บทนำ

บทความนี้กล่าวถึงการออกแบบกลยุทธ์การกำหนดราคาซอฟต์แวร์ที่เชื่อมโยงกับสถาปัตยกรรมผลิตภัณฑ์และแน่นอนกับโอกาสทางการตลาด ความเป็นเจ้าของความรับผิดชอบในการกำหนดราคาอาจแตกต่างกันอย่างมากใน บริษัท ในบางกรณีฝ่ายขายฝ่ายจัดการหรือฝ่ายการตลาดอาจเป็นเจ้าของการกำหนดราคาในบางกรณี การจัดการผลิตภัณฑ์ อาจเป็นเจ้าของได้ ไม่ว่าความรับผิดชอบหลักจะอยู่ที่ใดผลิตภัณฑ์จะต้องสามารถจัดเตรียมติดตามและรายงานเทียบกับมาตรวัดการขายที่พิจารณาในโครงสร้างราคา

การออกแบบกลยุทธ์การกำหนดราคาและรูปแบบธุรกิจที่มีประสิทธิภาพเป็นงานที่สำคัญที่สุดอย่างหนึ่งในแผนการออกสู่ตลาด ไม่ใช่วิทยาศาสตร์ที่แน่นอน แต่เป็นกระบวนการของการเจรจาอย่างต่อเนื่องการตรวจสอบตลาดการตรวจสอบความถูกต้องในการปฏิบัติงานความสามารถในการแข่งขันในอุตสาหกรรมและการยอมรับของลูกค้า

ส่วนที่ 1: สำรวจแนวทางการกำหนดราคาที่เป็นไปได้

เป้าหมายในรูปแบบการกำหนดราคาคือการดึงดูดลูกค้าให้ซื้อโดยมีข้อโต้แย้งน้อยที่สุด มีความชัดเจนในด้านโลจิสติกส์ที่เกี่ยวข้องกับการวัดการใช้งานเพื่อให้มีรูปแบบที่ใช้งานได้และยั่งยืน

ซอฟต์แวร์ที่ได้รับอนุญาต

ซอฟต์แวร์อนุญาตให้ใช้สิทธิ์หมายถึงการอนุญาตให้บุคคลอื่นใช้ซอฟต์แวร์ของคุณไม่ว่าจะเป็นแบบบุคคลหรือเป็นแอปพลิเคชันที่จะเชื่อมโยงกับอุปกรณ์ที่ติดตั้ง ผู้จัดการผลิตภัณฑ์กำหนดเงื่อนไขการใช้งาน ทีมกฎหมายจะช่วยกำหนดสิทธิทางกฎหมายที่จะเชื่อมโยงกับ ข้อตกลงใบอนุญาตผู้ใช้ปลายทาง (EULA) และข้อตกลงช่องทาง / พันธมิตรใด ๆ ในรุ่นนี้การกำหนดราคามักจะมาพร้อมกับค่าธรรมเนียมการตั้งค่าหรือการติดตั้ง (หรือการจัดเตรียม) และค่าบำรุงรักษา

ข้อดีของซอฟต์แวร์ที่ได้รับอนุญาตคือรายได้จะได้รับล่วงหน้าซึ่งเป็นการเพิ่มผลกำไรเพียงครั้งเดียว ข้อเสียคือความเสี่ยงของการไม่มีความสัมพันธ์ที่ดีกับลูกค้า การได้รับรายได้ใหม่จากลูกค้ารายเดิมมักจะมีวงจรการขายที่ยาวนานขึ้น สำหรับลูกค้าซอฟต์แวร์ลิขสิทธิ์มักเป็นต้นทุนที่สำคัญและความต้องการของพวกเขาอาจเป็นการจ่ายรายเดือนหรือเพื่อให้สามารถจัดการกระแสเงินสดได้อย่างมีประสิทธิภาพมากขึ้น

