บทสรุปผู้บริหาร

มีหลักฐานที่ชัดเจนและเป็นข้อมูลที่บ่งชี้ว่าแผนธุรกิจสร้าง ROI ในเชิงบวกตรงเวลาและเงินที่ลงทุนในการเขียนแผนนั้น

• บุคคลที่เขียนแผนธุรกิจมีโอกาสเริ่มต้นธุรกิจได้ 2.5 เท่า
• การวางแผนธุรกิจช่วยเพิ่มความพึงพอใจของผู้บริหารองค์กรด้วยการพัฒนากลยุทธ์ขององค์กร
• เทวดาและผู้ร่วมทุนให้ความสำคัญกับแผนธุรกิจและรูปแบบทางการเงินของพวกเขา
• บริษัท ที่ทำแผนธุรกิจสำเร็จมีโอกาสได้รับเงินทุนถึง 2.5 เท่า

การคำนวณ ROI ด้านหลังของซองจดหมายแสดงให้เห็นว่า บริษัท ระยะแรกสามารถคาดหวัง ROI ที่สำคัญในการวางแผนธุรกิจได้มากถึง 6,700%

• แม้ว่าการร่วมทุนในระยะเริ่มต้นขนาดเล็กที่แสวงหาเงินทุนเพียง 250,000 ดอลลาร์ที่ใช้จ่ายไปเกือบ 40,000 ดอลลาร์ในการวางแผนธุรกิจและอีกเกือบ 40,000 ดอลลาร์ในการเพิ่มทุน แต่ก็ยังควรคาดหวังว่าจะ 'คุ้มทุน' โดยพิจารณาจากความน่าจะเป็น
• การลงทุนในระยะเริ่มต้นที่ใหญ่ขึ้นจะได้รับผลตอบแทนจากการลงทุนที่น่าจะเป็นไปได้มากเป็นพิเศษจากการวางแผนธุรกิจ เนื่องจากเงินทุนสุทธิเป้าหมายสูงกว่าเงินที่ใช้ในการวางแผนธุรกิจอย่างมาก ROI ในอนาคตจึงมีมาก

แผนธุรกิจที่ยอดเยี่ยมมีสี่องค์ประกอบทั่วไป

• ภาพรวมของ บริษัท : คำอธิบายว่าเหตุใด บริษัท ของคุณจึงมีความเกี่ยวข้องและความต้องการที่คุณกำลังจัดการอยู่
• ภาพรวมตลาด: คำอธิบายสถานะของตลาดและแนวโน้มที่สำคัญคำอธิบายโดยละเอียดเกี่ยวกับลูกค้าของคุณและคำอธิบายของคู่แข่งในปัจจุบันของคุณและข้อดีของพวกเขา
• ภาพรวมสินค้า / บริการ: คำอธิบายผลิตภัณฑ์ของคุณวิธีที่พวกเขาแข่งขันกับแบรนด์อื่น ๆ ทำไมพวกเขาถึงต้องการและทำไมลูกค้าถึงยอมจ่ายในมูลค่าทางเศรษฐกิจที่ยุติธรรม
• ประมาณการทางการเงิน: แผนการทางการเงินที่ละเอียดรอบคอบ 3 แผนโดยมีสมมติฐานที่ระมัดระวังปานกลางและมองโลกในแง่ดี

แผนธุรกิจที่เป็นลายลักษณ์อักษรดีกว่าแผนธุรกิจที่ 'ระบุไว้'

• กระบวนการเขียนบังคับให้ผู้เขียนต้องถามอย่างไตร่ตรองว่าพวกเขาบรรลุข้อสรุปและข้อสรุปย่อยระหว่างทางได้อย่างไรเพราะพวกเขาต้องอธิบายตรรกะของพวกเขาต่อผู้อ่านที่เหยียดหยาม
• ผู้เขียนจำเป็นต้องสนับสนุนข้อสรุปทั้งหมดด้วยข้อเท็จจริงและตรรกะเพื่อพิสูจน์ว่าพวกเขาไม่ได้ 'สร้างขึ้น' หรืออาศัย 'ตำนาน' ที่เป็นที่นิยม
• รายงานสรุปและแผนธุรกิจที่ระบุโดยทั่วไปไม่อยู่ภายใต้การตรวจสอบข้อเท็จจริงของผู้อ่านในระดับเดียวกัน

เรามักได้ยินเกี่ยวกับแผนธุรกิจในบริบทของ บริษัท ในระยะเริ่มต้น แต่การสร้างแผนธุรกิจที่ยอดเยี่ยมนั้นยากและใช้เวลานานผู้ประกอบการจำนวนมากจึงหลีกเลี่ยง นั่นเป็นความผิดพลาดขณะที่ มีหลักฐานที่ชัดเจนที่แสดงให้เห็นว่าแผนธุรกิจสร้างผลตอบแทนที่ดีตรงเวลาและเงินที่ลงทุน .

