ฟังเวอร์ชันเสียงของบทความนี้

โลกการจัดการผลิตภัณฑ์สามารถแบ่งออกเป็นสองค่ายหลัก: กลยุทธ์และยุทธวิธี การจัดการผลิตภัณฑ์ทางยุทธวิธีเป็นสิ่งที่ผู้จัดการผลิตภัณฑ์ส่วนใหญ่ทำทุกวัน: การวิจัยตลาดการวางแผนผลิตภัณฑ์การสร้างกรณีธุรกิจการกำหนดข้อกำหนดการร่างเรื่องราวของผู้ใช้การดูแลสิ่งที่ค้างส่งการวิเคราะห์การแข่งขันการหาราคาและการเชื่อมโยงกับวิศวกรรม โปรแกรมยุทธวิธีใช้ความพยายามในการจัดการผลิตภัณฑ์เป็นส่วนใหญ่

ไม่ต้องสงสัยเลยว่าความคิดริเริ่มเหล่านี้มีความสำคัญ แต่จากประสบการณ์ของฉันการต่อสู้มักจะชนะหรือแพ้ในระดับกลยุทธ์ ไม่ว่าคุณจะจัดการผลิตภัณฑ์ของคุณได้ดีเพียงใดโอกาสในการขายที่ได้รับรางวัลยากก็สามารถตายได้จากการขาดการจดจำแบรนด์หรือการรับรู้ตลาดเชิงลบ พนักงานขายของคุณเจอกี่ครั้ง 'คุณเป็นใคร? ฉันไม่เคยได้ยินเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ของคุณ” หรือ“ คุณไม่ได้อยู่ในรายชื่อ Magic Quadrant” หรือ“ ฉันเคยได้ยินเกี่ยวกับคุณ แต่คุณไม่ใช่แค่ผู้เล่นเฉพาะกลุ่มหรือเปล่า”

โดยปกติเราจะนึกถึงการจดจำชื่อภายใต้หัวข้อที่เรียกว่า“ การสร้างแบรนด์” แต่การสร้างแบรนด์เป็นมากกว่าแค่การทำให้ชื่อของคุณมีชื่อเสียง เป็นการสร้างความประทับใจในเชิงบวกให้กับ บริษัท และผลิตภัณฑ์ของคุณในหมู่ผู้นำทางความคิดและผู้มีอิทธิพลที่สำคัญ การสร้างแบรนด์ไม่ได้เป็นเพียงงานของแผนกการตลาดเท่านั้น นอกจากนี้ยังเป็นองค์ประกอบสำคัญของการจัดการผลิตภัณฑ์ที่มีประสิทธิภาพ ใครจะวางตำแหน่งผลิตภัณฑ์ได้ดีกว่ากันพิจารณาว่าคุณต้องการกำหนดเป้าหมายส่วนตลาดใดได้รับการยอมรับในผลิตภัณฑ์ของคุณและแสดงความคิดเห็นที่อยู่เคียงข้างคุณมากกว่าผู้จัดการผลิตภัณฑ์

aws ได้รับการรับรอง โซลูชั่น สถาปนิก คู่มือการศึกษาสำหรับผู้ร่วมงาน

แม้ว่าจะมีหลายวิธีในการเพิ่มการจดจำแบรนด์สำหรับ บริษัท และผลิตภัณฑ์ของคุณ แต่หนึ่งในเทคนิคที่สำคัญที่สุดคือการได้รับ ผู้มีอิทธิพลทางเทคโนโลยี ข้างหลังคุณ. อย่าสับสนกับการตลาดแบบมีอิทธิพลซึ่งโดยทั่วไปแล้วในพื้นที่ผู้บริโภคหมายถึงการกำหนดเป้าหมายบล็อกเกอร์และผู้บริโภคที่จะเขียนบทวิจารณ์หรืออาจจะให้คนอย่าง Kardashians มารับรองผลิตภัณฑ์ของคุณ ในพื้นที่เทคโนโลยี B2B ผู้มีอิทธิพลมีความซับซ้อนมากกว่าและต้องใช้เวลามากกว่าการส่งตัวอย่างทางไปรษณีย์เพื่อเอาชนะพวกเขา อย่างไรก็ตามการทำให้พวกเขาอยู่เบื้องหลังผลิตภัณฑ์ของคุณอาจมีความสำคัญเนื่องจากผู้มีอิทธิพลด้านเทคโนโลยีรายใหญ่บางรายสามารถสร้างหรือทำลาย บริษัท เทคโนโลยีใหม่ได้