ซอฟต์แวร์สมัครสมาชิก

ซอฟต์แวร์เป็นบริการ (Saas) หรือแบบจำลองระบบคลาวด์บ่งบอกเป็นนัยว่าสมาชิกจะ“ เช่า” บริการดังนั้น EULA จะถูกแทนที่ด้วยข้อตกลงบริการสำหรับผู้ใช้ปลายทาง (หรือคำศัพท์ที่คล้ายกัน) ที่กำหนดสิทธิ์การเข้าถึงและเงื่อนไขการใช้งานที่เกี่ยวข้องกับการใช้บริการ สิ่งสำคัญคือต้องกำหนดวิธีการที่ระบบจะนับและคิดค่าบริการ

บริการสมัครสมาชิกควรวัดเป็นมูลค่าการวัดการใช้งานเมื่อเวลาผ่านไป อาจใช้โมเดลต่างๆสำหรับข้อตกลงในการให้บริการ ได้แก่ :

• ฟรีเมียม: มักใช้เป็น 'ผู้นำการสูญเสีย' ก ฟรีเมียม แบบจำลองหมายความว่าบริการที่ได้รับไม่มีค่าใช้จ่าย เมื่อออกแบบโมเดล freemium ความคาดหวังคือข้อเสนอนี้เป็นเวอร์ชันที่เรียบง่ายมากและผู้ขายคาดหวังให้ผู้ใช้ส่วนใหญ่เปลี่ยนไปใช้เวอร์ชันที่ต้องชำระเงิน โดยทั่วไปข้อ จำกัด จะขึ้นอยู่กับปริมาณการใช้งาน ตัวอย่างเช่นแพคเกจ Freemium การจัดการค่าใช้จ่ายและใบแจ้งหนี้อาจอนุญาตให้ลูกค้ามีบัญชีการออกใบแจ้งหนี้ที่ใช้งานอยู่ได้เพียง 3 บัญชีเท่านั้นอาจไม่รวมการประมวลผลเงินเดือนเป็นต้น แต่สำหรับลูกค้า 'ค่าธรรมเนียมรายเดือนเล็กน้อย' จะสามารถ 'เปิด' คุณลักษณะเพิ่มเติมได้
• ค่าธรรมเนียมการใช้งาน: โดยปกติจะเป็นค่าธรรมเนียมประจำสำหรับบริการที่แสดงผลในแบบจำลอง SaaS อาจต้องใช้มิเตอร์หลายตัวในการคำนวณอัตราการใช้งาน พิจารณาสิ่งเหล่านี้อย่างรอบคอบเนื่องจากยิ่งอัตราซับซ้อนมากเท่าใดลูกค้าก็จะยิ่งประเมินปริมาณการบริโภคได้ยากขึ้น (เพื่อวัตถุประสงค์ด้านงบประมาณ) และการเจรจาสัญญาก็จะยิ่งซับซ้อนมากขึ้นเท่านั้น ง่าย ๆ เข้าไว้. บางเมตรที่ต้องพิจารณา:
  • ธุรกรรมต่อวินาที (TPS) - การนับธุรกรรมที่เกิดขึ้นพร้อมกันอย่างง่าย ๆ ในแต่ละวินาทีเป็นค่าเฉลี่ยในช่วงเวลาหนึ่ง มิเตอร์นี้มักใช้ในบริการโทรคมนาคม (เช่นข้อความ SMS) บางระบบจะวัดทุกๆ 5 นาทีแล้วหารด้วย 300 – เป็นวิธีการคำนวณ จากมุมมองของการเรียกเก็บเงินจำนวน TPS สูงสุด (Peak TPS) คือมิเตอร์ที่คำนวณค่าลิขสิทธิ์หรือค่าธรรมเนียมใด ๆ หากคำนวณราคาด้วยจุดพักการใช้งานเทียบกับการลดราคาตามปริมาณการใช้งานตามปกติจะถูกปัดเศษเป็นหมวดหมู่ Peak TPS ที่ใกล้ที่สุด
  • จำนวนธุรกรรม (เช่นการเรียก API) ในแต่ละช่วงเวลาหรือเป็นบล็อกที่เมื่อใช้หมดแล้วจะต้องต่ออายุ
  • เมกะบิตต่อวินาที (Mbits / s, Mbps อย่าสับสนกับ Mbits / วินาทีซึ่งจะเป็นมิลลิบิตต่อวินาที) - หรือ กิกะบิตต่อวินาที (Gbits / s, Gb / s หรือ Gbps) - ยังใช้สำหรับการวัดการถ่ายโอนข้อมูลซึ่งมักใช้ในเครือข่ายความเร็วสูง
  • เมตรการจัดเก็บ ใช้เป็นการนับแบบคงที่ของปริมาณการจัดเก็บที่ใช้ในแต่ละช่วงเวลา
  • จำนวนสมาชิก - การวัดอัตลักษณ์เฉพาะที่ได้รับอนุญาตให้เข้าถึงบริการ นับง่ายๆ
  • จำนวนสมาชิกพร้อมกัน - การวัดจำนวนสมาชิกพร้อมกันสูงสุด - คิดว่านี่เป็นกลุ่มของใบอนุญาตที่สามารถใช้ร่วมกันได้ เครื่องวัดนี้ไม่ได้ใช้บ่อยในบริการ SaaS / คลาวด์อีกต่อไปเนื่องจากอาจนำไปสู่การตรวจสอบที่ซับซ้อน
  • นาทีหรือวินาที ใช้บ่อยกับแอปพลิเคชันโทรคมนาคม การนับเวลาในการชาร์จมิเตอร์
• การจัดการรายได้: ระบุระยะเวลาที่เหมาะสมสำหรับธุรกิจ ค่าเทอมเท่าไหร่? สัญญา 3 ปีจ่ายล่วงหน้าทุกปีหรือไม่ (เช่นโมเดล Salesforce) เป็นใบอนุญาตแบบเติมเงินหนึ่งปีหรือไม่? เป็นรายเดือนหลังจ่ายหรือไม่? ระบบจะจัดการกับทรูอัพอย่างไร? สิ่งที่เกี่ยวกับการจัดการการอัปเกรดหรือการโยกย้ายตามสัญญาในกระบวนการนี้? แล้วการยกเลิกล่ะ? สิ่งที่เกี่ยวกับโปรแกรมจูงใจหรือส่วนลด?

