.32 price per liter * 120% margin * 365 days = .01 trillion TAM

3. แนวทางด้านล่าง

วิธีนี้เกี่ยวข้องกับการทำงานในระดับที่ละเอียดเพื่อค้นหาจุดอ้างอิงที่คาดการณ์ได้ถึงประชากรในวงกว้าง เป็นที่ชื่นชอบสำหรับ ถูกต้องมากขึ้น เนื่องจากพื้นฐานของมันถูกยึดรอบจุดข้อมูลที่พิสูจน์แล้วซึ่งสามารถขยายเพื่อเปิดเผยประชากร TAM ทั้งหมดได้ เราสามารถใช้วิธีการรวบรวมหลัก (เช่นการสำรวจในตลาดท้องถิ่น) หรือการวิจัยรอง (รายงานข่าวเอกสารที่ยื่นต่อ บริษัท )

ตัวอย่างเช่น. เทสโก้ มี 27.8% ส่วนแบ่งของตลาดขายของชำในสหราชอาณาจักร ผลลัพธ์ล่าสุดของ Tesco แสดงให้เห็นว่าสำหรับ ปีสิ้นสุดเดือนเมษายน 2560 มีรายได้ 35.9 พันล้านปอนด์ (ไม่รวมยอดขายก๊าซและสาธารณรัฐไอร์แลนด์) เมื่อรวมทั้งสองอย่างนี้เข้าด้วยกันโดยประมาณว่าในปี 2560 ตลาดขายของชำในสหราชอาณาจักรมี TAM อยู่ที่ 129.1 พันล้านปอนด์ต่อปี (167.1 พันล้านดอลลาร์)

ข้อเสียของวิธีการจากล่างขึ้นบนคือเนื่องจากสมมติฐานมากมายที่สร้างขึ้นจากชุดย่อยที่เป็นรูปเป็นร่างเล็กน้อย TAM จึงสามารถหลีกเลี่ยงได้ โดยเฉพาะอย่างยิ่งสำหรับการคำนวณ TAM ทั่วโลกซึ่งปัจจัยต่างๆเช่นความหนาแน่นของประชากรความมั่งคั่งทางเศรษฐกิจและความชอบของผู้บริโภคแตกต่างกันอย่างมากในแต่ละประเทศ

4. แนวทางทฤษฎีคุณค่า

วิธีการจากบนลงล่างและล่างขึ้นบนมักจะดูที่กระบวนทัศน์ที่มีอยู่และคิดว่าข้อเสนอใหม่จะเข้ากันได้ดี แต่เราจะประเมินโอกาสในการพูดว่ารถบินได้อย่างไรเมื่อยังไม่มีรถบินได้ สำหรับผลิตภัณฑ์หรือบริการที่สามารถพัฒนาตลาดไปสู่สถานะใหม่และ / หรือให้มูลค่าเพิ่มแก่ผู้บริโภคกลุ่มต่างๆทฤษฎีคุณค่าอาจเป็นตัวเลือกที่ดีที่สุด

ด้วยทฤษฎีคุณค่าเราจะต้องประเมินว่าลูกค้ายินดีจ่ายเท่าใดสำหรับการปรับปรุง / วิวัฒนาการของผลิตภัณฑ์ การออกกำลังกายดังกล่าวจะมีประโยชน์เมื่อบริการสมัครสตรีมเพลงเช่น Spotify เริ่มเปิดตัว ในเวลานั้นผู้บริโภคจะจ่ายเงินในราคาคงที่เพื่อซื้อเพลง แต่มูลค่าเพิ่มจากการไม่ได้เป็นเจ้าของเพลง แต่สามารถเข้าถึงห้องสมุดขนาดใหญ่เพื่อ 'ยืม' ได้อย่างมีประสิทธิภาพนั้นราคาทั่วไปที่เราเห็นตอนนี้อยู่ที่ 9.99 ดอลลาร์ต่อ เดือนถือเป็นการเพิ่มมูลค่า การกำหนดราคาดังกล่าวให้กับจำนวนผู้ฟังเพลงจะทำให้ TAM มีความเหมาะสมมากกว่าการดูว่าใช้จ่ายไปเท่าไหร่ในขณะดาวน์โหลดที่ซื้อ

TAM ของ WeWork จะเป็นอย่างไร

ในการเริ่มต้นฉันจะให้คำจำกัดความว่า WeWork คืออะไรในความหมายที่กว้างที่สุดในส่วน SAM และ SOM ฉันจะเจาะลึกลงไปในการวางตำแหน่งและการให้บริการที่แท้จริง ด้วยเหตุนี้ WeWork จึงอยู่ในตลาดของการจัดหาพื้นที่ทำงานให้กับพนักงานภาคบริการโดยการสมัครสมาชิก: Space as a Service (SpaaS) หรือไม่?