ทำไมผู้มีอิทธิพลทางเทคนิคจึงมีอยู่

ในการตอบโจทย์นี้สิ่งสำคัญคือต้องให้ความสำคัญกับรองเท้าของผู้ซื้อเทคโนโลยี มีโฆษณามากมายจนไม่สามารถแยกข้อเท็จจริงออกจากนิยายได้ หากคุณอยู่มานานพอและซื้อเทคโนโลยีมากพอคุณจะถูกเผาไหม้มากกว่าหนึ่งครั้งโดยผลิตภัณฑ์หรือบริการที่ไม่เป็นไปตามโฆษณาหรือผู้ขายที่ไม่สามารถทำตามสัญญาได้ แม้แต่การอ้างอิงลูกค้าก็เป็นตัวบ่งชี้ที่ไม่ดีเนื่องจากไม่มีสภาพแวดล้อมไอทีสองแบบที่เหมือนกันและสิ่งที่ทำงานในสถานการณ์หนึ่งอาจใช้ไม่ได้ในอีกสถานการณ์หนึ่ง การตัดสินใจซื้อที่มีข้อบกพร่องอาจไม่ใช่แค่ความผิดพลาดที่มีราคาแพง แต่ยังเป็นการ จำกัด อาชีพอย่างแท้จริงสำหรับหัวหน้าแผนก CIO หรือ IT ในการตัดสินใจนั้น

อีกปัจจัยหนึ่งคือเทคโนโลยีมีการพัฒนาอย่างรวดเร็ว แม้ว่าบางคนบอกว่ากฎของมัวร์อาจเริ่มเข้าสู่ที่ราบสูง แต่อุตสาหกรรมไอทีส่วนใหญ่เชื่อว่าเทคโนโลยีมีแนวโน้มที่จะล้าสมัยในทุกๆ 18 เดือนเช่นเดียวกับในช่วง 50 ปีที่ผ่านมา นั่นหมายความว่าหากคุณกำลังจะซื้อเทคโนโลยีรายใหญ่คุณต้องแน่ใจว่าสิ่งที่คุณกำลังซื้อจะไม่ล้าสมัยก่อนที่หมึกจะแห้งในสัญญา

ผู้มีอิทธิพลด้านเทคโนโลยีช่วย CIO สำรวจภูมิทัศน์ที่แออัดของผู้ขายไอทีโดยการวิเคราะห์จุดแข็งและจุดอ่อนของผู้เล่นหลักในอุตสาหกรรมและเลือกผู้นำตลาด

เหตุใดผู้จัดการผลิตภัณฑ์จึงต้องมีส่วนร่วมกับผู้มีอิทธิพลทางเทคนิค

ผู้จัดการผลิตภัณฑ์หลายคนเชื่ออย่างแท้จริงว่าเทคโนโลยีของพวกเขาเป็นเทคโนโลยีที่ดีที่สุดในตลาด และฉันยังไม่ได้เห็นทีมวิศวกรที่ไม่คิดว่าพวกเขาสร้างกับดักหนูที่ดีกว่านี้และโลกควรจะเอาชนะเส้นทางสู่ประตูของพวกเขาได้ น่าเสียดายที่ในพื้นที่เทคโนโลยีนั้นไม่ค่อยเป็นความจริง โลกเต็มไปด้วยผลิตภัณฑ์ที่เหนือกว่าทางเทคโนโลยีซึ่งปัจจุบันเป็นเชิงอรรถที่ถูกลืมไปแล้วในประวัติศาสตร์ ไม่มีใครพูดถึง OS2 ในปัจจุบัน ไม่ใช่เทคโนโลยีที่ดีที่สุดที่จะชนะเสมอไป เป็นเทคโนโลยีที่ดี (ไม่จำเป็นต้องดีที่สุด) และ การตลาดเชิงกลยุทธ์ที่ดีที่สุดที่มักจะชนะ นั่นคือเหตุผลที่คนส่วนใหญ่รู้จัก Windows ไม่ใช่ OS2 Microsoft ไม่ได้เป็นวิศวกรนอกระบบ IBM มันออกสู่ตลาดพวกเขา

