บทสรุปผู้บริหาร
ขนาดตลาดของแอพหาคู่- บริการหาคู่ในสหรัฐฯจะเป็นธุรกิจ 3 พันล้านเหรียญต่อปีในปี 2018 การเติบโต ตั้งแต่ปีก่อน
- ประมาณ 15% ของผู้ใหญ่ในสหรัฐฯหรือชาวอเมริกันราว 50 ล้านคนกล่าวว่าพวกเขามีหรือใช้งานเว็บไซต์หรือแอปหาคู่บนอุปกรณ์เคลื่อนที่เพื่อแสวงหาความรัก
- บางคนทำนาย โดยคาดว่ารายได้จะเติบโต 25% ภายในปี 2020
- ยังคงเป็นอุตสาหกรรมที่เติบโตอย่างรวดเร็ว ให้เป็นไปตาม ศูนย์วิจัยพิว ระหว่างปี 2013 ถึง 2015 การใช้งานหาคู่ออนไลน์เพิ่มขึ้นสามเท่าในกลุ่มผู้ที่มีอายุระหว่าง 18 ถึง 24 ปีนอกจากนี้บริการหาคู่ยังได้รับประโยชน์จาก tailwinds เช่น ตลาดที่ยังไม่ได้ใช้เพิ่มกำลังการใช้จ่ายนับพันปีคนหนุ่มสาว ชะลอเหตุการณ์สำคัญในชีวิต เช่นเดียวกับการทำงานเป็นเวลานานขึ้น ทั้งหมดนี้คือด้านบนของ การแพร่หลายของอินเทอร์เน็ตบรอดแบนด์ที่เพิ่มขึ้นและการยอมรับการหาคู่ออนไลน์ที่เพิ่มมากขึ้น
- ในขณะที่มีเพียงไม่กี่คนที่จะประหลาดใจที่ได้ยินว่าคนหนุ่มสาวมีส่วนร่วมกับการหาคู่ออนไลน์ แต่พวกเขาอาจจะรู้ว่าคนที่อยู่ในช่วงปลายทศวรรษที่ 50 และ 60 นั้น ยังค่อนข้างกระตือรือร้น .
- ตั้งแต่ปี 2013 ถึงปี 2015 ส่วนแบ่งของเด็กอายุ 55- 64 ปีเพิ่มขึ้นสองเท่าจาก 6% เป็น 12% ตามข้อมูลของ Nielsen หนึ่งใน 10 ผู้ใหญ่ชาวอเมริกันใช้เวลามากกว่าหนึ่งชั่วโมงต่อวันกับแอปหาคู่
- มีการพูดคุยกันมากมายเกี่ยวกับผลกระทบของแอพหาคู่ที่มีต่อการยืดเยื้อ วัฒนธรรมการเชื่อมต่อ 'และ ความพึงพอใจทันที มากกว่าคอลเลกชันของแท้หรือที่จริงจังมากขึ้น ตัวเลขบอกอะไรเรา? ในการสำรวจเมื่อเดือนสิงหาคม 2017 จากผู้เข้าชมออนไลน์ 6,458 คนจาก 30 ประเทศพบว่า 48% ของผู้เข้าชมออนไลน์ กำลังมองหาความสนุก' , เหนือสิ่งอื่นใด.
- อ้างอิงจาก MarketWatch การหาคู่ทางออนไลน์กลายเป็นรูปแบบการหาคู่สำหรับคนรักร่วมเพศที่ได้รับความนิยมมากที่สุดและเป็นวิธีที่ได้รับความนิยมเป็นอันดับสองในการพบปะคู่ค้าสำหรับคนรักต่างเพศ (หลังจากการพบปะผ่านเพื่อน)
- แต่ละแอปมีข้อได้เปรียบในการแข่งขันหรือเกมหาคู่: ด้วยค่าธรรมเนียมการสมัครสมาชิกรายเดือน Match.com ดึงดูดผู้คนที่เต็มใจ เอาเงินไปไว้ที่ปาก . คู่เชื้อจุดไฟ การเชื่อมต่อที่เป็นไปได้นั้นขึ้นอยู่กับการมองเพียงอย่างเดียวและการปัดภาพถ่ายนั้นใช้งานง่ายและใช้งานง่าย Bumble ใช้ รูปแบบคล้ายกับ Tinder แต่มีการเปลี่ยนแปลง: มีเพียงผู้หญิงเท่านั้นที่สามารถส่งข้อความแรกได้ ลีกคือ แอพหาคู่ชั้นยอด มุ่งเน้นไปที่ผู้เชี่ยวชาญรุ่นใหม่ที่ประสบความสำเร็จและมีความทะเยอทะยาน
- เมื่อพูดถึงแอพที่ได้รับความนิยมมากที่สุดในสหรัฐอเมริกาตามขนาดผู้ชม Tinder, Plenty of Fish, Match.com และ OkCupid เป็นผู้นำกลุ่ม (ตามลำดับ) อย่างไรก็ตามเมื่อพูดถึงการมีส่วนร่วมของผู้ใช้ Grindr (12 ชั่วโมง 26 นาที / เดือน) Tinder (2 ชั่วโมง 39 นาที / เดือน) OkCupid และ Bumble อยู่อันดับต้น ๆ