โลกธุรกิจถกเถียงกันมานานถึงความสำคัญของแผนธุรกิจและผู้ที่เกี่ยวข้องส่วนใหญ่เข้าใจข้อโต้แย้งที่ 'อ่อน' อย่างไรก็ตามบทความนี้จะเจาะลึกข้อมูลเพื่อสรุปว่าการเขียนแผนธุรกิจที่ยอดเยี่ยมนั้นใช้เวลาได้ดี ฉันพัฒนามุมมองที่คล้ายกันในไฟล์ อาชีพการเงิน 20 ปีขึ้นไป ซึ่งในระหว่างนั้นฉันได้วิเคราะห์ บริษัท ต่างๆมากกว่า 10,000 ประเภท ฉันสังเกตเห็นว่าในขณะที่แผนธุรกิจอาจไม่เป็นเช่นนั้น จำเป็น สำหรับการร่วมทุนที่จะประสบความสำเร็จดูเหมือนจะมีใคร ปรับปรุงความน่าจะเป็นอย่างมาก ของผลลัพธ์ที่ประสบความสำเร็จ

ความคิดเห็นของผู้เชี่ยวชาญสนับสนุนคุณค่าของการวางแผนธุรกิจ

ความคิดเห็นของผู้เชี่ยวชาญสนับสนุนข้อสรุปสี่ประการต่อไปนี้:

• บุคคลที่เขียนแผนธุรกิจมีโอกาสเริ่มต้นธุรกิจได้ 2.5 เท่า
• การวางแผนธุรกิจช่วยเพิ่มความพึงพอใจของผู้บริหารองค์กรด้วยการพัฒนากลยุทธ์ขององค์กร
• เทวดาและผู้ร่วมทุนให้ความสำคัญกับแผนธุรกิจและรูปแบบทางการเงินของพวกเขา
• บริษัท ที่ทำแผนธุรกิจสำเร็จมีโอกาสได้รับเงินทุนถึง 2.5 เท่า

บุคคลที่เขียนแผนธุรกิจมีแนวโน้มที่จะเป็นผู้ประกอบการมากขึ้น 2.5 เท่า

หลายคนมีความคิดทางธุรกิจตลอดการประกอบอาชีพ แต่บ่อยครั้งที่ความคิดเหล่านี้ไม่เคยบรรลุผลหรือสูญหายไปท่ามกลางภาระหน้าที่ในแต่ละวันของเรา ที่น่าสนใจคือการศึกษาสนับสนุนแนวคิดที่ว่าผู้ที่เขียนแผนธุรกิจมีแนวโน้มที่จะเปิด บริษัท ของตนมากขึ้น ข้อมูลจาก Panal Study of Entrepreneurial Dynamics ในความเป็นจริง แนะนำ ที่ นักวางแผนธุรกิจมีแนวโน้มที่จะเข้าสู่ธุรกิจได้ถึง 2.5 เท่า . การศึกษาซึ่งสำรวจผู้คนมากกว่า 800 คนทั่วสหรัฐอเมริกาที่อยู่ระหว่างการเริ่มต้นธุรกิจจึงสรุปได้ว่า“ การเขียนแผนช่วยเพิ่มโอกาสที่บุคคลจะเข้าสู่ธุรกิจได้อย่างมาก”

แน่นอนว่าสาเหตุของปรากฏการณ์นี้ยากที่จะตรึง มีสาเหตุที่เป็นไปได้หลายประการที่ทำให้ความสัมพันธ์ระหว่างการเขียนแผนธุรกิจกับการเริ่มต้นธุรกิจเกิดขึ้นจริง แต่วิลเลียมการ์ทเนอร์ศาสตราจารย์ด้านการเป็นผู้ประกอบการของมหาวิทยาลัยเคลมสันและผู้เขียน Panal Study เชื่อว่า“ การวิจัยแสดงให้เห็นว่าแผนธุรกิจล้วนเกี่ยวกับการก้าวเดิน คนที่เขียนแผนธุรกิจก็ทำสิ่งต่างๆได้มากขึ้นเช่นกัน ’และการทำสิ่งต่างๆมากขึ้นเช่นการหาข้อมูลตลาดและการเตรียมการคาดการณ์จะช่วยเพิ่มโอกาสที่ผู้ประกอบการจะทำตามได้”

การวิจัยแสดงให้เห็นว่าแผนธุรกิจเป็นข้อมูลเกี่ยวกับการก้าวเดิน คนที่เขียนแผนธุรกิจยังทำสิ่งต่างๆได้มากขึ้น และการทำสิ่งต่างๆมากขึ้นเช่นการวิจัยตลาดและการเตรียมการคาดการณ์จะช่วยเพิ่มโอกาสที่ผู้ประกอบการจะทำตาม