ใช้เวลากับทีมการเงินเกี่ยวกับองค์ประกอบการรับรู้รายได้ที่เหมาะสม โปรดทราบว่าเมื่อพิจารณารายได้ให้พิจารณารูปแบบการชดเชยการขายด้วย ความสำเร็จในสภาพแวดล้อมการขายจะหมายความว่าทีมขายต้องได้รับการชดเชยอย่างเพียงพอและเหมาะสมเพื่อให้พวกเขาขายได้

บริการ

บ่อยครั้งเมื่อเรานึกถึงบริการเราจะนึกถึงบริการสนับสนุน - แต่มีบริการมากมายที่เป็นส่วนหนึ่งของการนำเสนอผลิตภัณฑ์

ผลกระทบทางจิตวิทยาของสีต่อพฤติกรรมมนุษย์

• บริการ Onboarding / Integration: โดยปกติสำหรับ B2B ประเภทของบริการการเริ่มต้นใช้งานอาจอธิบายได้ว่าเป็นค่าธรรมเนียมการตั้งค่าการติดตั้งหรือการจัดเตรียมซึ่งมักเป็นค่าธรรมเนียม 'ทำให้ใช้งานได้' แบบครั้งเดียวซึ่งจะใช้เมื่อจำเป็นต้องมีการรวมระบบที่เป็นกรรมสิทธิ์ การรวมอาจรวมถึงองค์ประกอบที่เรียกว่า ระบบสนับสนุนการปฏิบัติงาน (OSS) และ ระบบสนับสนุนธุรกิจ (BSS) :
  • การเชื่อมต่อกับระบบการเรียกเก็บเงินสำหรับการจัดการรายได้แบบไหลผ่าน
  • การเชื่อมต่อกับ CRM สำหรับการจัดการการสมัครสมาชิก การแบ่งปันข้อมูลลูกค้า
  • การเชื่อมต่อกับกระบวนการรับรองความถูกต้อง ( คำสาบาน , รัศมีเส้นผ่านศูนย์กลาง , Active Directory , SAML ฯลฯ ) เพื่อให้แน่ใจว่าเฉพาะผู้ใช้ที่ได้รับอนุญาตเท่านั้นที่สามารถใช้ระบบและเพื่อติดตามการใช้งาน
  • ตัวเชื่อมต่อแอปพลิเคชัน (เช่นการเชื่อมต่อกับบริการเครือข่ายก POS บริการ, ฐานข้อมูลภายใน, เครื่องมืออีคอมเมิร์ซ, แคตตาล็อก ฯลฯ )
• บริการบำรุงรักษา: โดยทั่วไปจะเชื่อมโยงกับซอฟต์แวร์ที่ได้รับอนุญาตแล้วค่าบำรุงรักษาไม่ใช่บริการสนับสนุน แต่เป็นเพียงค่าธรรมเนียมที่เกี่ยวข้องกับสิทธิ์ในการรับรุ่นใหม่การอัปเกรดการแก้ไขข้อบกพร่อง โดยทั่วไปบริการบำรุงรักษาจะไม่รวมฟังก์ชันการทำงานใหม่ ๆ เว้นแต่จะรวมไว้เป็นพิเศษ (สัญญาทางกฎหมาย) ในความสัมพันธ์ทางธุรกิจ ในรูปแบบ SaaS ค่าธรรมเนียมการบำรุงรักษาถือเป็นส่วนหนึ่งของค่าธรรมเนียมการสมัครสมาชิก (และควรนำมารวมไว้ในการแจกแจงรายได้ของคุณ)
• บริการสนับสนุน: โดยทั่วไปจะเชื่อมโยงกับความสามารถในการเข้าถึงฐานความรู้หรือกับใครบางคนเพื่อขอความช่วยเหลือ บริการสนับสนุนอาจเชื่อมโยงกับไฟล์ ข้อตกลงระดับการบริการ (SLA) ซึ่งกำหนดเงื่อนไขที่จะให้การสนับสนุนพร้อมกับการเยียวยา (การยกระดับความรับผิด) สำหรับการปฏิบัติงาน ในรูปแบบ SaaS ค่าธรรมเนียมการบำรุงรักษาถือเป็นส่วนหนึ่งของค่าธรรมเนียม (และควรนำมารวมไว้ในการแบ่งรายได้เนื่องจากแผนกเหล่านั้นต้องการแบ่งปันรายได้โดยรวม)
• ความสำเร็จของลูกค้า: บริการระดับมืออาชีพที่เกิดขึ้นใหม่สำหรับผู้ให้บริการระบบคลาวด์การใช้ประโยชน์จากข้อเสนอความสำเร็จของลูกค้าแบบชำระเงินสามารถขยาย มูลค่าตลอดอายุการใช้งานของลูกค้า (CLV) ; จัดให้มีการวิเคราะห์เพื่อแสดงให้เห็นถึงคุณค่าอย่างต่อเนื่องและแสดงความซื่อสัตย์ของ บริษัท โดยแสดงให้เห็นว่ามีการปฏิบัติตามภาระผูกพันในการขาย (เช่นการวิเคราะห์ ROI)
• บริการระดับมืออาชีพ: โดยทั่วไปทีมนักพัฒนาที่จะได้รับเงินเป็นรายครั้งเพื่อให้บริการเฉพาะบางอย่าง สิ่งเหล่านี้อาจรวมถึงการปรับปรุงคุณลักษณะที่เฉพาะเจาะจงสำหรับลูกค้านั้นการสร้างแบรนด์การปรับแต่งผลิตภัณฑ์ ฯลฯ