สำหรับ ผู้จัดการผลิตภัณฑ์ของผู้ประกอบการ จำเป็นอย่างยิ่งที่จะต้องติดต่อและดึงผู้มีอิทธิพลทางเทคโนโลยีมาอยู่เคียงข้างพวกเขา Influencers มักจะเป็นผู้กำหนดพื้นที่ตลาดและคิดค้นคำศัพท์และคำที่ใช้ในอุตสาหกรรม พวกเขาสร้างเกณฑ์ข้อกำหนดกำหนดว่าใครเป็นผู้นำตลาดและผลักดันผู้ที่ล้มเหลวในการสร้างความประทับใจให้กับหลุมดำ 'ผู้เล่นเฉพาะกลุ่ม' CIO ทั่วโลก 10,000 คนเคารพมุมมองและความคิดเห็นของผู้มีอิทธิพลทางเทคโนโลยีที่โดดเด่นที่สุด ผู้นำด้านไอทีเหล่านั้นจะไม่สร้างรายการโปรดออก RFP หรือดำเนินการ“ เลิกใช้” โดยไม่ปรึกษาผู้มีอิทธิพลทางเทคโนโลยีชั้นนำก่อน

6 ประเภทของ Tech Influencers

มีผู้มีอิทธิพลหลายประเภทที่มีระดับอำนาจที่แตกต่างกันและไม่ใช่ทุกคนที่ตกอยู่ในหมวดหมู่ที่กำหนดไว้อย่างเคร่งครัด แต่โดยทั่วไปแล้วจะพูดกันว่า ผู้นำผลิตภัณฑ์ ควรพิจารณาผู้มีอิทธิพลทางเทคโนโลยีหกประเภทนี้:

• บริษัท นักวิเคราะห์;
• ผู้ริเริ่มและ CIO ที่นำมาใช้ในระยะแรก
• นักวิเคราะห์อิสระ
• บล็อกเกอร์ด้านเทคนิคและผู้เขียนหนังสือ
• กดการค้า;
• ผู้จำหน่ายไอทีชั้นนำ

บริษัท นักวิเคราะห์

ผู้มีอิทธิพลที่ทรงพลังและเป็นที่รู้จักมากที่สุด ได้แก่ บริษัท นักวิเคราะห์: Gartner, Forrester, 451 Research, Ovum, Yankee group และอื่น ๆ Gartner อยู่ในชั้นเรียนด้วยตัวเอง เป็นหนึ่งใน บริษัท นักวิเคราะห์แห่งแรกที่ให้ความสำคัญกับเทคโนโลยีสารสนเทศและยังคงมีผลกระทบมากที่สุดต่อตลาด ในสมัยก่อนกล่าวกันว่าไม่เคยมีใครโดนไล่ออกจากการซื้อ IBM วันนี้เราพูดเล่น ๆ ว่าไม่มีใครโดนไล่ออกจากการซื้อผู้ขายที่มุมขวาบนของ Magic Quadrant ของ Gartner

นักวิเคราะห์อุตสาหกรรมต้องการแนวทางโดยตรง คุณไม่สามารถมอบหมายความสัมพันธ์ของคุณกับพวกเขาให้กับฝ่ายการตลาดหรือทีมประชาสัมพันธ์ของคุณได้ พวกเขาต้องการการเข้าถึงบุคคลสำคัญของ บริษัท ของคุณ ได้แก่ CEO, CTO และผู้จัดการผลิตภัณฑ์อาวุโส และคุณควรนำเกม“ A” ของคุณไปด้วยเมื่อคุณพบพวกเขา ฉันมักจะใช้เวลามากพอ ๆ กับการเตรียมการประชุมกับ Gartner เหมือนกับที่รวบรวมการเสนอขายให้กับ VC ระดับสูง อย่าลืมอ่านงานวิจัยบล็อกบทสัมภาษณ์และคำพูดทั้งหมดของพวกเขาในสื่อ ถ้าเป็นไปได้ให้พูดคุยกับผู้นำด้านเทคโนโลยีระดับโลก 10,000 คนเพื่อดูว่าพวกเขากำลังรับฟังอะไรจากนักวิเคราะห์ที่คุณกำลังประชุมด้วย