ระหว่างสามวิธีนี้ฉันเลือกใช้วิธีการจากบนลงล่างโดยเริ่มจากการจ้างงานสำหรับกลุ่มประเทศที่เลือก วิธีการจากล่างขึ้นบนจะไวเกินไปที่จะนำไปใช้กับพื้นที่ทางภูมิศาสตร์ที่แตกต่างกัน วิธีการทฤษฎีคุณค่าอาจเหมาะสมสำหรับ บริษัท ที่มีอำนาจเหนือกว่า แต่ลักษณะที่เป็นอัตวิสัยของมันสามารถเปลี่ยนสิ่งที่ตั้งใจจะเป็นแบบฝึกหัดเป็นการศึกษาทางมานุษยวิทยาให้กลายเป็นมูลค่าทางการเงินของการสร้างเครือข่าย

ตอนนี้ฉันจะอธิบายเหตุผลจากบนลงล่างที่ฉันจะใช้ทีละขั้นตอน:

  1. ฉันกำหนดจักรวาลทางภูมิศาสตร์ของฉันเป็น สมาชิก 35 คนของ OECD และอีกห้าประเทศที่ WeWork ดำเนินการอยู่ในปัจจุบัน (อาร์เจนตินาบราซิลจีนโคลอมเบียและอินเดีย)
  2. ด้วยการใช้ข้อมูล OECD และ UN ร่วมกันฉันหาเปอร์เซ็นต์ของกำลังแรงงานที่ทำงานในบริการ จากนั้นก็ตัดเป็นงานโต๊ะโดยใช้ US BLS ข้อมูลสำหรับอัตราส่วนของงานโต๊ะทำงานย่อยที่เกี่ยวข้องกับภาคบริการทั้งหมด
  3. การใช้ข้อมูล OECD มากขึ้นฉันแบ่งกลุ่มพนักงานตามขนาดของ บริษัท ที่พนักงานทำงานโดยสมมติว่า บริษัท / ผู้ประกอบการขนาดเล็กจะใช้โต๊ะทำงานร่วมกันที่ WeWork แต่ บริษัท ที่มีพนักงานมากกว่า 10 คนต้องการสำนักงานส่วนตัวที่มีราคาแพงกว่า
  4. โดยใช้ราคาที่เสนอมาจากสำนักงาน WeWork แบบสุ่มในแต่ละเมืองของสหรัฐอเมริกานั่นเอง ทำงานใน (นี่คือ 22 เมืองในเวลานั้น) ฉันคิดราคารวมสำหรับโต๊ะทำงานเฉพาะและที่นั่งสำนักงานส่วนตัวที่ 378 ดอลลาร์และ 610 ดอลลาร์ตามลำดับ ฉันคิดว่านี่เป็นการสะท้อนราคาตลาดโดยเฉลี่ยสำหรับพื้นที่ทำงานร่วมกันเนื่องจาก WeWork เป็นผู้นำตลาดในสหรัฐอเมริกา
  5. ฉันเคยใช้ OECD พีพีพี ดัชนีเพื่อปรับราคา USD ของบริการนี้ให้เป็นราคายุติธรรมสำหรับประเทศอื่น ๆ

ตัวอย่างการคำนวณตลาดรวมแอดเดรส (TAM)

TAM ที่คำนวณโดยรวมสำหรับกลุ่มประเทศ 40 ประเทศนี้มีมูลค่า 1.353 ล้านล้านดอลลาร์เป็นโอกาสในการสร้างรายได้ต่อปี