ประโยชน์ของการเรนเดอร์ฝั่งเซิร์ฟเวอร์

William Bygrave ศาสตราจารย์กิตติคุณแห่ง Babson College ถึง a ข้อสรุปที่คล้ายกัน ทั้งๆที่ก่อนหน้านี้แสดงให้เห็นว่า“ ผู้ประกอบการที่เริ่มต้นด้วยแผนอย่างเป็นทางการไม่มีทางประสบความสำเร็จมากกว่าผู้ที่เริ่มต้นโดยไม่มีพวกเขา อย่างไรก็ตาม Bygrave ยอมรับว่า“ 40% ของนักเรียน Babson ที่เรียนหลักสูตรการเขียนแผนธุรกิจของวิทยาลัยจะเริ่มต้นธุรกิจได้หลังจากสำเร็จการศึกษาซึ่งเป็นสองเท่าของอัตราผู้ที่ไม่ได้เรียนการเขียนแผน”

การวางแผนธุรกิจช่วยเพิ่มความพึงพอใจของผู้บริหารองค์กร

อีกวิธีหนึ่งที่สำคัญในการที่แผนธุรกิจสามารถให้ความช่วยเหลือที่เป็นรูปธรรมคือการทำให้ทุกคนในองค์กรสอดคล้องกับวิสัยทัศน์และกลยุทธ์ในอนาคต และในทางกลับกันก็มีผลต่อความพึงพอใจของผู้บริหารองค์กรที่สำคัญ ก ศึกษา โดย McKinsey & Company ซึ่งสำรวจผู้บริหารองค์กรเกือบ 800 คนในหลากหลายอุตสาหกรรมยืนยันข้อสรุปนี้ จากนั้น McKinsey พบว่า“ กระบวนการวางแผนเชิงกลยุทธ์อย่างเป็นทางการมีบทบาทสำคัญในการปรับปรุงความพึงพอใจโดยรวมด้วยการพัฒนากลยุทธ์ บทบาทดังกล่าวสามารถเห็นได้จากการตอบสนองของผู้จัดการ 79 เปอร์เซ็นต์ที่อ้างว่ากระบวนการวางแผนอย่างเป็นทางการมีบทบาทสำคัญในการพัฒนากลยุทธ์และพอใจกับแนวทางของ บริษัท ของตนเทียบกับเพียง 21 เปอร์เซ็นต์ของผู้ตอบแบบสอบถามที่รู้สึกว่า กระบวนการไม่ได้มีบทบาทสำคัญ เมื่อมองในอีกแง่หนึ่ง 51% ของผู้ตอบแบบสอบถามที่ บริษัท ไม่มีกระบวนการที่เป็นทางการไม่พอใจกับแนวทางการพัฒนากลยุทธ์โดยมีเพียง 20% ของ บริษัท ที่มีกระบวนการที่เป็นทางการ”

แน่นอนว่าการวางแผนทั้งหมดไม่เท่ากัน การวางแผนเพียงเพื่อประโยชน์ในการวางแผนไม่ได้ผลตามที่ต้องการ ดังที่ McKinsey กล่าวไว้ในการศึกษาของพวกเขาว่า“ มีเพียง 45% ของผู้ตอบแบบสอบถามกล่าวว่าพวกเขาพอใจกับกระบวนการวางแผนเชิงกลยุทธ์ ยิ่งไปกว่านั้นมีเพียง 23% เท่านั้นที่ระบุว่าการตัดสินใจเชิงกลยุทธ์ที่สำคัญเกิดขึ้นภายในขอบเขต เมื่อได้ผลลัพธ์เหล่านี้ผู้จัดการอาจถูกล่อลวงให้ทิ้งกระบวนการวางแผนไปด้วยกัน” ด้วยเหตุนี้ผู้ประกอบการและผู้จัดการธุรกิจจึงควรใช้เวลาและความพยายามในการจัดทำแผนธุรกิจที่เป็นลายลักษณ์อักษรและได้รับการวิจัยมาเป็นอย่างดี ต่อไปในบทความนี้ฉันจะร่างองค์ประกอบบางส่วนของแผนการเขียนที่ดี

แผนธุรกิจและแบบจำลองทางการเงินของพวกเขามีค่าสำหรับ Angels และ Venture Capitalists

ในที่สุดผู้ประกอบการจำนวนมากจะต้องระดมทุนจากภายนอกเพื่อเติบโตและพัฒนาธุรกิจของตน จากประสบการณ์ของฉันแผนธุรกิจเป็นเครื่องมือสำคัญในการเพิ่มโอกาสในการระดมทุนจากนักลงทุนภายนอก แผนการเขียนที่ดีไม่เพียง แต่ช่วยให้นักลงทุนเข้าใจธุรกิจและวิสัยทัศน์ของคุณ แต่ยังแสดงให้พวกเขาเห็นว่าคุณได้ใช้เวลาในการประเมินและคิดอย่างรอบคอบเกี่ยวกับประเด็นที่ธุรกิจของคุณจะต้องเผชิญตลอดจนคำถามที่ละเอียดมากขึ้นเกี่ยวกับเศรษฐศาสตร์ และพื้นฐานของรูปแบบธุรกิจของคุณ