บริษัท นักวิเคราะห์ขนาดใหญ่ไม่ใช่เรื่องง่ายที่จะโน้มน้าวใจ พวกเขาเคยได้ยินมาก่อนเป็นร้อย ๆ ครั้ง ในความเป็นจริงเมื่อคุณแนะนำ บริษัท ของคุณเป็นครั้งแรกจะดีกว่าถ้าคุณตั้งใจฟังมากกว่าการพูดคุย ท้ายที่สุด Fortune 50 ให้ความสำคัญกับพวกเขาดังนั้นทำไมคุณไม่ควร? คุณอาจได้เรียนรู้มากกว่าที่คุณคาดหวัง บริษัท ในระยะเริ่มต้นต้องได้รับความเคารพจากนักวิเคราะห์ พวกเขาไม่เพียงจะล้มลงเพราะคุณมีสิ่งใหม่ล่าสุดที่เป็นประกาย

CIO ผู้ริเริ่มและผู้เริ่มต้น

ในขณะที่ บริษัท นักวิเคราะห์มีความสำคัญอย่างยิ่งที่จะต้องมีในแคมป์ของคุณ แต่พวกเขาไม่ใช่ผู้มีอิทธิพลเพียงรายเดียว กลุ่มที่สำคัญ แต่มักจะถูกมองข้ามคือ“ ผู้ริเริ่ม” และ“ ผู้ที่นำไปใช้งานในระยะแรก” ท่ามกลาง CIO ทั่วโลก 10,000 คน เมื่อฉันพูดถึงนักสร้างสรรค์และผู้ใช้งานรุ่นแรก ๆ ฉันใช้คำศัพท์จาก Geoffrey Moore’s ข้ามช่องว่าง .

CIO ทั่วโลกส่วนใหญ่ 10,000 คนสามารถจัดเป็น“ กลุ่มคนส่วนใหญ่” หรือแม้แต่“ Laggards” ตามคำจำกัดความของมัวร์ อย่างไรก็ตามมีบางส่วนที่วัฒนธรรมองค์กรทำให้พวกเขาสามารถรับความเสี่ยงได้มากขึ้นและทดลองใช้เทคโนโลยีใหม่ ๆ ก่อนที่จะใช้หรือเป็นที่ยอมรับในวงกว้าง พวกเขามีอยู่ในเกือบทุกอุตสาหกรรมและพวกเขามีความภาคภูมิใจในบทบาทของตนเองในการกำหนดตลาดเกิดใหม่ วิธีที่ง่ายที่สุดในการระบุพวกเขาคือการอ่านนิตยสารการค้าสื่อออนไลน์และบล็อก เป็นซีไอโอที่มักถูกอ้างถึงบ่อยที่สุดเมื่อมีการพูดถึงเทคโนโลยีหรือตลาดเกิดใหม่ในที่สาธารณะ หรือค้นหาว่าซีไอโอคนใดกำลังพูดในที่ประชุมอุตสาหกรรมเกี่ยวกับตลาดเกิดใหม่หรือเทคโนโลยี