- ผู้เล่นที่ใหญ่ที่สุดในเกมหาคู่ออนไลน์ Match Group ครองตำแหน่ง 25% ของส่วนแบ่งการตลาด . คู่แข่งรายใหญ่อันดับสองคือ eHarmony กับ ต่ำกว่า 12% . จับคู่กลุ่มจริง ประกอบด้วย 45 แบรนด์ รวมถึงชื่อใหญ่ ๆ เช่น Match.com, OkCupid และ Tinder
- การสมัครสมาชิก : รูปแบบการสมัครสมาชิกเป็นรูปแบบที่เก่าแก่ที่สุดในแอปหาคู่โดยผู้ใช้ต้องจ่ายค่าธรรมเนียมเพื่อใช้แอปตามระยะเวลาที่กำหนด โดยปกติการชำระเงินจะเกิดขึ้นประจำ เป็นอุปสรรคในการเข้าใช้งานที่สูงขึ้น Zoosk, eHarmony และเคมีและเวลาของเรา ยัง บริการหาคู่แบบจ่ายเงิน โดยปกติแล้วการสมัครสมาชิกแบบชำระเงินจะถูกลงตามเดือนหากผู้ใช้ใช้เวลานานกว่านั้น
- ฟรีเมียม : รูปแบบ freemium ช่วยให้ผู้ใช้สามารถลงทะเบียนและใช้ฟังก์ชันพื้นฐานของแอปได้ฟรีในขณะที่แอปสร้างรายได้ผ่านการโฆษณาหรือปลดล็อกคุณสมบัติขั้นสูงโดยมีค่าธรรมเนียม โดยไม่มีสิ่งกีดขวางในการเข้า แอพหาคู่ freemium มักจะ รอสร้างสเกล ความภักดีและผู้ใช้ที่ใช้งานอยู่จนกว่าพวกเขาจะแนะนำคุณลักษณะแบบชำระเงิน
- Freemium - การโฆษณา : การโฆษณาในแอปเป็นวิธีที่แอปสร้างรายได้ร่วมกับผู้โฆษณาจากการคลิกการดูหรือธุรกรรม แอพบางตัวและกลไก 'ปัดไปทางซ้ายหรือขวา' ดูเหมือนจะเหมาะอย่างยิ่งสำหรับ โฆษณาเนทีฟ โฆษณาที่ตรงกับรูปลักษณ์ของรูปแบบสื่อที่ปรากฏ
- Freemium - คุณสมบัติที่อัปเกรด : แม้ว่าการเป็นสมาชิกขั้นพื้นฐานจะไม่มีค่าใช้จ่าย แต่ผู้ใช้สามารถชำระเงินสำหรับคุณสมบัติพิเศษที่ปรับปรุงแล้วได้ ณ เดือนกันยายน 2017 Tinder คือ แอปที่ทำรายได้สูงสุด บนแอพสโตร์ของผู้บริโภคในสหรัฐฯ ในเดือนเดียวกัน Tinder รีดออก ฟีเจอร์ Tinder Gold ของพวกเขาซึ่งราคา $ 4.99 ต่อเดือนช่วยให้ผู้ใช้สามารถดูคนอื่น ๆ ที่ 'ชอบ' พวกเขาแล้วก่อนที่พวกเขาจะต้องชอบพวกเขากลับ อันดับที่สองคือ Bumble ที่เป็นมิตรกับผู้หญิงซึ่งเริ่มสร้างรายได้ในปี 2559 เท่านั้น มากกว่า 10% ของผู้ใช้ Bumble หยิบยก $ 9.99 / เดือนสำหรับสิทธิประโยชน์เช่นช่วงเวลาพิเศษในการตัดสินใจว่าผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าสมควรได้รับข้อความจากพวกเขาหรือไม่
บทนำ
อาจจะยากที่จะนึกหรือจำได้ แต่มีครั้งหนึ่งที่การไปเดทกับคนแปลกหน้าที่คุณพบทางออนไลน์เป็นแนวคิดแปลก ๆ - แม้จะขมวดคิ้ว อย่างไรก็ตามในปัจจุบันคนรุ่นมิลเลนเนียลเป็นผู้นำในการเปลี่ยนแปลงอุตสาหกรรมการหาคู่และการหาคู่ออนไลน์ เป็นที่ยอมรับในระดับสากล . ในความเป็นจริงการสำรวจของ Statista ในเดือนมกราคมปี 2018 เปิดเผยว่า 12% ของเด็กอายุ 18-29 ปี ยอมรับว่า กำลังมีความสัมพันธ์กับคู่ค้าหรือคู่สมรสที่พวกเขาพบทางออนไลน์ หากคุณยังคงมีข้อสงสัยให้พิจารณาว่ามีอยู่ในขณะนี้ มากกว่า 1,500 แอพหาคู่หรือเว็บไซต์ที่ต้องการดึงดูดชายและหญิงโสดมาที่ผลิตภัณฑ์ของพวกเขาและจับคู่พวกเขาเข้าด้วยกัน
แม้ว่าการจับคู่จะเป็นหนึ่งในอุตสาหกรรมที่เก่าแก่ที่สุดในการดำรงอยู่ แต่การจับคู่ออนไลน์คือ ตอนนี้มี ช่วงเวลาของมันเอง บทความนี้จะอธิบายเกี่ยวกับธุรกิจหาคู่: ขนาดตลาดของแอปหาคู่ในสหรัฐอเมริกาผู้เล่นรายใหญ่ที่สุดในอุตสาหกรรมและผลิตภัณฑ์เหล่านี้ทำเงินได้อย่างไร (ถ้าพวกเขาทำด้วย!)