Nathan Beckford, CFA เป็นซีอีโอของ FounderSuite ซึ่งเป็นกองเงินทุนที่ใช้โดยสตาร์ทอัพใน Y Combinator, TechStars, 500s และอีกมากมายเพื่อระดมทุนได้มากกว่า 750 ล้านดอลลาร์ นาธานอธิบายประเด็นข้างต้นอย่างชัดเจนในอีเมลที่เขาเขียนถึงฉันเมื่อเร็ว ๆ นี้:“ ก่อนที่จะเริ่มก่อตั้ง Foundersuite.com ฉันดำเนินธุรกิจให้คำปรึกษาด้านการเริ่มต้นชื่อ VentureArchetypes.com ในช่วงสองสามปีแรกธุรกิจหลักของเรากำลังพัฒนาแผนธุรกิจที่เป็นตัวหนารั้นและเขียนอย่างสวยงามสำหรับสตาร์ทอัพเพื่อนำเสนอต่อนักลงทุน ในช่วงกลางทศวรรษ 2000 แผนธุรกิจเริ่มไม่เป็นที่นิยมเนื่องจากวิธีการแบบ 'Lean Startup' ได้รับความนิยม แทนที่จะเป็นแผนเป็นลายลักษณ์อักษรเราเห็นความต้องการแบบจำลองทางการเงินที่ละเอียดขึ้นอย่างมาก สิ่งที่สำคัญที่สุดคือฉันยังคงเห็นคุณค่าในการสละเวลาเพื่อไตร่ตรองและวางกลยุทธ์ก่อนที่จะเริ่มต้นการเริ่มต้น จำเป็นต้องอยู่ในรูปแบบของเอกสาร 40 หน้าหรือไม่? ไม่ได้ แต่ถ้านั่นเป็นรูปแบบที่เหมาะกับคุณมากที่สุดและสามารถช่วยให้คุณจำลองสถานการณ์และ 'มองเห็นได้รอบด้าน' นั่นก็เป็นประโยชน์ '

นาธานและฉันมีปฏิสัมพันธ์กันบ่อยครั้งในขณะที่ฉันยังคงสมัครสมาชิก FounderSuite ซึ่งเป็นซอฟต์แวร์ที่ฉันใช้เมื่อใช้งานแคมเปญการลงทุนสำหรับ บริษัท ระยะเริ่มต้นที่ฉันนั่งอยู่บนกระดานหรือเมื่อเพิ่มทุนสำหรับโครงการลงทุนของ บริษัท ของฉันเอง ข้อเสนอแนะของนาธานมีประโยชน์เนื่องจากเขามักจะโต้ตอบกับผู้ประกอบการหลายพันรายที่ใช้แคมเปญด้านทุนพร้อม ๆ กันทำให้เขามีมุมมองที่ดีว่าแนวทางใดได้ผลและไม่ได้ผล เห็นได้ชัดว่าเขาเห็นว่ารูปแบบทางการเงินและแผนธุรกิจในบางรูปแบบช่วยให้ผู้ประกอบการสามารถเพิ่มทุนได้

บริษัท ที่ทำแผนธุรกิจเสร็จสมบูรณ์มีแนวโน้มที่จะได้รับเงินทุนถึง 2.5 เท่า

ตามหัวข้อข้างต้นหากแผนธุรกิจมีประโยชน์ต่อนักลงทุนภายนอกดังนั้นสิ่งเหล่านี้จึงมีแนวโน้มที่จะเพิ่มโอกาสในการระดมทุนได้สำเร็จ ก ศึกษา โดย Palo Alto Software ยืนยันสมมติฐานนี้ การศึกษาแสดงให้เห็นว่าแม้ว่า 65% ของผู้ประกอบการจะไม่ได้ทำแผนธุรกิจเสร็จสมบูรณ์ แต่ผู้ที่มีแนวโน้มที่จะได้รับเงินทุนสำหรับธุรกิจของตนเป็นสองเท่า