กลุ่มนี้มีความสำคัญเนื่องจากเป็นกลุ่มคนที่นักวิเคราะห์อุตสาหกรรมรับฟัง ไม่ว่าการเสนอขายของคุณจะดีแค่ไหนนักวิเคราะห์ก็ต้องการหลักฐานยืนยันว่าผลิตภัณฑ์ของคุณใช้งานได้จริงและเป็นนวัตกรรมใหม่และใช้งานง่ายอย่างแท้จริง ชุมชนนักวิเคราะห์จะไม่ใช้คำพูดของคุณไม่ว่าการสาธิตของคุณจะลื่นไหลแค่ไหนก็ตาม พวกเขาฟังผู้ปฏิบัติไม่ใช่นักทฤษฎี ผู้ริเริ่มและ CIO ที่นำมาใช้ในยุคแรกเป็นสิ่งที่ยากที่จะถอดรหัส แต่ถ้าพวกเขากลายเป็นลูกค้าที่มีความสุขและพึงพอใจคุณก็พร้อมที่จะชักชวนนักวิเคราะห์ในอุตสาหกรรมเช่นกัน รับผู้เผยแพร่ศาสนาเหล่านี้ให้เพียงพอในค่ายของคุณและคุณสามารถเริ่มที่จะงอได้แม้กระทั่งเจตจำนงที่ดื้อรั้นของ Gartner

นักวิเคราะห์อิสระ

ผู้มีอิทธิพลอื่น ๆ ได้แก่ นักวิเคราะห์อิสระซึ่งมักจะมุ่งเน้นไปที่เทคโนโลยีหรือกลุ่มตลาดเฉพาะซึ่งตรงข้ามกับ บริษัท นักวิเคราะห์ขนาดใหญ่ที่ครอบคลุมทั้งภาพรวม ตัวอย่างเช่น บริษัท ต่างๆเช่น Tower Group ซึ่งให้ความสำคัญกับองค์กรที่ให้บริการทางการเงิน ESG ซึ่งให้ความสำคัญกับโครงสร้างพื้นฐานและฮาร์ดแวร์และ Constellation ซึ่งเชี่ยวชาญด้าน IoT และบริการไอที นักวิเคราะห์อิสระสามารถเป็นผู้นำทางความคิดที่โดดเด่นได้เนื่องจากพวกเขามุ่งเน้นไปที่พื้นที่เฉพาะ สิ่งเหล่านี้บางส่วนได้เกิดขึ้นจากโลกของผู้ปฏิบัติงานและเคยเป็น CIO หรือแม้แต่ CTO ของ บริษัท เทคโนโลยี ประสบการณ์ของพวกเขาทำให้พวกเขามีความน่าเชื่อถืออย่างมากเพราะพวกเขาไม่ได้เป็นเพียงแค่ความน่าเชื่อถือเท่านั้น แต่พวกเขายังมีประสบการณ์จริง

บล็อกเกอร์ด้านเทคนิคและผู้เขียนหนังสือ

อีกกลุ่มคือบล็อกเกอร์ บางครั้งนักวิเคราะห์จาก บริษัท ใหญ่ ๆ หรือนักวิเคราะห์อิสระที่กล่าวถึงข้างต้น ในอีกกรณีหนึ่งพวกเขาเป็นเพียงผู้เชี่ยวชาญที่ได้รับอิทธิพลเนื่องจากมีประสบการณ์ในโลกแห่งความเป็นจริงและมีความอุดมสมบูรณ์ในการผลิตเนื้อหา เป็นเรื่องง่ายที่จะวัดผลกระทบของพวกเขาเพียงแค่ดูว่าพวกเขามีผู้ติดตามจำนวนเท่าใด

ผู้เขียนหนังสือในเรื่องใดเรื่องหนึ่งสามารถมีอิทธิพลอย่างมากต่อตลาด หลายปีที่ผ่านมาในการเริ่มต้นครั้งแรกของฉันผู้มีอิทธิพลรายใหญ่ที่สุดคือเจมส์มาร์ตินผู้ซึ่งประสบความสำเร็จจากการปั๊มหนังสือออกมาหลังหนังสือเกี่ยวกับเทคโนโลยีสารสนเทศ ฉันได้รับโอกาสในการขายมากมายจากการติดตามเขาไปยังงานพูดของเขาและแจกนามบัตรของฉันให้กับผู้เข้าร่วมประชุม อย่างไรก็ตามก่อนที่จะลงทุนกับผู้เชี่ยวชาญเหล่านี้เป็นจำนวนมากควรตรวจสอบว่าผู้เขียนขายหนังสือไปแล้วกี่เล่ม หากไม่มีใครอ่านมันก็ไม่สำคัญว่าจะพูดอะไร