ส่วนที่ 2: วิธีการกำหนดราคาซอฟต์แวร์

การได้รับราคาที่เหมาะสมเป็นหนึ่งในความท้าทายที่ยากที่สุดสำหรับผู้จัดการผลิตภัณฑ์ เราจะพิจารณาองค์ประกอบต่างๆที่ต้องพิจารณาเพื่อให้ได้ราคาที่เหมาะสมสำหรับธุรกิจของคุณ

มีสองแนวทางเบื้องต้นในการตัดสินใจที่ถูกต้อง การกำหนดราคาตามต้นทุนสามารถใช้เป็นเกณฑ์มาตรฐานเพื่อตรวจสอบราคาที่ต่ำที่สุดที่คุณสามารถพิจารณาได้ การกำหนดราคาตามมูลค่าสามารถผลักดันผลตอบแทนที่ดีที่สุดสำหรับการลงทุนผลิตภัณฑ์

การกำหนดราคาตามต้นทุน

ทุก บริษัท มีมาตรการ อัตรากำไรขั้นต้น - ค่าใช้จ่ายในการส่งมอบผลิตภัณฑ์ / บริการ ต้องกำหนดราคาเพื่อให้บรรลุหรือสูงกว่าเป้าหมายอัตรากำไรขั้นต้นตามแผนธุรกิจที่มีรายได้ที่คาดหวัง ตามหลักการแล้วนี่ไม่ควรเป็นวิธีการกำหนดราคาที่นำเสนอต่อตลาด

การกำหนดราคาตามมูลค่า

ใช้เวลาในการกำหนดราคาตามมูลค่าโดยเฉพาะอย่างยิ่งในโอกาส SaaS ในรูปแบบการกำหนดราคาตามมูลค่าให้ใช้การประมาณเชิงปริมาณกับมูลค่าที่แตกต่างกันของข้อเสนอกับสถานการณ์ของลูกค้าในปัจจุบัน มันช่วยประหยัดเงินหรือไม่? มันสร้างรายได้หรือไม่? มันช่วยลดความเสี่ยงหรือความรับผิด? ให้คุณค่าหรือไม่? เท่าไหร่ในช่วงเวลาใด?

มีหลายวิธีในการมาถึงตัวเลข แต่เป็นจุดเริ่มต้น - ทำการวิจัยตลาด ค้นหาว่าตัวเลขที่คนอื่นใช้คืออะไร ตรวจสอบว่าพวกเขาได้รับส่วนลดหรือไม่และถ้าเป็นเช่นนั้นอะไรคือรากฐานสำหรับการลดราคา อย่าลืมสำรวจว่ามีการเรียกเก็บค่าบริการใดบ้างที่เกี่ยวข้องและอัตราเท่าใด ทำการบ้านเป็นเครื่องมือที่มีค่าในการพัฒนาความมั่นใจในการปกป้องข้อเสนอด้านราคา

ราคาที่ค้นพบจากการวิจัยตลาดของคุณจะเป็นตัวเลขที่สามารถสร้างได้ กษัตริย์ โมเดล นี่ไม่ใช่ราคาในรายการราคา

ด้วยความตระหนักถึงจำนวนเงินที่ตลาดยินดีจ่ายให้ก้าวไปข้างหน้าผ่านความต้องการทางธุรกิจเพื่อสร้าง ราคาขายปลีกมาตรฐานผู้ผลิต (MSRP). MSRP คือมูลค่าที่จะอยู่ในรายการราคาเชิงพาณิชย์ใด ๆ

ประเมินเส้นทางสู่ตลาดที่เป็นไปได้

แม้ว่า บริษัท อาจมีรูปแบบการกำหนดราคาแบบตรงต่อลูกค้าในปัจจุบัน แต่อย่าลืมพิจารณา“ what-if’s” ที่สามารถเปลี่ยนแปลงรูปแบบธุรกิจได้ตลอดเวลา ออกแบบสำหรับระยะยาว

• “ จะเกิดอะไรขึ้นถ้าลูกค้ารายใหญ่ของฉันต้องการขายต่อให้กับลูกค้าของพวกเขา”
• “ จะเกิดอะไรขึ้นถ้าฉันต้องการนำสิ่งนี้ไปสู่ตลาดกลาง”
• “ จะเกิดอะไรขึ้นถ้าฉันต้องมอบส่วนลดจำนวนมากเพื่อทำข้อตกลง?”