js ไม่ใช่ฟังก์ชัน

การศึกษานี้สำรวจผู้ประกอบการ 2,877 ราย ในจำนวนนี้มีแผนธุรกิจ 995 แผนโดย 297 คน (30%) มีเงินกู้ยืมที่มีหลักประกัน 280 คน (28%) มีเงินลงทุนที่ปลอดภัยและ 499 ในจำนวนนี้ (50%) มีการเติบโตทางธุรกิจ เปรียบเทียบเปอร์เซ็นต์เหล่านี้กับผลลัพธ์ของผู้ประกอบการ 1,882 รายที่ยังไม่เสร็จสิ้นตามแผนธุรกิจโดยที่มีเพียง 222 ราย (12%) ที่มีเงินกู้ยืมที่มีหลักประกัน 219 ราย (12%) มีเงินลงทุนที่ปลอดภัยและ 501 ในนั้น (27%) ได้เติบโตทางธุรกิจ (โปรดทราบว่าเปอร์เซ็นต์ของจำนวนประชากรแผนธุรกิจรวมกันมากกว่า 100% เนื่องจากมีความทับซ้อนกันระหว่างแต่ละหมวดหมู่ย่อย) ผลการวิจัยเหล่านี้ทำให้ผู้เขียนทำการศึกษาสรุปได้ว่า“ การวางแผนธุรกิจดูเหมือนจะมีเพียงเล็กน้อยเท่านั้น มีความสัมพันธ์เชิงบวกกับความสำเร็จทางธุรกิจโดยวัดจากตัวแปรของเรา แม้ว่าการวิเคราะห์ของเราไม่สามารถบอกได้ว่าการทำแผนธุรกิจให้สำเร็จจะนำไปสู่ความสำเร็จ แต่ก็บ่งชี้ว่าประเภทของผู้ประกอบการที่ทำแผนธุรกิจสำเร็จก็มีแนวโน้มที่จะดำเนินธุรกิจที่ประสบความสำเร็จด้วยเช่นกัน”

การคำนวณผลตอบแทนจากการลงทุนสำหรับการวางแผนธุรกิจ

ข้อมูลและการศึกษาที่ระบุไว้ข้างต้นทั้งหมดใช้เพื่อพิสูจน์บางสิ่งที่ฉันเข้าใจอย่างชัดเจนตลอดอาชีพการงานของฉัน อย่างไรก็ตามฉันยังคงพบอยู่บ่อยครั้งว่าสตาร์ทอัพต่อสู้กับแนวคิดที่จะต้องรวบรวมแผนธุรกิจและโดยเฉพาะอย่างยิ่งกับตัวเลือกในการว่าจ้าง มืออาชีพภายนอก เพื่อช่วยให้พวกเขาทำเช่นนั้น ด้วยเหตุนี้ฉันจึงประเมิน ROI ของกิจกรรมดังกล่าวโดยใช้ข้อมูลและตัวเลขตามการให้คำปรึกษาทางธุรกิจหลายปีของฉัน ผลของการออกกำลังกายสรุปไว้ในตารางท้ายส่วน แต่มีข้อสรุปสองประการ:

1. แม้แต่ บริษัท ขนาดเล็กในระยะเริ่มต้นก็สามารถ“ จ่าย” เพื่อจ่ายเงินให้ผู้เชี่ยวชาญทางการเงิน 191 ดอลลาร์ต่อชั่วโมงทั้งเพื่อสร้างแผนธุรกิจและเพื่อเป็นแนวทางในกระบวนการเพิ่มทุนที่เลวร้ายที่สุดคือ“ จุดคุ้มทุน” ในการลงทุน
2. บริษัท ในระยะเริ่มต้นที่ใหญ่กว่าสามารถคาดหวังผลตอบแทนจากการลงทุนในการวางแผนธุรกิจได้อย่างมีนัยสำคัญซึ่งอาจจะมากถึง 6,700% (67 เท่าของจำนวนเงินที่ลงทุน)

ดำน้ำในการวิเคราะห์ปัจจัยการผลิตของฉันรวมถึง:

aws Solutions Architect Associate เคล็ดลับการสอบ

1. ประสบการณ์วิชาชีพการเขียนแผนธุรกิจ ฉันใช้เวลา 25-200 ชั่วโมงต่อคนในการสร้างแผนธุรกิจฉันรู้สึกสบายใจที่จะแบ่งปันกับผู้ก่อตั้งที่ปรึกษาและนักลงทุน
2. ข้อมูลจากการศึกษาของ Palo Alto ที่กล่าวถึงก่อนหน้านี้ในบทความนี้ การศึกษานี้แสดงให้เห็นว่า 30% ของการลงทุนระยะแรกที่มีแผนธุรกิจได้รับเงินทุนอย่างปลอดภัย 2.5 เท่าดีพอ ๆ กับ 12% ของการลงทุนในระยะเริ่มต้นที่ไม่มีแผนธุรกิจซึ่งสามารถจัดการเงินทุนได้แม้จะไม่มีแผนดังกล่าวก็ตาม
3. ประสบการณ์วิชาชีพของฉันกับการเพิ่มทุน โดยเฉลี่ยแล้วฉันใช้เวลาในการสื่อสารกับนักลงทุนประมาณ 150-200 ชั่วโมงต่อรอบการจัดหาเงินทุนสำหรับ บริษัท ระยะแรก นอกจากนี้สำหรับ บริษัท ที่ใช้ 'โบรกเกอร์' เพื่อช่วยในการเพิ่มทุนค่าคอมมิชชั่นอาจสูงถึง 10% ของทุนที่เพิ่มขึ้น สำหรับการวิเคราะห์นี้ฉันคิดว่า บริษัท ในระยะเริ่มต้นจะต้องใช้จ่ายอย่างใดอย่างหนึ่ง:
   • อัตรารายชั่วโมงสำหรับผู้เชี่ยวชาญด้านการเงิน x (150 ถึง 200 ชั่วโมง) สำหรับการจัดหาเงินทุนหนึ่งรอบหรือ
   • 10% ของจำนวนเงินทุนที่ตั้งเป้าหมายไว้