ขนาดตลาดอุตสาหกรรมการหาคู่ออนไลน์
ตามรายงานของ บริษัท วิจัย IBISWorld บริการหาคู่ในสหรัฐอเมริกาจะเป็นธุรกิจ 3 พันล้านดอลลาร์ต่อปีในปี 2018 การเติบโต ตั้งแต่ปีก่อน ประมาณ 15% ของผู้ใหญ่ในสหรัฐฯหรือชาวอเมริกันราว 50 ล้านคนกล่าวว่าพวกเขามีหรือใช้งานเว็บไซต์หรือแอปหาคู่บนอุปกรณ์เคลื่อนที่เพื่อแสวงหาความรัก แม้ว่าตัวเลขเหล่านี้จะมีแนวโน้มที่ดี แต่ก็เป็นที่น่าสนใจที่จะทราบว่าแหล่งข้อมูลบางแห่งระบุว่าการเติบโตของรายได้สำหรับอุตสาหกรรมนี้คาดว่าจะชะลอตัวไปจนถึงปี 2565 อื่น ๆ อย่างไรก็ตามคาดการณ์ว่ารายได้คาดว่าจะเติบโต 25% ในปี 2020
การเพิ่มประสิทธิภาพการสืบค้นในเซิร์ฟเวอร์ sql
ถึงกระนั้นก็เป็นอุตสาหกรรมที่เติบโตอย่างรวดเร็ว ให้เป็นไปตาม ศูนย์วิจัยพิว ระหว่างปี 2013 ถึง 2015 การใช้งานการหาคู่ออนไลน์เพิ่มขึ้นสามเท่าในกลุ่มผู้ที่มีอายุระหว่าง 18 ถึง 24 ปีนอกเหนือจากผู้ใช้ที่มีอยู่แล้วบริการหาคู่ยังได้รับประโยชน์จาก tailwinds เช่น ตลาดที่ยังไม่ได้ใช้เพิ่มกำลังการใช้จ่ายนับพันปีคนหนุ่มสาว ชะลอเหตุการณ์สำคัญในชีวิต เช่นการแต่งงานและการซื้อบ้านตลอดจนการทำงานเป็นเวลานานขึ้น ทั้งหมดนี้คือด้านบนของ ความแพร่หลายของอินเทอร์เน็ตบรอดแบนด์ที่เพิ่มมากขึ้นและการยอมรับและความชอบธรรมที่เพิ่มขึ้นเกี่ยวกับการหาคู่ออนไลน์
รายละเอียดผู้ใช้แอพหาคู่
ในขณะที่มีเพียงไม่กี่คนที่จะประหลาดใจที่ได้ยินว่าคนหนุ่มสาวมีส่วนร่วมกับการหาคู่ออนไลน์ แต่พวกเขาอาจจะรู้ว่าคนที่อยู่ในช่วงปลายทศวรรษที่ 50 และ 60 นั้น ยังค่อนข้างกระตือรือร้น . ตั้งแต่ปี 2013 ถึงปี 2015 ส่วนแบ่งของเด็กอายุ 55- 64 ปีเพิ่มขึ้นสองเท่าจาก 6% เป็น 12% ตามข้อมูลของ Nielsen หนึ่งใน 10 ผู้ใหญ่ชาวอเมริกันใช้เวลามากกว่าหนึ่งชั่วโมงต่อวันกับแอปหาคู่
พวกเขากำลังมองหาอะไร?
มีการพูดคุยกันมากมายเกี่ยวกับผลกระทบของแอพหาคู่ที่มีต่อการยืดอายุ“ วัฒนธรรมการเชื่อมต่อ ” และ ความพึงพอใจทันที มากกว่าคอลเลกชันของแท้หรือที่จริงจังมากขึ้น ตัวเลขบอกอะไรเรา? ในการสำรวจเมื่อเดือนสิงหาคม 2017 จากผู้เข้าชมออนไลน์ 6,458 คนที่มีอายุ 16 ปีขึ้นไปและจาก 30 ประเทศพบว่า 48% ของผู้ดูออนไลน์นั้น กำลังมองหาความสนุก' , เหนือสิ่งอื่นใด.
อ้างอิงจาก MarketWatch การหาคู่ทางออนไลน์กลายเป็นรูปแบบการหาคู่สำหรับคนรักร่วมเพศที่ได้รับความนิยมมากที่สุดและเป็นวิธีที่ได้รับความนิยมเป็นอันดับสองในการพบปะคู่ค้าสำหรับคนรักต่างเพศ (หลังจากการพบปะผ่านเพื่อน)
ผู้เล่นรายใหญ่ของอุตสาหกรรมการหาคู่ออนไลน์
ภาพรวมของผู้เล่นที่ใหญ่ที่สุด
แอพหาคู่ที่ง่ายที่สุดโดยทั่วไป แบ่งออกเป็นสองประเภท . ในอีกด้านหนึ่งมีเว็บไซต์และแอปเช่น Match.com และ OkCupid ซึ่งต้องการให้ผู้ใช้กรอกบทความส่วนตัวและแบบสอบถามบุคลิกภาพซึ่งจะใช้สำหรับการจับคู่ความเข้ากันได้ ในทางกลับกันบริการเช่น Tinder, Hinge และ Bumble จะหลีกเลี่ยงการสำรวจและบทความเหล่านี้แทนที่จะกำหนดให้ผู้ใช้เชื่อมโยงบัญชีโซเชียลมีเดียอื่น ๆ (Facebook, Spotify, Instagram) แอปในค่ายที่สองนี้จะเติมข้อมูลโปรไฟล์ของผู้ใช้โดยอัตโนมัติ บางคนอาจพูดว่า ที่พวกเขา“ ทำงานเพื่อให้ร่างกายอบอุ่นเร็วที่สุด”
เปิด react โปรเจ็กต์เนทีฟใน android studio