พิจารณารูปแบบของ:

หลักการเกสตัลท์คืออะไร

• “ ขายให้” - คนที่จะใช้เพื่อการบริโภคของตนเอง (มีเพียงพนักงานเท่านั้นที่สามารถใช้ได้)
• “ ขายด้วย” ทำงานร่วมกับพันธมิตรที่อาจต้องการค่าตอบแทนพร้อมค่าธรรมเนียมการอ้างอิง / ค่าธรรมเนียมผู้ค้นหา
• “ การขายผ่าน” การมีส่วนร่วมกับทีมขายทางอ้อมหรือการขายผ่านตลาดกลางโดยจะมีการจ่ายค่าธรรมเนียมให้กับพันธมิตรในรูปแบบของค่าคอมมิชชั่นส่วนแบ่งรายได้หรือรูปแบบอื่น ๆ

ค้นหารูปแบบค่าตอบแทนมาตรฐานสำหรับช่องและพันธมิตร รวมสิ่งเหล่านี้ไว้ในการกำหนดราคาล่วงหน้าเพื่อที่เมื่อพวกเขาเข้ามาใน บริษัท จะไม่พบว่าตัวเองอยู่ในจุดต่ำสุดของการต่อสู้กับอัตรากำไรขั้นต้น

พิจารณาระดับส่วนลดของคุณ

มั่นใจได้ว่าโมเดลจะต้องมีส่วนลดตามปริมาณ ค้นหาผู้มีโอกาสเป็นลูกค้ารายใหญ่ที่สุดและคำนวณมิเตอร์ที่เกี่ยวข้องกับปริมาณของพวกเขาและเพิ่ม 50% นั่นคือระดับส่วนลดที่ใหญ่ที่สุดที่จะเริ่มต้นด้วย เพื่อความเรียบง่าย (และ SKU การจัดการ) จำกัด ระดับส่วนลดไว้ที่ 5 หรือ 6 ระดับเท่านั้น

มองไปที่ตลาด กำหนดว่าลูกค้าอยู่ที่ใดในระดับเสียงหากมิเตอร์เกี่ยวข้องกับปริมาณการใช้งาน ตัวอย่างเช่นในการขายให้กับผู้ให้บริการโทรคมนาคมในพื้นที่เฉพาะ - และผู้ให้บริการรายใหญ่ที่สุดมีสมาชิก 50 ล้านคน (พร้อมราคาสำหรับสมาชิก) คำนวณระดับส่วนลดสูงสุดสำหรับ 75M (50 x 1.5 = 75M) หากมากกว่า 25% ของตลาดมีขนาดใหญ่เท่ากันตารางส่วนลดอาจมีลักษณะดังนี้:

วิธีรับทวีตจาก twitter api ใน python

จริงๆขึ้นอยู่กับการประเมินตลาดเป้าหมาย หากลูกค้ารายนี้มีความผิดปกติให้ดูที่ฐานลูกค้าโดยรวมและพิจารณาว่าลูกค้าส่วนใหญ่เหมาะสมกับที่ใด สำหรับฐานลูกค้าที่เป็นลูกค้ารายย่อยสิ่งสำคัญคือต้องตอบสนองลูกค้ารายใหญ่ แต่พิจารณาว่าความต้องการส่วนลดจะมาจากลูกค้ารายย่อย