ตลาดแอดเดรสที่ให้บริการได้แตกต่างจาก TAM อย่างไร

SAM เชื่อม TAM เข้ากับส่วนของตลาดที่ บริษัท ต้องการกำหนดเป้าหมายด้วยผลิตภัณฑ์ / บริการที่เฉพาะเจาะจง เป็นโอกาสที่มีอยู่ในความสามารถและความทะเยอทะยานในปัจจุบัน การคำนวณ SAM เกี่ยวข้องกับการแบ่งกลุ่มลูกค้าอย่างเข้มงวดมากขึ้นโดยพิจารณาจากข้อเสนอประเภทใดที่พวกเขาจะเบี่ยงเบนไปจากการตัดสินใจซื้อ

ตัวอย่างเช่นกาลครั้งหนึ่ง Amazon เป็นเพียงผู้ขายหนังสือออนไลน์ เนื่องจากมีการเติบโตขึ้นทั้งในด้านขนาดและความทะเยอทะยานจึงได้จัดการกับ TAM ของอีคอมเมิร์ซมากขึ้นเรื่อย ๆ ดังนั้น SAM จึงเพิ่มขึ้น มัน การเข้าซื้อกิจการ WholeFoods ยังแสดงให้เห็นว่ามันตอบสนองต่อความไม่ชัดเจนของเส้นแบ่งระหว่างการค้าออนไลน์และการค้าแบบอิฐกับปูนและการจัดส่ง

การที่ธุรกิจจะมี SAM เท่ากับ TAM นั้นไม่น่าเป็นไปได้ หมายความว่ามี (หรือต้องการมี) การเข้าถึงและฟังก์ชันในการให้บริการผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าทั้งหมดอย่างสมจริง ส่วนใหญ่ไม่สามารถทำได้เนื่องจาก:

ตัวอย่างหนึ่งของ บริษัท ที่ทำทุกอย่างเพื่อเพิ่ม SAM คือ Facebook มัน พื้นฐานฟรี โปรแกรมมีเป้าหมายเสริมในการดึงดูดผู้คนให้มากขึ้น (หรือราคาออกจากการเข้าถึงอินเทอร์เน็ต / ค่าใช้จ่าย) เข้าสู่ Facebook

SAM ของ WeWork

ขั้นแรกเราต้องกำหนดว่า WeWork คืออะไรในปัจจุบันโดยใช้คำพูดจากมัน เว็บไซต์ :

พื้นที่ทำงานชุมชนและบริการสำหรับเครือข่ายผู้สร้างทั่วโลก

รูปภาพ: ยกมา

คำนามทั้งสามในตอนเริ่มต้นกำลังบอกเนื่องจากตำแหน่งนี้ทำให้ WeWork เป็นมากกว่าพื้นที่สำหรับผู้รับเหมาอิสระในการทำงาน สองประการหลังเป็นเหตุผลที่แสดงให้เห็นว่าทำไม WeWork จึงจัดการกับสภาพแวดล้อมสำนักงานสำหรับ บริษัท ที่จัดตั้งขึ้น ดูที่ องค์กร ส่วนของไซต์แสดงรายชื่อแบรนด์บลูชิพที่มีทรัพย์สินอสังหาริมทรัพย์จำนวนมากอยู่แล้ว แต่ใช้ WeWork สำหรับทีมเฉพาะเพื่อใช้ประโยชน์จาก 'ผลกระทบเครือข่าย' ของชุมชนและบริการ

ภายในจักรวาล TAM สำหรับ WeWork สัดส่วนของตลาดจะไม่ใช้ coworking space คู่แข่งบางรายชอบ เซอร์ฟคอร์ป กำหนดเป้าหมายตนเองโดยเฉพาะว่าเป็นทางเลือกที่ 'เป็นทางการ' มากกว่าสำหรับ WeWork เพื่อดึงดูดผู้ที่คลางแคลง การประเมินผลิตภัณฑ์และการจัดจำหน่ายสำหรับ WeWork ให้คำแนะนำบางประการเกี่ยวกับผู้ที่สามารถให้บริการได้:

เห็นได้ชัดว่าสิ่งที่น่าสนใจคือผู้ประกอบการหรือธุรกิจที่ให้ความสำคัญกับผลประโยชน์ที่จับต้องไม่ได้เหล่านั้น วิธีที่ดีที่สุดในการแบ่งกลุ่มนี้คือการกำหนดเป็นไฟล์ ชั้นเรียนสร้างสรรค์ . ในการสร้างชุดย่อยนี้ในเชิงสังเคราะห์ฉันจะแยกออกจากข้อมูล TAM ดังต่อไปนี้:

ด้วยการ จำกัด ประชากรให้อยู่ใน“ เขตเมือง” ฉันไม่ได้ จำกัด SAM ไว้เฉพาะในเมืองใหญ่เท่านั้น WeWork มี สถานที่ ในไฮฟาและ Be’er Sheva ในอิสราเอลเขตเมืองที่มีประชากรต่ำกว่า 300,000 คน แต่มีระบบนิเวศของผู้ประกอบการที่เฟื่องฟู

ตัวอย่างการคำนวณตลาดแอดเดรสที่ให้บริการได้ (SAM)

การใช้ตัวเลขเหล่านี้เพื่อ จำกัด TAM ให้แคบลงปัจจุบัน WeWork มี SAM อยู่ที่ 168.4 พันล้านดอลลาร์ซึ่งเป็น 12% ของ TAM

วิธีเปลี่ยน Raspberry pi ให้เป็นเซิร์ฟเวอร์

พลวัตของการแข่งขันมีผลต่อตลาดที่สามารถให้บริการได้

ระดับสุดท้ายของการวิเคราะห์คือ SOM ซึ่งเป็นขนาดตลาดที่ธุรกิจกำหนดเป้าหมายตามความเป็นจริงเพื่อจับภาพภายในระยะสั้น เมื่อถึงจุดนี้เรากำลังประเมินปัจจัยด้านทรัพยากรและสภาพแวดล้อมการแข่งขันของ บริษัท

ในการประเมินทรัพยากรเราต้องพิจารณาปัจจัยทางการเงินของธุรกิจและทรัพยากรบุคคล อะไรเป็นไปได้จริงในแง่ของการขยายความรับผิดชอบ? จากแนวการแข่งขันนี่คือวิธีการทดลองและทดสอบเช่น Porter’s Five Forces สามารถให้ข้อมูลเชิงลึก - การเจาะตลาดยากแค่ไหน?

ในการสร้าง SOM ฉันขอแนะนำอย่างใดอย่างหนึ่ง:

  1. ดูผลการดำเนินงานในอดีตและการคาดการณ์การคาดการณ์เพื่อดูว่ารายได้จะอยู่ที่ใดใน 5 ปี ที่จะให้จุดอ้างอิงไปยังเป้าหมาย
  2. การคัดสรรพื้นที่ทางภูมิศาสตร์หรือตลาดที่เลือกจาก SAM และกำหนดเปอร์เซ็นต์ส่วนแบ่งการตลาดที่เป็นเป้าหมายตามสภาพแวดล้อมการแข่งขันในท้องถิ่น

    หากมีผู้เล่นคนใดคนหนึ่งครอบงำมีแนวโน้มที่จะมีแนวโน้มผูกขาดและการคาดการณ์ควรหันไปทางทิศใต้ 50%

  3. อ้างถึงการวิจัยของบุคคลที่สามเกี่ยวกับภาคส่วนเพื่อยืนยันว่าส่วนแบ่งการตลาดในปัจจุบันเป็นอย่างไร ยิ่งกระจายมากเท่าไหร่ก็ยิ่งดีในแง่ของความสามารถในการได้รับส่วนแบ่งจากผู้อื่นอย่างสมจริง

SOM ของ WeWork

ประเทศต่างๆใน SAM ล้วนเป็นตัวเลือกที่สมเหตุสมผลสำหรับ WeWork ในการค้นหา แต่เพื่อ จำกัด การมุ่งเน้นไปที่ตลาดที่หาได้และมีลำดับความสำคัญฉันจึงลดรายการลง ฉันลบทุกประเทศที่ WeWork ไม่ได้อยู่ในขณะนี้ซึ่งมีฐานลูกค้าน้อยกว่า 1 ล้านคน ต่อจากนั้นประเทศเดียวที่ยังคงอยู่หลังการคัดเลือกที่ยังไม่ได้ให้บริการคือสเปน 23 ประเทศถูกกำจัดซึ่งทำให้ตัวเลข SAM ลดลง 21.8 พันล้านดอลลาร์