แต่ละแอปมีข้อได้เปรียบในการแข่งขันหรือเกมหาคู่: ด้วยค่าธรรมเนียมการสมัครสมาชิกรายเดือน Match.com ดึงดูดผู้คนที่เต็มใจ เอาเงินไปไว้ที่ปาก . ในทางตรงข้ามของสเปกตรัมการออกเดทแบบ“ ไม่เป็นทางการถึงจริงจัง” คู่เชื้อจุดไฟ การเชื่อมต่อที่เป็นไปได้นั้นขึ้นอยู่กับการมองเพียงอย่างเดียวและการปัดภาพถ่ายนั้นใช้งานง่ายและเป็นมิตรกับผู้ใช้สร้างการดูโปรไฟล์ 1.2 พันล้านครั้งและการจับคู่ 15 ล้านครั้งต่อวัน Bumble ใช้ รูปแบบคล้ายกับ Tinder แต่มีความแปลกประหลาด: มีเพียงผู้หญิงเท่านั้นที่สามารถส่งข้อความแรกได้ซึ่งหมายถึงการลดการส่งข้อความที่ 'ไร้สาระ' จากผู้ชาย ลีกคือ แอพหาคู่ชั้นยอด มุ่งเน้นไปที่ผู้เชี่ยวชาญรุ่นใหม่ที่ประสบความสำเร็จและมีความทะเยอทะยานและอนุญาตให้เข้าเฉพาะบุคคลที่พวกเขาเห็นว่า ' มีคุณสมบัติ '
เมื่อพูดถึงแอพที่ได้รับความนิยมมากที่สุดในสหรัฐอเมริกาตามขนาดผู้ชม Tinder, Plenty of Fish, Match.com และ OkCupid เป็นผู้นำกลุ่ม (ตามลำดับ) อย่างไรก็ตามเมื่อพูดถึงการมีส่วนร่วมของผู้ใช้ Grindr (12 ชั่วโมง 26 นาที / เดือน) Tinder (2 ชั่วโมง 39 นาที / เดือน) OkCupid และ Bumble อยู่อันดับต้น ๆ และในขณะที่เชื้อจุดไฟเป็นที่นิยมมากที่สุดในหมู่เด็กอายุ 18-29 ปี Match.com เป็นที่นิยมมากที่สุดสำหรับกลุ่มประชากร 30-44 คน
ถึงกระนั้นเมื่อพูดถึงการเป็นเจ้าของจริงโดย บริษัท ทั้งสองรุ่นนี้มีการผสมผสานกันมากขึ้น ผู้เล่นที่ใหญ่ที่สุดในเกมหาคู่ออนไลน์ Match Group ครองตำแหน่ง 25% ของส่วนแบ่งการตลาด . คู่แข่งรายใหญ่อันดับสองคือ eHarmony กับ ต่ำกว่า 12% . ผู้ใช้อาจไม่ทราบว่าจริงๆแล้ว Match Group ประกอบด้วย 45 แบรนด์ รวมถึงชื่อใหญ่ ๆ เช่น Match.com, OkCupid และ Tinder และมัน IPOed ในปี 2558 .
เพิ่มการรวมและการครอบครองโดยผู้เล่นรายใหญ่
มีสองปัจจัยที่เปลี่ยนแนวไปสู่ยักษ์ใหญ่ในตลาดซึ่งปัจจัยแรกคือความสำเร็จอย่างมากของ Tinder ตาม Justin McLeod ซีอีโอ ของบานพับ ,“ …ท้ายที่สุดแล้ว Tinder คือกอริลลาที่อยู่ปลายสุดของสเปกตรัมซึ่งเป็นพื้นที่ของเรา Tinder มีส่วนแบ่งของสิงโต บางทีหนึ่งหรือสองในนั้นอาจจะอยู่รอดและทำกำไรได้ แต่เหตุผลเดียวที่พวกเขามีอยู่ในตอนนี้คือพวกเขากำลังดำเนินธุรกิจแบบร่วมทุน แอพใหม่ ๆ น้อยมากที่จะใช้งานได้ยาวนาน ส่วนใหญ่หมดไปเกือบเร็วที่สุดเท่าที่พวกเขาจะปรากฏตัว”
อย่างที่สองคือการเสนอขายหุ้น IPO ประจำปี 2558 ของ Match Group ขนาดของการจับคู่ทำงานเพื่อประโยชน์สูงสุดตั้งแต่นั้นมา ผู้ใช้เปลี่ยนบ่อย ระหว่างไซต์ ด้วยไซต์หาคู่จำนวนมากจึงสามารถกระตุ้นให้ลูกค้าลองใช้ไซต์อื่น ๆ ได้เช่นกัน นอกจากนี้ยังมีไฟล์ ประวัติศาสตร์การโต้เถียง ระหว่าง Whitney Wolfe ผู้ก่อตั้ง Bumble และ Justin Mateen ผู้ร่วมก่อตั้ง Tinder ทำให้ Match Group พยายาม การเข้าซื้อกิจการ 450 ล้านดอลลาร์ ของ Bumble ที่ถกเถียงกันมากขึ้น
โดยรวมแล้วเป็นตลาดที่ยากที่จะเจาะเข้าไปเนื่องจากลักษณะของผลิตภัณฑ์ แอปหาคู่ถือเป็นโซเชียลมีเดียอีกรูปแบบหนึ่งซึ่งมูลค่าของผลิตภัณฑ์มักขึ้นอยู่กับจำนวนผู้ใช้และการใช้งาน ไซต์ใหม่อาจมีปัญหาในการรวบรวมผู้ใช้มากขึ้นและก ตามรายงานของ Jimena Almendares ประธานเจ้าหน้าที่ฝ่ายผลิตภัณฑ์ของ OkCupid “ หากคุณไปเยี่ยมชมผลิตภัณฑ์และไม่มีคนมาดูมากนักโอกาสที่คุณจะกลับมาอีกครั้งจะลดลงอย่างรวดเร็ว แม้ว่าการหาคู่ทางออนไลน์จะเติบโตขึ้นและเป็นเรื่องปกติมากขึ้นกว่าเดิม แต่ก็ยากสำหรับเว็บไซต์ใหม่ ๆ เพราะมีคนไม่เพียงพอ” สิ่งนี้ไม่ได้หยุดแอปหาคู่เฉพาะกลุ่มไม่ให้เปิดตัวเหมือนไฟป่ารวมถึงการชอบ คนโสดตังฟรี ออกเดทตัวตลก และ ขนแปรง (สำหรับคนรักเครา) ไซต์เฉพาะกลุ่มประสบปัญหาในการสร้างมาตราส่วนและ อาจเป็นเรื่องยากที่จะแข่งขัน ด้วยไซต์ขนาดใหญ่ที่มีตัวเลือกการกรองโดยละเอียด
หมายเหตุเกี่ยวกับการลงทุน VC ในอุตสาหกรรมการหาคู่ออนไลน์