ออกแบบเครื่องชั่งให้ตรงตามความต้องการของตลาดเฉพาะ สิ่งนี้จะต้องมีการพูดคุยกับทีมขายที่ทำงานกับลูกค้าเหล่านี้เป็นประจำ พยายามรักษาระดับให้เรียบง่าย คาดหวังความท้าทายและแรงกดดันที่จะต้องมีอัตราชั้นต่ำสำหรับลูกค้ารายย่อยของทุกคน ค้นหาจุดที่น่าสนใจ (ขนาดลูกค้าที่ทีมขายควรให้ความสำคัญ) และระบุส่วนลดที่เหมาะสมกับกลุ่มตลาดนั้น ๆ

ส่วนที่ 3: ออกแบบสถาปัตยกรรมการกำหนดราคาที่มีประสิทธิภาพ

ก่อนใส่ตัวเลขลงในแผนราคาให้พิจารณาสถาปัตยกรรมซอฟต์แวร์ สำหรับบริการ SaaS ให้พิจารณารุ่นด้านล่าง มันแสดงถึงโครงสร้างที่ทำให้ข้อมูลเป็นหัวใจหลัก - นี่อาจเป็นสิ่งหนึ่งที่ บริษัท ไม่ได้ทำการตลาด แอปเป็นตัวแทนของบริการ SaaS จริงที่กำลังวางตลาด แต่อาจมีการเข้าถึงแพลตฟอร์ม (API) และไมโครเซอร์วิสหรือฟีดข้อมูลที่กลายเป็นแหล่งรายได้เพิ่มเติม

ราคาตาม. หากต้องการใช้ประโยชน์จากข้อมูลหลักและไมโครเซอร์วิสเพื่อสร้างบริการมากขึ้นเรื่อย ๆ ให้จัดโครงสร้างรายได้ส่วนใหญ่ไปยังแพลตฟอร์ม

อย่ามองข้ามสถาปัตยกรรมโซลูชันโดยรวม ในฐานะผู้ให้บริการ SaaS ในสถานการณ์ B2B ให้พิจารณาอินพุตและเอาต์พุตในโครงสร้างราคาของคุณ

ตัวอย่างเช่นการแจกแจงราคาสำหรับการวิเคราะห์ราคาอาจโหลดรายได้ไปยังแพลตฟอร์มและฟีดข้อมูลซึ่งเหลือเพียง 20% ของรายได้ที่เกี่ยวข้องกับ UI - แอป:

ด้วยรูปแบบการกำหนดราคาที่เป็นระเบียบการเพิ่มบริการคลาวด์ (แอป SaaS) ใหม่สามารถกำหนดราคาให้สอดคล้องกับบริการ SaaS อื่น ๆ ในทำนองเดียวกันเมื่อมีรายละเอียดพร้อมแล้วการพิจารณาการกำหนดราคาที่สร้างสรรค์มากขึ้นจะง่ายกว่าเมื่อพูดถึง API และ ไมโครเซอร์วิส . โมเดลนี้รองรับความต้องการที่อาจมาจากลูกค้า“ …เพียงแค่ให้ข้อมูลกับฉันแล้วฉันจะรวมเข้ากับ UI ของตัวเอง”

มั่นใจได้ว่าเมื่อกลุ่มผลิตภัณฑ์เติบโตขึ้นยอดขายวิศวกรโซลูชันและลูกค้าต่างก็ต้องการเปรียบเทียบราคาบริการใหม่กับผลิตภัณฑ์เก่า การมีโครงสร้างในการกำหนดราคาจะทำให้ตำแหน่งและคำแนะนำง่ายขึ้น

ก่อนที่คุณจะสรุปราคาของคุณให้กลับไปดูที่อัตรากำไรขั้นต้นของคุณ คาดการณ์ว่าผลกระทบของการเติบโตจะเป็นอย่างไรในต้นทุนการดำเนินงานของคุณ (โดยเฉพาะกับแบบจำลอง SaaS) และตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณอยู่ในเป้าหมายทางการเงินขององค์กร

