให้ Pinterest เบี่ยงเบนไปสู่กิจกรรมที่ได้รับประโยชน์จากสิ่งนี้อย่างเป็นธรรมชาติเช่นการแบ่งปันแนวคิดการออกแบบตกแต่งภายในและแฟชั่น ผู้ใช้จะได้รับประโยชน์เนื่องจากไม่เหมือนกับส่วน“ แนะนำสำหรับคุณ” ของ Amazon รายการเหล่านี้ได้รับการดูแลจัดการโดยผู้ใช้และให้คำแนะนำที่กว้างขึ้นและมีอคติน้อยลง

การกำหนด Psychographics ของผู้ใช้ที่ภักดีและกรณีการใช้งานสำหรับเครือข่ายเป็นหญ้าชนิดหนึ่งสำหรับนักการตลาด Pinterest อาจพยายามแข่งขันกับเครือข่ายโซเชียลที่กว้างขึ้นด้วยการเป็นประเภท 'แจ็คของการค้าทั้งหมดไม่มีหลัก' แต่กลับรวมฐานผู้ใช้หลักและผู้ที่ผลักดันมูลค่ามากที่สุดจากรายการที่ใช้รูปภาพ กลยุทธ์แบรนด์นี้ได้ผลักดันมูลค่าให้กับตลาดอีกด้านหนึ่งด้วยเช่นกันคือผู้โฆษณา

ถึง ตอนนี้ลบบทความ โดย บริษัท เอกชนได้แสดงสถิติของผู้ใช้งานซึ่งแสดงให้เห็นว่า 93% ของพวกเขาใช้แพลตฟอร์มนี้ในการวางแผนซื้อสินค้าจากนั้น 52% ได้ซื้อสินค้าทางออนไลน์ มันคือ แหล่งที่มาของการเข้าชมจากการอ้างอิงสูงสุดเป็นอันดับสองของ Shopify และขนาดคำสั่งซื้อเฉลี่ย 50 ดอลลาร์นั้นสูงที่สุดจากเครือข่ายโซเชียลทั้งหมด สร้าง 5% ของการเข้าชมจากการอ้างอิงทั้งหมดบนเว็บ ค้นคว้าจาก รายงานแนวโน้มอินเทอร์เน็ตของ Mary Meeker ในปี 2559 แสดงให้เห็นว่า Pinterest ขับเคลื่อนการเข้าชมที่แข็งแกร่งสำหรับการซื้อทางอินเทอร์เน็ตได้อย่างไร:

แม้จะเพิ่งเริ่มบันทึกรายได้ตั้งแต่ปี 2558 แต่ Pinterest ก็ทำรายได้ 100 ล้านดอลลาร์ในปีนั้นซึ่งเพิ่มขึ้นเป็น 300 ล้านดอลลาร์ในปี 2559 และ สามารถเข้าถึง 600 ล้านดอลลาร์ภายในปี 2560 . SharesPost International คาดการณ์ว่ารายได้ต่อปีจะยังคงขยายตัวที่ 40-45% ต่อปี ถึงปี 2020 ด้วยการวางตำแหน่งตามความต้องการ Pinterest ได้สร้างเครือข่ายที่ร่ำรวยซึ่งให้บริการผู้ใช้เฉพาะและด้วยเหตุนี้จึงพบโอกาสในการสร้างรายได้ผ่านการโฆษณาอ้างอิง

ตำแหน่งตามการเข้าถึง: Xoom

ฉันรู้สึกว่าตัวอย่างที่ดีที่สุดของ บริษัท ดิจิทัลที่ใช้การวางตำแหน่งตามการเข้าถึงที่มีประสิทธิภาพเพื่อสร้างความได้เปรียบในการแข่งขันคือ บริษัท ในอุตสาหกรรมการโอนเงิน เมื่อพิจารณาถึงการส่งเงินขั้นตอนดั้งเดิมคือผู้ส่งไปที่สำนักที่มีตราสินค้า (เช่น Western Union) จากนั้นผู้รับจะไปรับจากสำนักงานอื่นในประเทศปลายทาง แน่นอนว่าได้ผล แต่ใครจะได้รับประโยชน์สูงสุดจากสิ่งนี้? แน่นอนว่า Western Union เป็นผู้ที่รักษาผู้ใช้ภายในระบบนิเวศโดยไม่คำนึงถึงการประนีประนอมที่ผู้ใช้ต้องทำเพื่อส่งหรือรับ