กดการค้า

ComputerWorld, Network Computing, CIO Magazine, Information Week และอื่น ๆ ล้วนมีนักเขียนที่มีความคิดดีและมีอิทธิพลอย่างมากในแวดวงไอทีเพราะมีการอ่านกันอย่างแพร่หลาย คุณต้องเข้าหานักเขียนเหล่านี้ในรูปแบบเดียวกับที่คุณจะจัดการกับนักวิเคราะห์อุตสาหกรรม เพียงแค่ส่งข่าวประชาสัมพันธ์ของคุณไปให้พวกเขาไม่ได้ตัดมัน

หนังสือพิมพ์ก็อยู่ในหมวดนี้เช่นกัน The Wall Street Journal, USA Today, Financial Times, San Jose Mercury News และอื่น ๆ มีนักเขียนด้านเทคโนโลยีที่มีชื่อเสียง

สาขาวิชาเทคโนโลยีส่วนใหญ่มีสิ่งพิมพ์เฉพาะสำหรับอุตสาหกรรมเฉพาะ นิตยสารความปลอดภัยมุ่งเน้นไปที่ความปลอดภัยทางไซเบอร์นิตยสาร Bitcoin เกี่ยวกับสกุลเงินไซเบอร์และบล็อกเชนนิตยสาร Redmond เกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ของ Microsoft และอื่น ๆ เป็นการจ่ายเพื่อทำความรู้จักกับนักเขียนในสิ่งพิมพ์ประเภทนั้น ๆ

นอกจากนี้ยังมีสื่อสิ่งพิมพ์ใหม่ ๆ ที่มีน้ำผลไม้จำนวนพอสมควรเช่น ArsTechnica, TechCrunch, Wired, Mashable, CNET เป็นต้นคุณอาจพิจารณารวมแหล่งข้อมูลเหล่านี้ไว้ในกลยุทธ์ 'Influencer' ของคุณ

ผู้จำหน่ายไอทีชั้นนำ

สุดท้ายนี้เราไม่สามารถมองข้ามอิทธิพลของผู้ขายชั้นนำของอุตสาหกรรมได้ หาก บริษัท ต่างๆเช่น IBM, Cisco, Microsoft, Oracle หรือ Google รับรองผลิตภัณฑ์ของคุณหรือเป็นพันธมิตรกับ บริษัท ของคุณก็สามารถเป็นเกมตั้งค่าและจับคู่ในการต่อสู้เพื่อจดจำชื่อ พูดง่ายกว่าทำแน่นอน แต่เป็นกลยุทธ์ที่ควรค่าแก่การติดตาม ฉันประสบความสำเร็จอย่างมากกับหนึ่งใน บริษัท ในอดีตของฉันเมื่อเราร่วมมือกับ IBM แม้ว่าเราจะเป็น บริษัท ระยะแรกก็ตาม ไอบีเอ็มจะนำเราเข้าสู่ข้อตกลงและใช้ประโยชน์จากความเชี่ยวชาญของเราในการขายผลิตภัณฑ์และบริการของพวกเขา IBM ได้รับความน่าเชื่อถือทันทีในตลาดเกิดใหม่และเราได้รับการแนะนำในระดับสูงสุดกับลูกค้า IBM รายใหญ่

กรอบการทดสอบหน่วยสตูดิโอภาพ

มีอิทธิพลต่อ Influencers

การชักจูงผู้มีอิทธิพลเป็นกลยุทธ์สำคัญสำหรับความสำเร็จของผลิตภัณฑ์และธุรกิจของคุณ บริษัท เทคโนโลยีขนาดใหญ่มักมีบุคคลที่ทุ่มเทหรือแม้กระทั่งกลุ่มที่มีชื่อว่า 'นักวิเคราะห์สัมพันธ์' สำหรับงานด้านยุทธวิธีเช่นการทำวิจัยจัดหาผู้มีอิทธิพลพร้อมข้อมูล บริษัท การจัดประชุม ฯลฯ อย่างไรก็ตามหากคุณเป็น บริษัท ในระยะเริ่มต้น หนึ่งที่มียอดขายน้อยกว่า 50 ล้านเหรียญต่อปีซึ่งอาจไม่จำเป็นหรือไม่รอบคอบ