อาจเป็นเพราะพลวัตนี้เองที่โลกแห่งเทคโนโลยีและการร่วมทุนเริ่มจืดชืดในการลงทุนแอปหาคู่ จากข้อมูลของ PrivCo ในขณะที่การระดมทุนเพิ่มขึ้นในปี 2014 ขนาดของแต่ละรอบกำลังลดลง โดยทั่วไปเงินทุนจำนวนเล็กน้อยไม่เพียงพอสำหรับงบประมาณการตลาดจำนวนมากที่แอปหาคู่ต้องใช้เพื่อการได้มาซึ่งผู้ใช้ ตั้งแต่ต้นปี 2559 ถึงปี 2560 การเริ่มต้นธุรกิจระยะแรกจะได้รับเท่านั้น 7 ล้านเหรียญ ในการระดมทุน
นอกจากนี้แม้ว่าผู้ร่วมทุนได้เทเงินเข้าสู่อุตสาหกรรมเกือบ 150 ล้านดอลลาร์ตั้งแต่ต้นปี 2010 ถึง 2015 แต่การหาคู่ที่เพิ่งเริ่มต้นและ VC อาจไม่ตรงกันจากมุมมองเชิงกลยุทธ์ ในขณะที่ VC มักจะแสวงหาผู้ใช้ที่ภักดีและเป็นระยะยาว แต่แอพหาคู่มักจะดึงดูดผู้ใช้เป็นระยะโดยไม่ต้องมีความภักดีมากนักและผู้ที่ต้องการสลับระหว่างบริการต่างๆ ยิ่งไปกว่านั้นการสร้างรายได้สำหรับแอพหาคู่นั้นค่อนข้างช้าและมีแอพที่ต้องการ มุ่งเน้นก่อนอื่น เกี่ยวกับประสบการณ์ของผู้ใช้ เราจะพูดถึงการสร้างรายได้จากแอพหาคู่และ รูปแบบธุรกิจ ในส่วนถัดไป เป็นที่น่าสังเกตว่า Tinder หนึ่งในแอปหาคู่ในสหรัฐอเมริกาที่ประสบความสำเร็จมากที่สุดได้รับการบ่มเพาะโดย IAC ยักษ์ใหญ่ในปี 2555 จึงไม่ต้องใช้เงินทุนจาก VC นอกจากนี้ Match Group ยักษ์ใหญ่คือ ยังเป็นเจ้าของ โดย IAC. Zoosk แอปหาคู่ในซานฟรานซิสโกได้ระดมทุนมากกว่า 60 ล้านเหรียญ ในการระดมทุนตั้งแต่เริ่มก่อตั้งในปี 2550 แต่ ถอนตัวออกอย่างเป็นทางการ มีแผนจะเสนอขายหุ้น IPO ในปี 2558 โดยอ้างถึง“ สภาวะตลาดที่ไม่เอื้ออำนวย”
สำหรับแอพหาคู่ที่ยังคงหาเงินทุนความหวังทั้งหมดจะไม่หายไป มีลักษณะทั่วไปบางประการของผู้ที่ได้รับเงินทุนในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา ประการแรกการตั้งอยู่ในประเทศจีนเป็นเรื่องที่ดี ในช่วงสองสามปีที่ผ่านมา บริษัท จีนได้ระดมทุนมากที่สุดรวมถึง 70 ล้านเหรียญ ใน Series D สำหรับ Tantan ซึ่งคล้ายกับ Tinder และ Blued ซึ่งเป็นเวอร์ชันภาษาจีนของ Grindr ได้ยกระดับ Series D 100 ล้านเหรียญ . นักลงทุนดูเหมือนจะชอบแอพที่ทำให้ตัวเลือกการหาคู่ง่ายขึ้น ตัวอย่างเช่น Coffee Meets Bagel ซึ่งได้เพิ่มขึ้น 11 ล้านเหรียญ จับคู่ผู้หญิงกับผู้ชายเพียงไม่กี่คนที่แสดงความสนใจในตัวพวกเขาแล้ว
เจ้าของแฟรนไชส์กีฬาอาชีพมักจะ
Facebook เข้าสู่ตลาด
แม้ว่าผู้เล่นรายย่อยจะประสบความสำเร็จได้ยากขึ้น แต่อุตสาหกรรมนี้ก็มีความสุขมากมาย Facebook ประกาศ การจู่โจมในการหาคู่ออนไลน์ ผู้ใช้ Facebook จะสามารถเลือกสร้างโปรไฟล์การหาคู่บน Facebook ได้ในไม่ช้าและเนื่องจาก Facebook มีข้อมูลมากมายเกี่ยวกับผู้ใช้เช่นเพื่อนร่วมกันการตั้งค่าการออกเดทและความสนใจร่วมกันจึงอ้างว่าควรจะสามารถให้การจับคู่ที่ดีขึ้น ผู้ใช้จะสามารถเรียกดูกิจกรรมในเมืองของพวกเขาได้ แต่กิจกรรมและโปรไฟล์การออกเดทของพวกเขาจะปรากฏแก่ผู้อื่นเท่านั้นที่ใช้คุณลักษณะการออกเดท คุณลักษณะนี้จะให้บริการฟรีและจะครอบคลุมทุกกลุ่มโดยมีเป้าหมายเพื่อสร้าง 'การเชื่อมต่อที่มีความหมาย' บริการหาคู่ของ Facebook จะ เริ่มการทดสอบ ต่อมาในปี 2018
อย่างไรก็ตาม Facebook อาจเผชิญกับอุปสรรคในการสร้างการแยกระหว่างบริการหาคู่และเครือข่ายโซเชียลเดิมที่เพียงพอ ผู้ใช้บางคนอาจไม่ชอบให้ทั้งสองกิจกรรมอยู่ในแอปเดียว และ Facebook มี ล้มเหลวหลายครั้งก่อนหน้านี้ รวมถึงแอป Snapchat copycat หนังสติ๊ก และ Poke รวมถึง ห้อง ซึ่งหมายถึงแอปนามแฝงที่อนุญาตให้ผู้ใช้สร้างฟอรัมเกี่ยวกับหัวข้อใด ๆ
สิ่งนี้จะส่งผลกระทบต่อผู้เล่นที่มีคู่เดทอยู่อย่างไร?