เมื่อพิจารณาถึงสภาพแวดล้อมการแข่งขันของ WeWork ฉันเห็นการแข่งขันสี่กลุ่มที่มีอยู่เพื่อดึงดูดสมาชิกโคเวิร์คกิ้งในปัจจุบันหรือเปลี่ยนคนงานจากที่อยู่อาศัยอื่น:

  1. ผู้ให้บริการสำนักงานที่ใช้ร่วมกันอื่น ๆ (เช่น Regus ) และสถานที่ทำงานร่วมกันของคู่แข่ง (เช่น Impact Hub )
  2. การเช่าสำนักงานส่วนตัวหรือที่เหลืออยู่ในสำนักงานดั้งเดิมของนายจ้าง
  3. ร้านกาแฟคาเฟ่ห้องสมุดและสถานที่ 'เหมาะกับการทำงาน' อื่น ๆ ฟรี
  4. ทำงานจากที่บ้าน

การกำหนดส่วนแบ่งการตลาดระหว่างผู้เล่นทั้งหมดที่นี่เป็นเรื่องส่วนตัวอย่างไม่น่าเชื่อ อย่างไรก็ตามความเข้าใจอย่างหนึ่งชี้ให้เห็นว่าในปี 2016 WeWork ได้เช่า 64% ของโคเวิร์กกิ้งสเปซที่เพิ่งเปิดให้บริการในสหรัฐอเมริกาเมื่อเทียบกับเพื่อนร่วมงาน สถิติที่แสดงให้เห็นว่ากำลังได้รับส่วนแบ่งการตลาดอย่างจริงจัง

สมมติว่าแต่ละส่วนของ 'การแข่งขัน' มี 25% ของตลาดฉันจะแบ่งว่า SOM ของ WeWork จะเท่ากับจำนวนนั้นด้วย ทำไม? เนื่องจากสถิติการเช่าซื้อแสดงให้เห็นว่ามีการรับมือกับตลาดนี้อย่างจริงจังอยู่แล้วและด้วยส่วนแบ่งการตลาดใด ๆ ที่คู่แข่งไม่ยอมยกให้ WeWork จะเปลี่ยนผู้ใช้ใหม่จากกลุ่มอื่น ๆ ดังนั้น SOM จากรายการ SAM ย่อจะอยู่ที่ 36.6 พันล้านดอลลาร์

ในการตรวจสอบสิ่งนี้ฉันใช้การเงินของ WeWork เพื่อสร้างความคาดหวังที่เป็นจริงว่ารายได้ของ บริษัท จะอยู่ที่ใดในระยะเวลาห้าปี การรวบรวมเรื่องราวการรั่วไหลและการเปิดเผยเข้าด้วยกันฉันเห็นว่าในช่วงสามปีที่ผ่านมามี CAGR 102% ระหว่างปี 2014 และคาดว่าจะมีรายรับ 1 พันล้านดอลลาร์ในปี 2560 รายได้เพิ่มขึ้นเป็นสองเท่าทุกปีและด้วยเหตุผลดังกล่าวก็เป็นแบบอนุรักษ์นิยม ประมาณการรายรับภายในห้าปีจะอยู่ที่ 33.8 พันล้านดอลลาร์ สิ่งนี้ยืนยัน (< billion difference) with the SOM that I calculated from the competitive landscape.

ตัวอย่างการคำนวณตลาดที่สามารถให้บริการได้ (SOM)

บางคนอาจกล่าวว่าการเติบโตของ WeWork ควรขยายได้เร็วขึ้น แต่การที่ WeWork เป็นธุรกิจที่ปรับขนาดได้จริงหรือไม่นั้นเป็นเรื่องที่ต้องถกเถียงกันอีกครั้ง ด้วยความพยายามที่หลากหลายในการใช้เทคโนโลยีใช้สัญญาเช่าและดึงดูดลูกค้าองค์กรที่มีค่าตอบแทนสูงกว่าธุรกิจจึงพยายามอย่างแน่นอน

ค่าเฉลี่ยของคะแนน SOM ทั้งสองคือ 35.2 พันล้านดอลลาร์คิดเป็น 20.9% ของ SAM ทั้งหมด