วิธีทำกรอบ

ด้วยการหลีกเลี่ยงการใช้โครงสร้างพื้นฐานของตัวเองและทำหน้าที่เป็นตัวเปิดการถ่ายโอน Xoom (ก่อตั้งขึ้นในปี 2544) ทำให้ลูกค้ามีทางเลือกมากขึ้น Xoom จะอนุญาตให้ผู้ส่งส่งทางโทรศัพท์จากนั้นผู้รับสามารถรับเงินสดได้หลายวิธีเช่นการโอนเงินผ่านธนาคารการเติมเงินโทรศัพท์หรือการรับเงินสด

การไม่กำหนดการรับเงินสดให้กับ“ Xoom bureaus” และใช้แบรนด์ของบุคคลที่สามแทนจึงเป็นการเพิ่มตัวเลือกให้กับลูกค้า สิ่งนี้ให้ผลกำไรสำหรับ Xoom เช่นกันในกระบวนการนี้ยังได้รับอัตรากำไรขั้นต้นที่สูงกว่า Western Union เนื่องจากไม่จำเป็นต้องสร้างเครือข่ายสาขาที่เป็นกรรมสิทธิ์ของตนเอง

โค้ดที่เขียนบนเซิร์ฟเวอร์มีลักษณะอย่างไร

Xoom แสดงตัวอย่างที่ดีในการสร้างความได้เปรียบในการแข่งขันผ่านการกำหนดตำแหน่งตามการเข้าถึง ผู้ใช้มีความต้องการเหมือนกัน (ส่งและรับเงิน) แต่แต่ละคนก็มีแง่มุมของความต้องการที่เหมาะสมตามภูมิศาสตร์ของตน การรับเงินสดสำหรับผู้รับในเมืองอาจเป็นทางเลือกที่ง่าย แต่สำหรับผู้อยู่อาศัยในชนบทความสะดวกสบายในการรับเงินผ่านเครดิตทางโทรศัพท์อาจมีมากกว่าความไม่สะดวกในการเดินทางไปยังสถานที่รับเงินสดในเครือ

ในที่สุด PayPal ก็ซื้อ Xoom ในเดือนกรกฎาคม 2558 ที่ a 890 ล้านเหรียญ การประเมินมูลค่าส่วนเกิน 32% ของราคาหุ้นในขณะนั้น เมื่อพิจารณาว่า PayPal เป็นรูปแบบการโอนเงินทำไมจึงไม่เพียงทำซ้ำ Xoom เอง? ความตั้งใจของพวกเขาจะได้รับแรงหนุนจากการซื้อมูลค่าแบรนด์ของ Xoom แต่ยังรวมถึงการซื้อความเชี่ยวชาญเพื่อสร้างความได้เปรียบในการแข่งขันผ่านการวางตำแหน่งตามการเข้าถึง ระบบการชำระเงินแบบ P2P ของ PayPal มีเฉดสีของ Western Union ซึ่งสำหรับผู้ใช้รายหนึ่งที่จะส่งไปยังอีกรายหนึ่งทั้งคู่ต้องมีบัญชี PayPal