การเข้าสู่โลกแห่งการหาคู่ของ Facebook ทำให้นักลงทุนของ Match Group ด้วยความประหลาดใจ โดยเชื่อว่าพวกเขาได้รับการป้องกันจากการแข่งขันจาก Facebook, Amazon, Netflix และ Google (FANG) และในบรรดาคุณสมบัติมากมายของ Match Group Match.com อาจเสี่ยงต่อ Facebook มากที่สุด Match.com เรียกเก็บค่าธรรมเนียมรายเดือน $ 40 ในขณะที่ข้อเสนอของ Facebook จะไม่มีค่าใช้จ่าย การประกาศส่งราคาหุ้นของ Match ดิ่งลง 22% . Joey Levin ประธานเจ้าหน้าที่บริหารของ IAC ซึ่งเป็น บริษัท แม่ของ Match ตอบข่าวดังกล่าวว่า“ เข้ามาน้ำอุ่นแล้ว ผลิตภัณฑ์ของพวกเขาอาจดีมากสำหรับความสัมพันธ์ระหว่างสหรัฐฯ / รัสเซีย” Amanda Ginsberg ประธาน บริษัท Match ตั้งข้อสังเกตว่า Facebook เป็นคู่แข่งกันมาโดยตลอดเนื่องจากเป็นที่สำหรับพบปะผู้คน หาก Facebook ยึดติดกับเพียงแค่ช่วยให้ผู้คนค้นหากิจกรรมและกลุ่มต่างๆเพื่อเชื่อมต่อได้อาจไม่มีการทับซ้อนกันระหว่างบริการทั้งสอง ในการเรียกร้องผลกำไรหลังการประกาศ Ginsberg ยังชี้ให้เห็นว่ามีเพียงหนึ่งในสี่ของผู้ใช้ Tinder ที่ยังคงพึ่งพาแพลตฟอร์ม Facebook เพื่อเข้าถึงแอป ในอีกประเด็นหนึ่ง Ginsberg ระบุว่าผู้ใช้อาจระมัดระวังความเป็นส่วนตัวด้วย Facebook โดยชี้ให้เห็นว่า น้อยกว่า 5% ของรายได้ของ Match ในขณะที่ Facebook เป็น 98.5% .
แอพอื่น ๆ ระบุว่าพวกเขาอาจเข้าใกล้ Facebook มากขึ้น ตัวอย่างเช่น Bumble ซึ่งก่อตั้งโดยอดีตผู้บริหาร Tinder กล่าวว่าพวกเขามีอยู่แล้ว เอื้อมมือไปที่ Facebook เกี่ยวกับวิธีการทำงานร่วมกัน และ“ สิ่งหนึ่งที่ทุกคนเห็นพ้องต้องกันก็คือการที่ Facebook รับรองการหาคู่ออนไลน์อย่างมีประสิทธิภาพจะเป็นงานที่สร้างความชอบธรรมให้กับอุตสาหกรรมนี้” พูดว่า นักวิเคราะห์อินเทอร์เน็ตของ Jefferies Brent Thill อ้างอิงจาก Amanda Bradford หัวหน้าผู้บริหารของ The League ซึ่งเป็นแอปหาคู่ชั้นยอดกล่าว“ Facebook กำลังตรวจสอบว่าการหาคู่เป็นอุตสาหกรรมไฮเทคที่มีปัญหาที่น่าสนใจและยากที่จะแก้ไข ฉันไม่คิดว่า Match จะมองแบบนั้น” เธอกล่าว
รูปแบบธุรกิจอุตสาหกรรมหาคู่ออนไลน์
ดังนั้นแอพหาคู่ทำเงินได้อย่างไรในขณะที่คำนึงถึง ความสำคัญของประโยชน์ใช้สอย ให้กับผู้ใช้ในพื้นที่? โดยทั่วไปแล้วไฟล์ รูปแบบธุรกิจ สำหรับแอพหาคู่ตกอยู่ใน สามหมวดหมู่กว้าง ๆ : แผนการสมัครสมาชิกและ freemium ซึ่งใช้การโฆษณาและการซื้อในแอป
โมเดลวัตถุหน้าในซีลีเนียม webdriver
การสมัครสมาชิก