การวิเคราะห์ของฉันแสดงสิ่งต่อไปนี้:

1. บริษัท ในระยะเริ่มต้นควรคาดหวังว่าจะใช้จ่าย $ 4,000 - $ 40,000 ในการวางแผนธุรกิจรวมถึงการสร้างแบบจำลองทางการเงินที่เกี่ยวข้องด้วย
2. บริษัท ในระยะเริ่มต้นควรคาดหวังว่าจะใช้จ่าย 30,000 - 200,000 เหรียญสำหรับการจัดหาเงินทุนรอบแรกระหว่าง 250,000 ถึง 2 ล้านเหรียญซึ่งส่งผลให้มีเงินทุนสุทธิ 200,000 - 1.8 ล้านเหรียญ
3. แม้ว่าการร่วมทุนในระยะเริ่มต้นขนาดเล็กที่แสวงหาเงินทุนเพียง 250,000 ดอลลาร์ที่ใช้จ่ายไปเกือบ 40,000 ดอลลาร์ในการวางแผนธุรกิจและอีกเกือบ 40,000 ดอลลาร์ในการเพิ่มทุน แต่ก็ยังควรคาดหวังว่าจะ“ คุ้มทุน” โดยพิจารณาจากความน่าจะเป็น กล่าวอีกนัยหนึ่งก็คือเนื่องจากโอกาสแห่งความสำเร็จกับแผนธุรกิจแบบมืออาชีพนั้นสูงกว่าการไม่มีแผนธุรกิจขนาดเล็กถึง 2.5 เท่าการลงทุนในระยะเริ่มต้นขนาดเล็กสามารถพิสูจน์การลงทุนที่สำคัญดังกล่าวได้ นอกจากนี้ยังถือว่าไม่มีโอกาสเพิ่มเติมสำหรับความสำเร็จจากการมีส่วนร่วมของมืออาชีพเพื่อประสานงานในการระดมทุน ฉันสงสัยว่าการทำเช่นนั้นอาจผลักดันโอกาสแห่งความสำเร็จจาก 12% โดยไม่มีแผนธุรกิจและ 30% สำหรับแผนธุรกิจเป็นมากกว่า 50% นอกจากนี้ยังมีแนวโน้มว่ากิจการขนาดเล็กอาจใช้เวลาน้อยลงอย่างมากในการวางแผนธุรกิจและการเพิ่มทุนซึ่งสิ่งที่ระบุไว้ใน 'กรณีที่เลวร้ายที่สุด' ด้านล่างนี้
4. การลงทุนในระยะเริ่มต้นที่ใหญ่ขึ้นจะได้รับผลตอบแทนจากการลงทุนที่น่าจะเป็นไปได้มากเป็นพิเศษจากการวางแผนธุรกิจ เนื่องจากเงินทุนสุทธิเป้าหมายสูงกว่าเงินที่ใช้ในการวางแผนธุรกิจอย่างมาก ROI ที่คาดหวังจึงมีมากและการวิเคราะห์นี้จะถือว่าการจัดหาเงินทุนเพียงรอบเดียว สตาร์ทอัพที่ประสบความสำเร็จส่วนใหญ่จะประสบกับการจัดหาเงินทุนหลายรอบ

ความคิดในการเขียนแผนธุรกิจที่ยอดเยี่ยม

ภาพรวมอย่างละเอียดเกี่ยวกับวิธีการเขียนแผนธุรกิจที่ยอดเยี่ยมอยู่นอกเหนือขอบเขตของบทความนี้ อย่างไรก็ตามนี่คือความคิดหลักสองประการที่เกิดจากประสบการณ์หลายปีของฉันกับการเริ่มต้นธุรกิจ