ส่วนที่ 4: ความยืดหยุ่นของรูปแบบการกำหนดราคา

เข้าหากลยุทธ์การกำหนดราคาด้วยความคิดที่แสดงถึงความเป็นมืออาชีพในการสร้างราคาที่สมเหตุสมผลและใช้ซ้ำได้ซึ่งจะอยู่รอดจากการทดสอบของเวลา เตรียมพร้อมที่จะใช้การกำหนดราคาใหม่มาตรวัดราคาใหม่ ความสามารถในการปรับราคาอย่างรวดเร็วจะทำให้ บริษัท มีความได้เปรียบเชิงกลยุทธ์เหนือคู่แข่ง

ออกแบบซอฟต์แวร์เพื่อจับภาพและรายงานเทียบกับเครื่องวัดตรรกะที่เหมาะสมกับบริการปัจจุบันและที่เป็นไปได้

สรุป

จัดโครงสร้างแนวทางที่ง่ายต่อการอธิบาย ระบุตัววัดเชิงตรรกะสำหรับกลยุทธ์การกำหนดราคาที่สามารถวัดและตรวจสอบได้ ออกแบบแพลตฟอร์มสำหรับการรายงานและการตรวจสอบและคาดว่ามาตรวัดราคาจะเปลี่ยนแปลง ทำให้ถูกต้องและโต๊ะดีลจะสามารถหาโอกาสในการขายส่วนใหญ่ได้โดยไม่ต้องกลับมาเจรจาราคาสำหรับข้อยกเว้นแต่ละรายการ

ทำความเข้าใจพื้นฐาน

รูปแบบการกำหนดราคาคืออะไร?

รูปแบบการกำหนดราคาจะอธิบายค่าธรรมเนียมการวัดและส่วนลดที่เกี่ยวข้องกับผลิตภัณฑ์หรือบริการ

คุณสร้างกลยุทธ์การกำหนดราคาได้อย่างไร

กลยุทธ์การกำหนดราคาให้ความเชื่อมโยงระหว่างสิทธิในการใช้งานของลูกค้ากับต้นทุนและค่าธรรมเนียมในการส่งมอบผลิตภัณฑ์และบริการให้กับลูกค้า กลยุทธ์ที่มั่นคงต้องอาศัยการวิเคราะห์ด้วยข้อมูลของกลยุทธ์การไปสู่ตลาดรวมกับความเข้าใจทางสถาปัตยกรรมของผลิตภัณฑ์และบริการ

SaaS มีตัวอย่างอะไรบ้าง?

Software as a Service (SaaS) ได้กลายเป็นซอฟต์แวร์รุ่นยอดนิยมที่ผู้ขายรายใหญ่ใช้เช่น Microsoft กับ Office 365 หรือ SalesForce เป็นต้น โดยทั่วไปการสมัครสมาชิก SaaS เป็นค่าธรรมเนียมรายเดือนหรือรายปีต่ออายุโดยอัตโนมัติ

ลิขสิทธิ์ซอฟต์แวร์คืออะไร?

ซอฟต์แวร์อนุญาตให้ใช้สิทธิ์หมายถึงการอนุญาตให้บุคคลอื่นใช้ซอฟต์แวร์ของคุณไม่ว่าจะเป็นแบบบุคคลหรือเป็นแอปพลิเคชันที่จะเชื่อมโยงกับอุปกรณ์ที่ติดตั้ง

สถาปัตยกรรมสารสนเทศคืออะไร?

เครื่องวัดราคาคืออะไร?

เมตรคือจำนวนวิธีการอธิบายสิทธิ์ในการใช้ซอฟต์แวร์ เป็นเวลานาทีวันสัปดาห์เดือนปีหรือไม่ ปริมาณการทำธุรกรรมหรือจำนวนคลิกหรือไม่? เป็นปริมาณการจัดเก็บหรือไม่? ความเร็ว? เรียก API? การเลือกมิเตอร์ที่เหมาะสมเป็นการตัดสินใจเชิงกลยุทธ์ที่ต้องสะท้อนให้เห็นในสถาปัตยกรรมซอฟต์แวร์