รูปแบบการสมัครสมาชิกเป็นรูปแบบที่เก่าแก่ที่สุดในแอปหาคู่โดยผู้ใช้ต้องจ่ายค่าธรรมเนียมในการใช้แอปตามระยะเวลาที่กำหนด (โดยปกติคือหนึ่งสัปดาห์หรือหนึ่งเดือน) โดยปกติการชำระเงินจะเกิดขึ้นประจำ มันเป็นอุปสรรคที่สูงกว่าในการเข้าใช้งาน ตัวอย่างที่โดดเด่นที่สุดคือ Match.com ซึ่งเรียกเก็บเงินจากผู้ใช้ $ 40 / เดือนเพื่อเข้าถึงไซต์ ไซต์เหล่านี้มุ่งเน้นไปที่การค้นหาผู้คนที่มีความสัมพันธ์ที่จริงจังและมีแนวโน้มที่จะเบ้เข้าหาผู้สูงอายุที่เต็มใจและสามารถจ่ายได้ Zoosk, eHarmony และเคมีและเวลาของเรา ยัง บริการหาคู่แบบจ่ายเงิน โดยปกติแล้วการสมัครสมาชิกแบบชำระเงินจะถูกลงตามเดือนหากผู้ใช้ใช้เวลานานกว่านั้น ตัวอย่างเช่น eHarmony จะเรียกเก็บเงินดังต่อไปนี้: $ 42.95 สำหรับหกเดือน $ 25.95 สำหรับ 12 เดือนและ $ 10.95 สำหรับ 24 เดือน
ฟรีเมียม
โมเดล freemium ขึ้นอยู่กับแนวคิดที่ผู้ใช้สามารถลงทะเบียนและใช้ฟังก์ชันพื้นฐานของแอพได้ฟรีในขณะที่แอปสร้างรายได้ผ่านการโฆษณาหรือปลดล็อกคุณสมบัติขั้นสูงโดยมีค่าธรรมเนียม โดยไม่มีสิ่งกีดขวางในการเข้า แอพหาคู่ freemium มักจะ รอสร้างสเกล ความภักดีและผู้ใช้ที่ใช้งานอยู่จนกว่าพวกเขาจะแนะนำคุณลักษณะแบบชำระเงิน โดยทั่วไปจะใช้ทั้งสองตัวเลือกร่วมกัน
การโฆษณา
การโฆษณาในแอปเป็นวิธีที่แอปสร้างรายได้ร่วมกับผู้ลงโฆษณาจากการคลิกการดูหรือธุรกรรม แอพบางตัวและกลไก“ ปัดไปทางซ้ายหรือขวา” ดูเหมือนจะเหมาะอย่างยิ่งสำหรับ โฆษณาเนทีฟ โฆษณาที่ตรงกับรูปลักษณ์ของรูปแบบสื่อที่ปรากฏ
ในเดือนเมษายน 2015 Tinder ได้เปิดตัวแคมเปญโฆษณาแรกสำหรับ Budweiser ซึ่งผู้ใช้ดูวิดีโอ Budweiser ภายในไม่กี่ครั้ง ผู้ใช้สามารถ 'ปัดไปทางซ้าย' เพื่อส่งและ 'ปัดไปทางขวา' เพื่อชอบโฆษณาซึ่งเป็นข้อมูลที่ Tinder สำหรับ Budweiser ติดตาม ไม่ยากที่จะดูว่าเหตุใด Tinder จึงดำเนินกลยุทธ์นี้: ผู้ใช้ 50 ล้านคนที่มีส่วนร่วมอย่างมาก อย่างไรก็ตามแนวทางของแบรนด์ต่อผู้ชมกลุ่มนี้ต้องมีกลยุทธ์ ตัวอย่างเช่นเมื่อภาพยนตร์เรื่อง Ex Machina อยู่ในช่วงโปรโมตตัวละครหลักของภาพยนตร์เรื่อง“ Ava” ได้รับการแนะนำให้รู้จักกับผู้ใช้ Tinder ในฐานะผู้มีโอกาสเป็นคนโรแมนติก (ในภาพยนตร์เธอเป็นหุ่นยนต์) ผู้ใช้หลายคนที่ตอบคำถามของเธอไม่ได้เช่น“ What makes you human?” มักจะรู้ว่าเกิดอะไรขึ้นเมื่อผู้ที่ชื่นชอบของ Ava ถูกส่งไปที่เธอ โปรไฟล์ Instagram ซึ่งโปรโมตภาพยนตร์ แคมเปญ ไปไวรัล .
อย่างไรก็ตาม Facebook ได้บันทึกไว้ว่าบริการหาคู่ จะไม่รวมโฆษณา .