ประการแรกมีองค์ประกอบทั่วไป 4 ประการในแผนธุรกิจที่ยอดเยี่ยม ในบทความ Forbes ของ Alan Hall“ วิธีสร้างแผนธุรกิจพันล้านดอลลาร์: 10 อันดับแรก ” เขาสัมภาษณ์โทมัสแฮร์ริสันประธานฝ่ายบริการหน่วยงานที่หลากหลายซึ่งเป็นแผนก Omnicom ที่ซื้อ“ บริษัท จำนวนมาก” เพื่อแบ่งปันความคิดเห็นเกี่ยวกับองค์ประกอบหลักของแผนธุรกิจที่ยอดเยี่ยม แม้ว่าองค์ประกอบทั้งสิบเหล่านี้จะมีความสำคัญ แต่ฉันก็จัดระเบียบรายการใหม่เป็นสี่หมวดหมู่กว้าง ๆ :

1. ภาพรวมของ บริษัท

• คำอธิบายว่าเหตุใด บริษัท ของคุณจึงมีความเกี่ยวข้องและจำเป็นที่คุณต้องจัดการ
• คำอธิบายลำดับความสำคัญขององค์กรและกระบวนการที่จะบรรลุ
• ภาพรวมของทรัพยากรต่างๆรวมถึงบุคคลที่จำเป็นเพื่อส่งมอบสิ่งที่ลูกค้าคาดหวัง

2. ภาพรวมตลาด

• คำอธิบายสถานะของตลาดของคุณและแนวโน้มที่สำคัญ
• คำอธิบายโดยละเอียดเกี่ยวกับลูกค้าของคุณ
• คำอธิบายของคู่แข่งในปัจจุบันของคุณและข้อดีของพวกเขา คุณจะแทนที่คนไหน

3. ภาพรวมสินค้า / บริการ

• คำอธิบายผลิตภัณฑ์ของคุณการแข่งขันกับแบรนด์อื่น ๆ อย่างไรและเหตุใดจึงจำเป็น
• คำอธิบายว่าเหตุใดลูกค้าจึงจ่ายมูลค่าทางเศรษฐกิจที่ยุติธรรมสำหรับผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ องค์ประกอบนี้ขาดหายไปอย่างเห็นได้ชัดจากยูนิคอร์นที่แพงที่สุดในปัจจุบัน บริษัท ต่างๆเช่น Uber และ Tesla กำลังสูญเสียเงินจำนวนมหาศาลจากยอดขายที่เติบโตอย่างรวดเร็วเนื่องจาก บริษัท เหล่านี้อาจไม่ได้ขายบริการ / ผลิตภัณฑ์ของตนเพื่อมูลค่าทางเศรษฐกิจที่ยุติธรรม แน่นอนว่ายอดขายจะเติบโตอย่างรวดเร็วเมื่อลูกค้าสามารถซื้อบริการ / ผลิตภัณฑ์ของคุณได้ในราคาที่น้อยกว่ามูลค่าทางเศรษฐกิจที่ยุติธรรม!

4. ประมาณการทางการเงิน

• แผนการทางการเงินอย่างละเอียดสามแผน:
  • อนุรักษ์นิยม
  • ปานกลาง
  • ในแง่ดี
• แต่ละสถานการณ์ควรมียอดขายอัตรากำไรค่าใช้จ่ายและผลกำไรที่เป็นไปได้จริงและทำได้ตามฐานรายเดือนรายไตรมาสและรายปี อีกครั้งดูเหมือนว่าองค์ประกอบเหล่านี้จะขาดหายไปอย่างเห็นได้ชัดจากยูนิคอร์นที่มีราคาแพงที่สุดในปัจจุบัน

ประการที่สองแผนธุรกิจที่เป็นลายลักษณ์อักษรดีกว่าแผนธุรกิจที่ 'ระบุไว้' ในฐานะผู้ช่วยศาสตราจารย์ด้านการเงินของมหาวิทยาลัย Villanova ฉันต้องการให้นักเรียนเขียนรายงานการวิจัยก่อนที่จะพัฒนาสไลด์เพื่อนำเสนอสิ่งที่ค้นพบจากการวิจัยภาคการศึกษาเต็มรูปแบบ กระบวนการเขียนบังคับให้ผู้เขียนถามตัวเองว่าพวกเขาไปถึงข้อสรุปและข้อสรุปย่อยแต่ละข้อระหว่างทางได้อย่างไรเพราะพวกเขาต้องอธิบายตรรกะของพวกเขาต่อผู้อ่านที่เหยียดหยาม ผู้เขียนจำเป็นต้องสนับสนุนข้อสรุปด้วยข้อเท็จจริงและตรรกะเพื่อพิสูจน์ว่าพวกเขาไม่ได้“ สร้างขึ้น” หรืออาศัย“ ตำนาน” ที่เป็นที่นิยม รายงานสรุปและแผนธุรกิจที่ระบุโดยทั่วไปไม่อยู่ภายใต้การตรวจสอบข้อเท็จจริงของผู้อ่านในระดับเดียวกัน ดังนั้นแผนธุรกิจที่เป็นลายลักษณ์อักษรจึงเหนือกว่าแผนธุรกิจที่ 'ระบุไว้' แผนงานที่ระบุไว้มักจะถูกเก็บไว้ในชั้นสไลด์ 10-12 ชุดและชุดสไลด์เป็นเครื่องมือสำคัญในกระบวนการเพิ่มทุน แต่แผนธุรกิจที่เป็นลายลักษณ์อักษรซึ่งอยู่เบื้องหลังจะทำให้ผู้ประกอบการแตกต่างจากการแข่งขันที่ดูเหมือนไม่มีที่สิ้นสุด