อินเทอร์เฟซหลักของคุณกับผู้มีอิทธิพลทางเทคโนโลยีโดยเฉพาะ บริษัท นักวิเคราะห์ขนาดใหญ่จำเป็นต้องเป็น CEO และ CTO ของคุณซึ่งได้รับการสนับสนุนโดยผู้จัดการผลิตภัณฑ์ การมอบหมายสิ่งนี้ให้คนอื่นสำคัญเกินไปโดยเฉพาะ บริษัท ประชาสัมพันธ์ของคุณ บริษัท ประชาสัมพันธ์ของคุณเก่งในการเขียนข่าวประชาสัมพันธ์และแน่ใจว่านิตยสารและหนังสือพิมพ์จะหยิบขึ้นมา แต่มี บริษัท เหล่านี้เพียงไม่กี่แห่งที่มีความรู้หรือประสบการณ์ในการจัดการกับผู้มีอิทธิพลทางเทคโนโลยี บุคคลเหล่านี้จำเป็นต้องได้รับการติดต่อจากผู้ที่มีความรู้ด้านเทคนิคธุรกิจและอุตสาหกรรมอย่างลึกซึ้ง

ผู้มีอิทธิพลแต่ละกลุ่มต้องการแนวทางที่แตกต่างกันในการโน้มน้าวใจพวกเขา ในบล็อกโพสต์ในอนาคตเราจะจัดการกับกลุ่มผู้มีอิทธิพลที่สำคัญที่สุดบางกลุ่มและเสนอกลยุทธ์ในการสร้างอิทธิพลให้ประสบความสำเร็จ

ทำความเข้าใจพื้นฐาน

คุณจะเป็น Influencer ได้อย่างไร?

ผู้คนมักจะกลายเป็นผู้มีอิทธิพลทางเทคโนโลยีด้วยการเขียนเกี่ยวกับเทรนด์เทคโนโลยีทั่วไปหรือประเด็นเฉพาะเช่น AI หรือหุ่นยนต์ ผู้มีอิทธิพลทางเทคโนโลยีรายใหญ่ที่สุดมักมีอาชีพด้านไอทีมายาวนาน

เหตุใดผู้มีอิทธิพลจึงมีความสำคัญ

ผู้มีอิทธิพลด้านเทคโนโลยีช่วยให้ผู้ซื้อสำรวจภูมิทัศน์ที่แออัดของผู้ขายไอทีโดยแยกข้าวสาลีออกจากแกลบและเน้นโซลูชันที่ดีที่สุดในตลาด

เหตุใดผู้มีอิทธิพลจึงมีความสำคัญในการทำการตลาด

ผู้มีอิทธิพลทางเทคโนโลยีมีความสำคัญในการทำการตลาดเนื่องจากโดยปกติแล้วพวกเขาเป็นผู้กำหนดพื้นที่ตลาดและคิดค้นคำศัพท์กำหนดเกณฑ์ข้อกำหนดและกำหนดว่าใครคือผู้นำตลาด CIO ทั่วโลก 10,000 คนเคารพมุมมองและความคิดเห็นของผู้มีอิทธิพลทางเทคโนโลยีที่โดดเด่นที่สุด

การเป็น Influencer หมายถึงอะไร?

ผู้มีอิทธิพลทางเทคโนโลยีสามารถมีอิทธิพลต่อการตัดสินใจซื้อของผู้ซื้อไอที มีผู้ขายไอทีจำนวนมากอยู่ที่นั่นและผู้มีอิทธิพลด้านเทคโนโลยีก็เน้นย้ำถึงสิ่งที่ดีที่สุดของการเพาะปลูก

บทความข่าวทางการค้าคืออะไร?

บทความข่าวการค้าเป็นบทความในอุตสาหกรรมเฉพาะ สาขาต่างๆเช่น AI หรือหุ่นยนต์มีสิ่งพิมพ์ที่เน้นหัวข้อที่สำคัญต่ออุตสาหกรรมของตน บทความในสิ่งพิมพ์เหล่านั้นถือเป็นบทความข่าวทางการค้า