ทำไมต้องใช้ทับทิมบนราง

แบบฝึกหัด TAM สามารถพิสูจน์หรือหักล้างอคติได้

การวิเคราะห์นี้ทำเงินล่วงหน้า 2 หมื่นล้านเหรียญ การประเมินมูลค่า ของธุรกิจมีทั้งที่ถูกปากและสมเหตุสมผล สิ่งที่ชัดเจนคือ WeWork กำลังรับมือกับตลาดขนาดใหญ่และแรงฉุดที่ได้รับแสดงให้เห็นว่ากำลังทำงานได้อย่างแข็งแกร่งและได้รับส่วนแบ่งการตลาด นักลงทุนได้เข้าซื้อนี้

ในบทความนี้ความรู้สึกส่วนตัวของฉันเกี่ยวกับ WeWork ค่อนข้างถูกปิดเสียง มันทำให้ฉันรู้สึกมากขึ้นในฐานะการเล่นฉวยโอกาสโดยการเก็งกำไรต้นทุนทรัพย์สินให้กับลูกค้าที่หลงระเริงมากเกินไปโดยไม่มีการปรับใช้เทคโนโลยีที่ปรับขนาดได้อย่างชัดเจน การทำงานผ่าน TAM, SAM และ SOM ทำให้ฉันสนใจและเน้นให้ฉันเห็นถึงโอกาสอันยิ่งใหญ่ที่ธุรกิจมี ฉันรู้สึกว่าที่มูลค่า 2 หมื่นล้านดอลลาร์ WeWork อาจถูกประเมินค่าต่ำเกินไป หากรายได้ยังคงเพิ่มขึ้นเป็นสองเท่าในแต่ละปีจากการให้บริการ SAM จำนวนมหาศาล ด้วยรูปแบบธุรกิจตามสัญญาเช่าและ อัตรากำไรขั้นต้นมากกว่า 60% ในบางตลาดมันสามารถเติบโตเป็นกลไกของกระแสเงินสดอิสระซึ่งจะเร่งการเติบโตต่อไป

เมื่อพิจารณาถึงจุดเริ่มต้นที่ผู้ดำรงตำแหน่ง Regus มี; มัน ประกาศ “ 3,000 แห่งใน 120 ประเทศ” WeWork กำลังทำสิ่งที่ถูกต้องอย่างชัดเจน หาก WeWork บรรลุเป้าหมายรายได้ 1 พันล้านดอลลาร์ในปี 2560 จะเป็นตัวแทนของ Regus ถึง 1/3 ยอดขายปี 2559 . แต่ด้วยสถานที่เพียง 211 แห่ง WeWork มีจำนวนการใช้งานต่อสถานที่สูงกว่ามาก ภายใต้ฝากระโปรงนี้แสดงให้เห็นถึงวิธีการที่เทคโนโลยีอาจมีบทบาทมากขึ้นไม่ว่าจะผ่านข้อมูลทางการตลาดที่ดีขึ้นหรือเครื่องมือการทำงานร่วมกัน / โซเชียลที่ให้ประโยชน์ (และโอกาสในการสร้างรายได้) จากผู้ใช้

ภายใต้ฝากระโปรงนี้แสดงให้เห็นถึงวิธีการที่เทคโนโลยีอาจมีส่วนช่วยในความสำเร็จของ WeWork มากกว่าองค์กรอิฐและปูนเพราะตอนนี้ Playbook ได้รับการปรับปรุงให้ดีขึ้น บริการให้คำปรึกษา ให้กับธุรกิจอื่น ๆ เพื่อช่วยสร้างสภาพแวดล้อมในการทำงานร่วมกัน ล่าสุด การเข้าซื้อกิจการ รูปแบบแสดงให้เห็นเพิ่มเติมว่านักขยายตัวของมันย้ายเข้าไปในพื้นที่ทุกประเภทภายในการก่อสร้างงานและกองปฏิสัมพันธ์ทางสังคม

TAM, SAM และ SOM เป็นการออกกำลังกายที่สำคัญหากทำอย่างถูกต้อง

ตลาดที่ระบุที่อยู่ได้ทั้งหมดมักถูกใช้ในทางที่ผิด มักคำนวณไม่ถูกต้อง (ไม่ว่าจะเชิงรุกหรือเชิงอนุรักษ์เกินไป) จากนั้นก็บอกเป็นนัยว่าเป็นเกณฑ์มาตรฐานที่เป็นจริงสำหรับรายได้ตามงบประมาณ บ่อยครั้งที่ TAM ที่มีมูลค่าประมาณ 1 ล้านล้านดอลลาร์จะปรากฏขึ้นอย่างน่าอัศจรรย์โดยมีส่วนแบ่งการตลาดเป้าหมาย 1% ที่แนบมาจากนั้น ที่นี่คือ ! รายได้ 10,000 ล้านดอลลาร์จะปรากฏในชั่วข้ามคืน นี่คือเหตุผลที่นักลงทุนรู้สึกผิดและสงสัยเกี่ยวกับตัวเลขที่พวกเขาเห็น