ความคิดที่พรากจากกัน

บางคนโต้แย้งว่า บริษัท สาธารณะที่มีมูลค่าหลายพันล้านดอลลาร์เช่น Apple หรือ Google ไม่เคยมีแผนธุรกิจอย่างเป็นทางการก่อนที่จะเริ่มต้น แต่ข้อโต้แย้งนี้มีข้อบกพร่องเนื่องจาก บริษัท เหล่านี้ส่วนใหญ่มีแนวโน้มที่จะพัฒนาแผนธุรกิจทั้งในระหว่างการชักชวนให้ร่วมทุนหรือในระหว่างกระบวนการ ของการเผยแพร่สู่สาธารณะ ทั้ง Apple และ Google ได้รับการสนับสนุนจากเงินร่วมลงทุนและการเรี่ยไรเงินร่วมทุนเกี่ยวข้องกับการวางแผนธุรกิจ ผู้ก่อตั้ง Apple และ Google มีแนวโน้มที่จะสร้างประมาณการทางการเงินและกำหนดเส้นทางกลยุทธ์

ยิ่งไปกว่านั้น Apple และ Google ต่างก็เป็น บริษัท มหาชนและการเผยแพร่สู่สาธารณะเกี่ยวข้องกับการวางแผนธุรกิจ ผู้จัดการการจัดจำหน่ายจะจ้างนักวิเคราะห์การวิจัยสร้างการคาดการณ์ทางการเงินตามแผนธุรกิจที่คาดการณ์โดยผู้บริหารใน บริษัท ที่เผยแพร่สู่สาธารณะ บริษัท ฝั่งซื้อที่ซื้อและถือหุ้นใน บริษัท มหาชนใหม่สร้างการคาดการณ์ตามแผนธุรกิจที่คาดการณ์โดยทีมบริหารของ บริษัท มหาชน

เป็นที่ยอมรับคุณทำไม่ได้ ความต้องการ แผนธุรกิจที่เป็นลายลักษณ์อักษรเพื่อให้ บริษัท ประสบความสำเร็จ คุณอาจไม่จำเป็นต้องมีแผนธุรกิจเลยเพื่อให้ บริษัท ประสบความสำเร็จ อย่างไรก็ตามความน่าจะเป็นของความสำเร็จโดยไม่มีแผนธุรกิจนั้นต่ำกว่ามาก เทวดาและผู้ร่วมทุนต้องการทราบเกี่ยวกับแผนธุรกิจของคุณและ บริษัท มหาชนจำเป็นต้องจัดทำแผนธุรกิจเพื่อชักชวนให้ผู้จัดการการจัดจำหน่ายและนักลงทุนซื้อหลักทรัพย์ของตน

ขนาดหน้าจอสื่อสำหรับการออกแบบที่ตอบสนอง

ทำความเข้าใจพื้นฐาน

ทำไมจึงต้องมีแผนธุรกิจ?

ความคิดเห็นของผู้เชี่ยวชาญและการศึกษาจำนวนมากแสดงให้เห็นว่าแผนธุรกิจช่วยเพิ่มความพึงพอใจขององค์กรมีประโยชน์สำหรับนักลงทุนเทวดาและผู้ร่วมทุนและเพิ่มโอกาสของ บริษัท ในการเพิ่มทุน 2.5 เท่า

แผนธุรกิจมีประโยชน์อย่างไร?

บุคคลที่เขียนแผนธุรกิจมีโอกาสเริ่มต้นธุรกิจได้ 2.5 เท่า นอกจากนี้การวางแผนธุรกิจยังช่วยเพิ่มความพึงพอใจของผู้บริหารองค์กรด้วยการพัฒนากลยุทธ์ขององค์กร ในที่สุดนักลงทุนให้ความสำคัญกับแผนธุรกิจทำให้โอกาสในการเพิ่มทุนสูงขึ้น 2.5 เท่า

นักลงทุนมองหาอะไรในแผนธุรกิจ?

ส่วนสำคัญสี่ส่วนของแผนธุรกิจ ได้แก่ ภาพรวมของ บริษัท ภาพรวมตลาดภาพรวมผลิตภัณฑ์ / บริการของคุณและประมาณการทางการเงิน