การซื้อในแอป: ผู้ใช้อัปเกรดสำหรับคุณสมบัติขั้นสูง
แม้ว่าการเป็นสมาชิกขั้นพื้นฐานจะไม่เสียค่าใช้จ่าย แต่ผู้ใช้สามารถชำระเงินเพื่อเพิ่มคุณสมบัติพิเศษได้ ณ เดือนกันยายน 2017 Tinder คือ แอปที่ทำรายได้สูงสุด บนแอพสโตร์ของผู้บริโภคในสหรัฐฯ ในเดือนเดียวกัน Tinder รีดออก ฟีเจอร์ Tinder Gold ของพวกเขาซึ่งราคา $ 4.99 ต่อเดือนช่วยให้ผู้ใช้สามารถดูคนอื่น ๆ ที่ 'ชอบ' พวกเขาอยู่แล้วก่อนที่พวกเขาจะต้องชอบกลับ ในฟังก์ชันพื้นฐานที่สุด Tinder จะเปิดเผยตัวตนของผู้ใช้ก็ต่อเมื่อทั้งคู่จับคู่กันอย่างอิสระ ฟีเจอร์ Tinder Gold ได้รับการเพิ่มเข้ามาจากคุณสมบัติที่มีอยู่สองอย่างนั่นคือการอัปเกรด“ Tinder Plus” ที่มีตั้งแต่ $ 9.99 ถึง $ 19.99 / เดือนซึ่งช่วยให้ผู้ใช้สามารถกดไลค์คนได้ไม่ จำกัด จำนวนภายใน 12 ชั่วโมง (Tinder พื้นฐานจะ จำกัด ที่ 100 ไลค์ ). ข้อดีอีกประการหนึ่งของ Tinder Plus คือ 'หนังสือเดินทาง' ซึ่งช่วยให้ผู้ใช้สามารถปรับเปลี่ยนตำแหน่งทางภูมิศาสตร์ก่อนที่จะมาถึงเมืองใหม่ Tinder ใช้เวลาประมาณสามปีนับตั้งแต่ก่อตั้งขึ้นในการสร้างรายได้เนื่องจากกำลังดำเนินการเพื่อสร้างฐานผู้ใช้และความภักดีก่อนที่จะเปิด เครื่องมือสร้างรายได้ เกี่ยวกับ 5% ของผู้ใช้ Tinder จ่ายสำหรับบริการเหล่านี้
อันดับที่สองคือ Bumble ที่เป็นมิตรกับผู้หญิงซึ่งเริ่มสร้างรายได้ในเดือนสิงหาคม 2559 เท่านั้น มากกว่า 10% ของผู้ใช้ Bumble หยิบยก $ 9.99 / เดือนสำหรับสิทธิประโยชน์เช่นช่วงเวลาพิเศษในการตัดสินใจว่าผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าสมควรได้รับข้อความจากพวกเขาหรือไม่ สิทธิประโยชน์รวมถึง รีแมตช์ Beeline และ Busybee BeeLine จะจับคู่ผู้ใช้กับคนที่ชอบโปรไฟล์ของตนโดยอัตโนมัติ รีแมตช์ เก็บการแข่งขันที่หมดอายุ ในคิวของผู้ใช้ (การแข่งขัน Bumble จะหมดอายุใน 24 ชั่วโมงหากไม่มีการสนทนาเริ่มต้น) ดังนั้นผู้ใช้สามารถลองอีกครั้งเพื่อดึงดูดความสนใจ BusyBee ให้นามสกุลไม่ จำกัด สำหรับ daters ในช่วงเวลา 24 ชั่วโมงสำหรับการติดต่อการแข่งขันใหม่ บัมเบิลใช้สิ่งนี้ ร่วมกับ การโฆษณาแบบเจาะจงเป้าหมาย
ในเดือนมีนาคมปี 2017 Coffee Meets Bagel ซึ่งระดมทุนได้ 7 ล้านดอลลาร์ในซีรีส์ B ในปีต่อมาได้เปิดตัวสมาชิกพรีเมียม $ 35 / เดือน การเป็นสมาชิกนี้รวมถึงไฟล์ คุณสมบัติดังต่อไปนี้ :
วิธีเรียก api ใน wordpress
- อ่านใบเสร็จรับเงิน : สำหรับข้อความที่คุณส่งคุณสามารถดูได้ว่าการเชื่อมต่อของคุณอ่านข้อความหรือไม่และในเวลาใด
- รายงานกิจกรรม : สถิติเกี่ยวกับผู้ใช้แต่ละคนรวมถึงเปอร์เซ็นต์ครั้งที่พวกเขามีส่วนร่วมในการแชทกับคนรู้จักเปอร์เซ็นต์ของเวลาที่พวกเขาส่งข้อความแรกไม่ว่าพวกเขาจะใช้แอปในช่วง 72 ชั่วโมงที่ผ่านมาหรือไม่และเวลาตอบกลับโดยเฉลี่ย
- 6,000 ถั่ว : การเติมสกุลเงินในแอปทุกเดือน โปรดทราบว่าถั่ว 3,000 เม็ดมีราคาประมาณ 25 เหรียญ
ความคิดที่พรากจากกัน
เป็นที่ชัดเจนว่าอุตสาหกรรมการหาคู่ออนไลน์อยู่ที่นี่ บางคนบอกว่ามันเปลี่ยนไปแล้ว ผ้าของสังคม ย และ อาจนำไปสู่การแต่งงานที่เข้มแข็งและหลากหลายมากขึ้น . จะน่าหลงไหลน่าดู สิ่งที่กำลังจะเกิดขึ้น โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อ Facebook เข้าสู่อุตสาหกรรมการหาคู่ออนไลน์บางทีการตายของแอพเฉพาะกลุ่มหรือการเสียชีวิตจากการรูด
ทำความเข้าใจพื้นฐาน
อเมริกาใช้การหาคู่ออนไลน์กี่เปอร์เซ็นต์
ประมาณ 15% ของผู้ใหญ่ในสหรัฐอเมริกาหรือประมาณ 50 ล้านคนอเมริกันกล่าวว่าพวกเขามีหรือใช้งานเว็บไซต์หรือแอปหาคู่บนมือถือเพื่อแสวงหาความรัก
Bumble เป็นเว็บไซต์หาคู่หรือไม่?
Bumble ใช้รูปแบบที่คล้ายกันกับ Tinder แต่มีการเปลี่ยนแปลง: มีเพียงผู้หญิงเท่านั้นที่สามารถส่งข้อความแรกได้ซึ่งหมายถึงการลดการส่งข้อความที่ 'ไร้สาระ' จากผู้ชาย เป็นแอปหาคู่ออนไลน์ที่เติบโตเร็วที่สุดในสหรัฐอเมริกา