การแสดงสัดส่วนระหว่างการคำนวณ TAM, SAM และ SOM

การทำงานผ่านตลาดที่ระบุตำแหน่งได้ทั้งหมดตลาดที่สามารถให้บริการได้และตลาดที่สามารถให้บริการได้จะช่วยให้ทั้งผู้ประกอบการและนักลงทุนเห็นความรู้สึกที่แท้จริงของสิ่งที่ธุรกิจกำลังพยายามทำและสร้างแผนที่ทางจิตใจที่แม่นยำยิ่งขึ้นเกี่ยวกับพลวัตของการแข่งขัน เราเห็นด้วย WeWork ว่า SAM คือ 12.4% ของ TAM และในทำนองเดียวกัน SOM คือ 2.6% ความแตกต่างอย่างมากระหว่าง TAM และ SAM และความแตกต่างเล็กน้อยระหว่าง SAM และ SOM แสดงให้เห็นถึงแง่มุมที่เกี่ยวข้องของธุรกิจ:

  1. เป็นการจัดการกับตลาดขนาดใหญ่ด้วยข้อเสนอที่ในระยะกลางจะดึงดูดเฉพาะกลุ่มลูกค้าเฉพาะกลุ่มเท่านั้น

  2. ภายในช่องนี้มีขาและเป็นผู้เล่นหลักอยู่แล้ว

หากการทำแบบฝึกหัดนี้บน WeWork มีผลอย่างชัดเจนในการเปลี่ยนความคิดเห็นเกี่ยวกับธุรกิจลองจินตนาการถึงคุณค่าที่แบบฝึกหัดนี้อาจมีต่อผู้ประกอบการที่กำลังจะพบธุรกิจ

ทำความเข้าใจพื้นฐาน

ตลาดที่อยู่ได้สำหรับผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณมีขนาดใหญ่เพียงใด?

ขนาดของตลาดที่อยู่ได้ถูกกำหนดโดยความกว้างของผลิตภัณฑ์หรือบริการและแนวโน้มการเติบโตในอนาคต ข้อเสนอที่มีความจำเป็นและด้วยเหตุนี้จึงถูกใช้โดยกลุ่มคนจำนวนมากโดยค่าเริ่มต้นมักจะมีตลาดที่ใหญ่ที่สุด

TAM ตัวย่อคืออะไร?

TAM ย่อมาจาก Total addressable market ซึ่งเป็นคำที่ใช้สำหรับการวิเคราะห์ขนาดของตลาด บางครั้งอาจเรียกได้ว่าเป็นตลาดที่มีอยู่ทั้งหมด

ตลาดรวมที่อยู่ได้ (TAM) คืออะไร?

ตลาดที่อยู่ได้ทั้งหมด (TAM) แสดงถึงโอกาสในการสร้างรายได้ทั้งหมดที่มีอยู่ภายในตลาดสำหรับผลิตภัณฑ์หรือบริการ

ตลาดแอดเดรสที่ให้บริการได้ (SAM) คืออะไร?

ตลาดที่พร้อมให้บริการ (SAM) แสดงให้เห็นว่าการจัดสรร TAM ใดที่สามารถใช้ได้และเกี่ยวข้องกับข้อเสนอเฉพาะที่ธุรกิจมีอยู่ในตลาด

ตลาดที่สามารถให้บริการได้ (SOM) คืออะไร?

ตลาดที่สามารถให้บริการได้ (SOM) แสดงถึงส่วนแบ่งของ SAM ที่ธุรกิจสามารถคาดหวังได้ตามความเป็นจริง ขึ้นอยู่กับการรวมกันของพลังการแข่งขันในตลาดและทรัพยากร (การเงินและมนุษย์) ในการกำจัดธุรกิจ