สรุป

เราอยู่ในยุคแห่งนวัตกรรมที่น่าทึ่งโดยสตาร์ทอัพและธุรกิจต่าง ๆ ได้สร้างบรรทัดฐานและนำคุณค่ามาสู่ผู้บริโภคผ่านทางเลือกและประโยชน์ใช้สอยที่มากขึ้น อย่างไรก็ตามสาเหตุหนึ่งที่ทำให้สตาร์ทอัพหลายรายล้มเหลวในที่สุดก็เพราะพวกเขาทำตามแนวคิดที่ว่า“ ถ้าคุณสร้างมันขึ้นมาพวกเขาจะมา” สิ่งนี้นำไปสู่สถานการณ์ที่สตาร์ทอัพประสบความสำเร็จในตลาดของตนโดยไม่ได้พิจารณาว่าพวกเขาจะได้เปรียบในการแข่งขันได้อย่างไร

ขณะนี้มีเทคนิคกลยุทธ์การแข่งขันมากมายสำหรับการวิเคราะห์อุตสาหกรรมและคู่แข่ง ภายในกรอบงานของ Michael Porter เป็นเครื่องมือที่มั่นคงสำหรับธุรกิจเพื่อใช้ในการวางแผนตำแหน่งในตลาด แม้จะใกล้ถึงวันเกิดครบรอบ 40 ปี แต่พวกเขาก็ยังคงยึดมั่นกับ บริษัท ดิจิทัลที่จะพิจารณาว่าเมื่อไร การสร้างโมเดลธุรกิจ และรวบรวมข่าวกรองทางการแข่งขัน

ทำความเข้าใจพื้นฐาน

Porter คือใคร?

Michael Porter เป็นนักวิชาการและศาสตราจารย์ชาวอเมริกันที่ Harvard Business School เขามีชื่อเสียงจากผลงานด้านกลยุทธ์การแข่งขันทางธุรกิจและนโยบายการดูแลสุขภาพ

กลยุทธ์การแข่งขันสี่ประการคืออะไร?

กลยุทธ์ทั่วไปของ Michael Porter กำหนดหัวข้อ 4 ประการเพื่อให้ได้มาซึ่งความได้เปรียบในการแข่งขัน ได้แก่ ความเป็นผู้นำด้านต้นทุนการสร้างความแตกต่างการเป็นผู้นำด้านต้นทุนที่มุ่งเน้นและการสร้างความแตกต่างที่มุ่งเน้น

ข้อได้เปรียบในการแข่งขันเชิงกลยุทธ์คืออะไร?

นี่เป็นลักษณะที่ช่วยให้ บริษัท (หรือประเทศ) มีประสิทธิภาพเหนือกว่าคู่แข่ง ตัวอย่างบางส่วนอาจเป็นการเข้าถึงทรัพยากรธรรมชาติแรงงานที่มีความสามารถสูงขึ้นตำแหน่งทางภูมิศาสตร์การเข้าถึงเทคโนโลยีและ / หรืออุปสรรคสูงในการเข้า

กลยุทธ์ทางธุรกิจต้นทุนต่ำคืออะไร?

กลยุทธ์ทางธุรกิจที่มีต้นทุนต่ำเป็นแนวทางที่ธุรกิจพยายามอ้างความได้เปรียบในการแข่งขันโดยการผลิตสินค้าหรือบริการที่ถูกกว่าคู่แข่ง สำหรับผลิตภัณฑ์สินค้าโภคภัณฑ์สิ่งนี้มีค่ามากเป็นพิเศษเนื่องจากผู้บริโภคจะหันไปหาข้อเสนอนี้โดยธรรมชาติ

กลยุทธ์ทางธุรกิจแบบผสมผสานคืออะไร?

กลยุทธ์ทางธุรกิจแบบผสมผสานคือเมื่อ บริษัท พยายามที่จะได้เปรียบในการแข่งขันโดยใช้กลยุทธ์ที่แตกต่างกันผ่านการผสมผสานระหว่างความเป็นผู้นำด้านต้นทุนและกลยุทธ์การสร้างความแตกต่าง สิ่งนี้เป็นไปได้สำหรับ บริษัท ที่มีทรัพยากรจำนวนมากและตลาดที่แตกต่างกันซึ่งจะช่วยลดโอกาสที่จะ 'ติดอยู่ตรงกลาง'